یک پیشنهاد تجاری ، یک نامه فروش ، یک پیشنهاد همکاری - همه اینها نام های مختلفی برای متن تبلیغاتی یکسان است که برای جلب توجه گیرنده به شرکت و خدمات یا محصولات شما طراحی شده است. برای جلوگیری از چندین اشتباه رایج در یک پیشنهاد تجاری ، به توصیه دیمیتری کوت - یکی از بهترین نویسندگان کتاب Runet و استاد متون تبلیغاتی - توجه کنید.
دستورالعمل ها
مرحله 1
در همان ابتدا "پیشنهاد تجاری" ننویسید. از این رو نامه شما از دست می رود. با یک عنوان جالب روبرو شوید که به راه حل احتمالی مشکل شناخته شده گیرنده شما اشاره دارد. این اوست که متن زیر را "می فروشد".
گام 2
بدون معرفی طولانی در توصیف وضعیت بازار ، صنعت ، حوزه فعالیت خود شروع کنید. هدف شما فروش بازار یا طاقچه خود نیست ، بلکه خدمات خودتان است.
مرحله 3
به زبان ساده بنویسید از اصطلاحات کاملاً تخصصی استفاده نکنید. مشتری که پیشنهاد شما را دریافت می کند نیازی به دانستن نام تمام مراحل فنی که شرکت شما انجام می دهد ، ندارد.
مرحله 4
به زبان مزایای مصرف کننده بنویسید. بیش از حد ضمایر شخصی و "yakoving" مانند تلاش های بیهوده برای بالا بردن جایگاه خود به نظر می رسد. با این حال ، هرچه اهمیت بیشتری داشته باشید ، میزان فروش آن نیز کمتر خواهد بود. مصرف کننده به آنچه می تواند از شما دریافت کند علاقه مند است.
مرحله 5
سعی کنید از رقبا در نوشتن پروپوزال های الگو برجسته و متمایز شوید. آنچه را که در آن تخصص دارید و آنچه شما را از سایر شرکتهای مشابه متمایز می کند برجسته کنید. و این را دوباره به سود تبدیل کنید.
مرحله 6
اندازه بهینه یک پیشنهاد تجاری یک صفحه A4 است. به آن پایبند باشید و از قالب بندی در متن خود استفاده کنید. "ورق" های جامد بسیار ضعیف درک می شوند. از طرف دیگر ، قالب بندی به شما کمک می کند متن را به چند قطعه منطقی تقسیم کنید که خواندن آنها آسان باشد. اندازه هر پاراگراف بیش از 5-6 سطر نیست.
مرحله 7
از سربرگ صحیح استفاده کنید. فرم عنصری از تصویر است. با این حال ، این یک قرارداد نیست. بنابراین ، تمام جزئیات ، حساب های بانکی ، TIN و OGRN را که معنی معنایی ندارند ، از آن جدا کنید.
مرحله 8
در پایان ، از فراخوان استفاده کنید و پیشنهاد را محدود کنید ، به عنوان مثال با زمان: «اکنون با ما تماس بگیرید! هنگام ثبت سفارش ، XX٪ تخفیف دریافت خواهید کرد. این پیشنهاد دقیقاً 6 روز اعتبار دارد."
