ورود به شبکه خرده فروشی فدرال به معنای افزایش قابل توجه سطح فروش و رسیدن هرچه بیشتر مخاطبان هدف است ، به ویژه هنگامی که صحبت از کلانشهرها می شود. طبق آمار ، 80٪ پیترزبورگها از فروشگاه های زنجیره ای خرید می کنند که کمی کمتر از این رقم در شهرهای دیگر است. به همین دلیل بسیاری از تولیدکنندگان تلاش می کنند تا به هر قیمتی وارد شبکه های خرده فروشی روسیه شوند. و برای این کار چه اقداماتی باید انجام شود؟
دستورالعمل ها
مرحله 1
تصمیم بگیرید که کدام زنجیره خرده فروشی جذاب ترین گزینه خواهد بود. برای انجام این کار ، لازم است که در صورت امکان ، اطلاعات مربوط به کار آن ، مشخصات کالاها را جمع آوری کنید ، در صورت امکان با تهیه کنندگان محصولات صحبت کنید و تا آنجا که ممکن است از آنها اطلاعات بگیرید می توانید در مورد شرایط بپرسید ، اما باید در نظر بگیرید که در مورد شما متفاوت خواهد بود. همه اینها به شرایط توافق بستگی دارد.
گام 2
روش تماس با شخص تماس برای همکاری ، ترجیحاً نام کارمند را مشخص کنید. این اطلاعات همچنین می تواند برای اهداف شخصی شما استفاده شود. ثابت شده است که آدرس دهی دوره ای با نام به شما امکان می دهد تا مکالمه را برای گفتگو و در روند مکالمه او ترتیب دهید تا او را به سمت خود جذب کنید.
مرحله 3
با نماینده شبکه فروش تماس بگیرید و وقت بگیرید. مکالمات تلفنی بهترین راه برای حل چنین موضوعات مهمی نیست. تماس شخصی در این مورد از م componentلفه های مهم یک قرارداد موفقیت آمیز است.
مرحله 4
برای جلسه آماده شوید شما باید چنان در محصولات خود مسلط باشید که گفتگو کننده در مورد صلاحیت شما شک نداشته باشد. مطالب بصری ، گزیده ای از برنامه تجاری ، نتایج کسب و کار ، چشم انداز توسعه آینده و استراتژی بازاریابی دقیق و از همه مهمتر ، محاسبه شده مواردی هستند که اثبات می کنند در ارائه یک پیشنهاد تجاری بسیار کمک می کنند.
مرحله 5
تمام ظرایف همکاری ، از قبیل میزان تحویل کالا ، شرایط قرار دادن کالا در قفسه ها ، امکان استفاده از تجهیزات اضافی ، زمان فروش محصولات ، جزئیات نوشتن نقص و غیره را روشن کنید.
مرحله 6
اگر کاملاً با شرایط آن موافق باشید قرارداد منعقد کنید. اگر اختلافاتی وجود داشته باشد یا به نظر می رسد قیمت "بلیط پذیرش" غیرقابل تحمل است ، شما نباید مرتکب اقدامات عجولانه شوید. متوقف شوید ، دوباره فکر کنید ، خطرات را محاسبه کنید ، پیشنهاد دهید متن توافق نامه را اصلاح کنید. در هر صورت ، اگر توافق اولیه ای حاصل شده باشد ، در حال حاضر برای شما آسان تر است که پس از مدتی به این موضوع برگردید و احتمالاً با شرایط مساعدتر قرارداد منعقد کنید.
