هزاران کتاب و حتی بیشتر آموزش وجود دارد که نوید می دهند به مهمترین سوال هر کارآفرینی پاسخ دهند - نحوه افزایش سودآوری یک تجارت. همه توصیه های حتی باتجربه ترین بازرگانان همگانی نیست. بنابراین ، شما نباید به دنبال یک دارو یا یک دستور العمل باشید که همه مشکلات را با سودآوری حل کند ، انگار با جادو. با این حال ، استفاده از چند نکته برای بسیاری از تجار ، به ویژه مبتدیان ، کار اضافی نخواهد بود.
بی سود بودن شرکت یا کار "صفر" به سرعت خسته می شود و هنگامی که اولین نشانه های سودآوری منفی ظاهر می شود ، کارآفرین به فکر بستن ذهنیت خود می افتد. تحلیلگران مشاغل می گویند بیش از 85 درصد مشاغل کوچک و متوسط در اولین سال فعالیت خود این کار را انجام می دهند. در عین حال ، آمارها نشان می دهد که اغلب دلیل کمبود سود ، اشتباهات مشهور خود بازرگانان و کارآفرینان است.
یک اشتباه در برنامه ریزی تجاری می تواند هزینه بر باشد. اگر نویسنده مطالب ، خود کارآفرین باشد ، غالباً همه هزینه ها با یک پرواز بزرگ انجام می شود. در عین حال ، دست کم گرفتن هزینه های برآورد شده کمتر از تخمین بیش از حد ضرر ندارد. با برنامه ریزی برای یک درجه هزینه ، مبلغی که به طور قابل توجهی بیش از واقعیت باشد ، کارآفرین این بودجه های مورد نیاز خود را در جهت دیگر حفظ می کند. به عنوان مثال ، با برنامه ریزی برای شروع یک کمپین گسترده بازاریابی پس از مدت زمان مشخص ، مدیر می تواند مبلغی را با نرخ تورم تعیین کند ، در حالی که بودجه ای برای نیازهای فعلی ، به عنوان مثال حقوق و دستمزد ، می تواند از محل بودجه ای که برای اجاره محل اختصاص داده شده است ، جمع شود.
تحلیلگران در پاسخ به این سوال که چگونه سودآوری یک تجارت را افزایش دهیم ، اغلب سعی می کنند کارآفرین را تنظیم کنند تا دائماً تصمیمات گرفته شده از جمله تصمیمات مالی را تجدید نظر کند.
دومین اشتباه رایج بازرگانان تازه کار در کم بودن بی دلیل قیمت خدمات یا کالاهای آنها نهفته است. در تلاش برای نشان دادن رویکرد دموکراتیک در قیمت گذاری ، کارآفرینان غالباً گردش مالی را فراموش می کنند که فقط رابطه غیر مستقیم با سیاست قیمت گذاری دارد. علاوه بر این ، قیمت های پایین تر بدون هزینه های مربوطه برای ارتقا marketing بازاریابی می تواند تمام تلاش های شرکت را باطل کند. اگر با این وجود تبلیغات داده شد و باعث افزایش جریان مصرف کننده شد ، کاهش بعدی آن ممکن است به دلیل واکنش رقبا باشد که همان قدم را برداشتند.
سومین گامی که یک کارآفرین باید در تلاش برای افزایش سودآوری کسب و کار بردارد ، در نظر گرفتن بهره وری نیروی کار است. سطح صلاحیت های پرسنل ، مهارت ها و علاقه آنها به افزایش گردش مالی شرکت تعیین کننده در سرنوشت تجارت است. ساده ترین انگیزه برای کارمندان مشوق های مالی است. پیشخدمت ها اگر بدانند که می توانند خودشان را راهنمایی کنند ، استقبال و کمک بیشتری خواهند کرد ، فروشندگان اگر درصدی از درآمدشان به آنها پرداخت شود ، موارد بیشتری را برای خرید توصیه می کنند.
یک روش اضافی برای ایجاد انگیزه در کارمندان می تواند رشد مداوم مالی و یک سیستم داخلی برای تعیین بهترین کارمندان باشد. اینها "تابلوهای افتخار" برای بهترین کارمندان ماه و پاداش برای کارمندان برجسته و همچنین هدایای دلپذیر برای تعطیلات هستند.
و شاید مهمترین تصور غلطی که می تواند مانعی برای رشد تجارت شود ، عدم تبلیغات است. البته ، یک محصول موفق نیازی به تبلیغ ندارد ، اما حتی سودآورترین شرکت دیر یا زود با شرایطی روبرو می شود که به دلیل فعالیت بازاریابی رقبا ، مصرف کننده موردعلاقه دیروز را فراموش می کند.در این حالت ، مطمئناً ، کار در زمینه ارتقا marketing بازاریابی به یکی از اصلی ترین موارد تبدیل می شود ، اما در اینجا نیز به یک رویکرد شایسته نیز نیاز است ، زیرا تبلیغات خوب همان پیشنهادی است که 100 روبل سرمایه گذاری شده را به همراه دارد.
