اگر چیزی را می فروشید یا می خواهید بفروشید ، دیر یا زود این سوال پیش می آید: با چه قیمتی می توانم آن را بفروشم؟ چه چیزی در شکل گیری ارزش نهایی کالا تأثیرگذار است؟ آیا تقاضای این محصول با قیمت آن وجود دارد؟
هزینه یک محصول مبلغی است که خریدار آماده است تا شما را برای یک محصول یا خدمات خاص به شما واگذار کند. نکته اصلی در شکل گیری قیمت این است که درک کنیم قیمت هرگز ثابت نخواهد بود. تحت تأثیر عوامل زیادی قرار دارد. عامل اصلی تأثیرگذار بر قیمت یک محصول ، هزینه خود محصول است. هیچ کس به ضرر خود کالا نمی فروشد.
بسیاری از فروشندگان تنها با کاهش هزینه تولید محصول یا جستجوی امکان قیمت عمده فروشی پایین تر ، به دنبال افزایش سود خود هستند. به یاد داشته باشید که هزینه های ساخت پایین منجر به کیفیت پایین تر می شود ، به این معنی که بعداً مشتری کمتری خواهید داشت.
همچنین ، یک عامل مهم برای تعیین هزینه ، پیشنهادات سایر فروشندگان برای کالا است. اگر قیمت کالایی بالاتر از یک فروشگاه دیگر باشد ، تقریباً هیچ کس آن را خریداری نمی کند. اگرچه این نظر وجود دارد که هرچه قیمت یک محصول بالاتر باشد ، افراد بیشتری آن را خریداری می کنند. روانشناسی بسیاری از مصرف کنندگان نشان می دهد هرچه محصول گرانتر باشد ، کیفیت و کیفیت بهتری دارد. علاوه بر شکل گیری قیمت در بازار ، حداکثر قیمت ممکن برای کالای تعیین شده توسط دولت نیز وجود دارد. حتماً قبل از فروش مطالعه کنید که حداکثر ارزشی که می توانید برای یک محصول در قانون بگذارید.
چگونه می توانید با کمک هزینه کالاها سود خود را افزایش دهید؟ اولین و احتمالاً مهمترین راه کاهش هزینه های تولید است. یا به زبان ساده ، کاهش ارزش خرید یک محصول است. نکته اصلی اینجاست که در این کار زیاده روی نکنید. به یاد داشته باشید که هرچه قیمت یک محصول ارزان تر باشد ، کیفیت آن نیز بدتر است و این می تواند بر تعداد فروش چنین محصولی تأثیر منفی بگذارد.
اگر فروشگاهی با نمای باریک دارید که فقط در گروه خاصی از کالاها تخصص دارد ، ارائه پیشنهاد بهتر منطقی است. با هزینه آن ، کمی نسبت به یک کالای معمولی گران خواهد بود ، اما برای چنین محصولی می توانید قیمت بالاتری بخواهید ، زیرا در اینجا کیفیت برای مصرف کننده نقش دارد. خریدار آماده خواهد بود تا شما را بیش از یک فروشگاه دیگر ترک کند ، اما در عوض او روی یک سرویس یا محصول با کیفیت حساب خواهد کرد.
یکی دیگر از عوامل مهم تأثیرگذار در شکل گیری ارزش کالا ، پیشنهادات سایر فروشندگان و رقبا است. معمولاً در این حالت قیمت به عنوان میانگین بین حداقل و حداکثر قیمت محصول در شهر یا منطقه شما محاسبه می شود.
اینها عوامل اصلی تأثیرگذار بر قیمت تمام شده کالا هستند ، به یاد داشته باشید که برای افزایش جریان خریداران ، ارزش هر گونه فروش یا پیشنهاد عالی را دارد ، زیرا بسیاری از مشتریان به دنبال پیشنهادهایی هستند که برای آنها مفید باشد.
