عمده فروشی در مقیاس بزرگ به ایجاد یک شبکه فروشنده موفق به درستی بستگی دارد. چه کسی ، در زمان ما ، به تولیدکنندگان برای دستیابی به این هدف کمک می کند؟ فروشندگان رسمی یا به عبارت ساده تر ، خرده فروشان کالا را از طرف سازنده می فروشند. چه کاری لازم است تا یک شبکه فروشنده ایجاد کنید؟
دستورالعمل ها
مرحله 1
در مورد لیستی از مناطق تصمیم بگیرید. هنگام انتخاب مناطق خاص ، قبل از هر چیز باید از طریق ثبات تقاضا برای گروه خاصی از کالاها هدایت شود. و البته موقعیت جغرافیایی آنها ، دور بودن از برخی از نقاط فروش و نزدیکی با برخی دیگر. تعامل یک فروشنده با شرکتها ، انجام شده در کوتاهترین زمان ممکن و خدمات سریع ، شاید از مزایای اصلی انتخاب بهینه مناطق باشد.
گام 2
پاسخ این س Findال را بیابید: حداقل حجم کالای برنامه ریزی شده برای خرید فروشنده چقدر است؟ در اینجا ارزش در نظر گرفتن ظرفیت منطقه انتخاب شده و همچنین سهمیه موجود در بازار یعنی تعداد احتمالی خرید کالاها است.
مرحله 3
صلاحیت فروشنده را نشان دهید. این نکته به ویژه در روند امضای توافق نامه بین مشتری و فروشنده بسیار مهم خواهد بود. سطح فروش فعال در هر منطقه خاص تا حد زیادی تعیین کننده جهت توسعه بیشتر شرکت است.
مرحله 4
تمام اطلاعات لازم در مورد رقبا را جمع آوری کنید. اگر هنوز رقبای قابل مشاهده ای ندارید ، حق تقدم فروش کالا را به فروشنده بدهید. لطفا توجه داشته باشید: این شرکت امکان توافق موازی با نمایندگی های دیگر را از دست نمی دهد.
مرحله 5
وضعیت کنونی بازار را کاوش کنید. معمولاً چنین ماده ای قبلاً در بسته توافقات بین شرکت و فروشنده گنجانده شده است. این توافق نامه همچنین باید شامل بندهایی در مورد افزایش گردش مالی شرکت باشد که این امر به فروشنده بستگی دارد. این قرارداد باید همراه با فرم گزارش نمایندگی باشد که به تجزیه و تحلیل شرایط بازار و کاملترین توصیف ممکن کالا اختصاص داده شده است. با این حال ، بسته به تجربه فروشنده و علاقه مشتری ، این مجموعه خدمات ممکن است متفاوت باشد.
