برنامه های تجاری دو نوع وجود دارد: برای سرمایه گذار و برای بنیانگذاران خود تجارت. هدف اول برای جذب سرمایه گذاری در پروژه است ، دوم احتمالاً درک نحوه ایجاد یک تجارت است. بیایید نگاهی به نحوه تهیه برنامه های تجاری از هر دو نوع برای یک فروشگاه بیاندازیم.
دستورالعمل ها
مرحله 1
بیایید با تهیه یک طرح تجاری "برای خودت" شروع کنیم. لازم نیست زیاد و بسیار دقیق باشد ، اما باید تمام جنبه های مهم ایجاد و تبلیغ فروشگاه شما را پوشش دهد. برای تهیه یک طرح تجاری فروشگاه می توانید چیزی مانند لیست زیر را ایجاد کنید:
1. شکل موجودی فروشگاه (یک فروشگاه عادی یا یک فروشگاه آنلاین؟ یک سوپرمارکت یا یک بوتیک؟).
2. مخاطبان و مجموعه های مختلف.
3. مکان (یک سوپرمارکت ارزان قیمت در یک منطقه مسکونی است ، یک بوتیک در مرکز آن است).
4. منطقه فروش (اندازه ، هزینه های اجاره).
5. تجهیزات (آنچه مورد نیاز است ، تامین کنندگان ، قیمت ها).
6. پرسنل (چند نفر برای استخدام و میزان پرداخت آنها).
7. هزینه های ثبت نام فروشگاه ، مجوزهای لازم (به عنوان مثال ، فروش الکل).
8. تبلیغات.
گام 2
قبل از هر چیز چنین طرح تجاری به شما کمک می کند که درک کنید چگونه می خواهید ببینید و چگونه می توانید فروشگاه خود را بسازید و چه مقدار پول برای این کار نیاز خواهید داشت. برای هر سوال باید کمی در اینترنت تحقیق کنید و با رقبا به خرید بپردازید. اگر به دنبال مکانی برای بوتیک لباس زیر در مرکز هستید ، باید بررسی کنید که آیا بوتیک های مشابه در این نزدیکی وجود دارد یا خیر ، و در صورت وجود ، چه نوع لباس زیر وجود دارد و قیمت آن چیست. برای انتخاب پرسنل ذیصلاح و صرف هزینه اضافی برای حقوق ، جای سوال است که فروشنده خوب در بازار کار چقدر "هزینه" می کند و بر این اساس ، اگر توانایی پرداخت آن را دارید ، همان حقوق یا کمی بالاتر را ارائه دهید.
مرحله 3
یک طرح تجاری برای سرمایه گذاران سندی اندکی متفاوت است. در آن ، شما باید اطلاعات اولیه در مورد فروشگاه خود ارائه دهید و نشان دهید كه فروشگاه شما پروژه امیدواركننده و در حال توسعه ای است كه می توانید و می توانید با خیال راحت در آن سرمایه گذاری كنید. این بدان معنی نیست که یک طرح تجاری باید مانند یک پایان نامه به نظر برسد ؛ بلکه برعکس ، باید کوتاه و قابل فهم باشد. اما لیست نکات اصلی که باید در آن لمس شود ، ویژه خواهد بود.
مرحله 4
تجارت مربوط به مردم است. یک سرمایه گذار ، در مورد چشم انداز فروشگاه شما فکر می کند ، اول از همه به شما و اعضای تیم شما نگاه می کند - آیا واقعاً می توانید چنین پروژه ای را سودآور کنید؟ بنابراین ، برنامه کاری شما باید با CV شما و کسانی که فروشگاه را با شما راه اندازی می کنند ، شروع شود. زندگی نامه ها باید موفقیت های شما را برجسته کند ، فداکاری و جاه طلبی شما را نشان دهد و مختصر باشد.
مرحله 5
فروشگاه شما چیست و ویژگی های خاص آن چیست؟ برای یک سرمایه گذار مهم است که بداند شما چه مجموعه ای خواهید داشت ، مخاطب هدف چیست ، چگونه فضای خرده فروشی را انتخاب کردید. در اینجا شما نیاز به ارزیابی بازار ، برخی تحقیقات بازاریابی دارید. اگر نمی توانید بازار را از نظر چشم انداز ، مشتری ، سهم بازار و غیره ارزیابی کنید ، در این صورت وضعیت بازار را کاملاً درک نمی کنید.
مرحله 6
مهمترین نکته طرح پیش بینی مالی است. چه زمانی پرداخت خواهید کرد؟ انتظار دارید چقدر سود کسب کنید؟ در طی دو سال گردش مالی شما چقدر است؟ پاسخ این س questionsالات باید تا حد ممکن روشن باشد و حاوی کلمات مبهمی نباشد. اینها س questionsالاتی است که ارزش آن را دارد که هر زمان را صرف تحقیق کنید ، اما دادن پاسخی دقیق (و صادقانه!). پیش بینی ماهانه برای سال اول و سپس تفکیک سه ماهه برای 3-5 سال. سرمایه گذاران علاقه مند هستند که سرمایه گذاری آنها چه زمانی نتیجه می دهد و باید این کار را نشان دهند.
مرحله 7
به طور خلاصه هزینه های بهره برداری از افتتاح فروشگاه را تصور کنید - تقریباً آنچه در برخی از بخشهای طرح تجاری "برای خود شما" ذکر شده است: چه مقدار پول برای ثبت فروشگاه ، مجوزها ، تجهیزات ، پرسنل ، تبلیغات مورد نیاز است.
مرحله 8
همچنین مهم است که چگونه می توانید برنامه تجاری خود را ارائه دهید. ارائه زیبایی ، سعی کنید سرمایه گذار را به خود علاقه مند کنید ، نگاه کردن به برنامه تجاری شما را برای او خوشایند کنید. بستگی به احساسی که شما ایجاد می کنید نیز بستگی دارد. سرمایه گذار باید مطمئن باشد که با یک کارآفرین واقعی روبرو است - تفکر پرانرژی ، فعال و خلاق ، که می تواند یک فروشگاه سودآور افتتاح کند.
