خدمات واسطه ای در معاملات املاک و مستغلات حتی در اتحاد جماهیر شوروی شوروی مورد تقاضا بود (فقط فیلم "به دلایل خانوادگی" را بخاطر بسپارید). و در روسیه مدرن ، سالانه هزاران آژانس املاک و مستغلات افتتاح می شوند ، اما فقط تعداد کمی از آنها موفق به ماندن در بازار می شوند. برای سودآوری آژانس چه فعالیت هایی باید انجام شود؟
دستورالعمل ها
مرحله 1
به یاد داشته باشید که شما در حال سازماندهی مشاغل هستید ، بنابراین تمام پولی که از معاملات می گیرید باید برای وجهه شرکت کار کند و به هدر نرود. بنابراین برای تهیه تجهیزات و مبلمان اماکن ، تجهیزات دفتری و اداری مدرن و هزینه های سرگرمی از هزینه های مالی خود صرف نظر نکنید. با این حال ، فراموش نکنید که شرکت شما کدام مشتری را هدف قرار داده است. بعید به نظر می رسد که یک شهروند کم درآمد به یک معاملات مسکن در رانندگی با اتومبیل گران قیمت خارجی و داشتن یک دفتر کار عظیم در یک منطقه معتبر از شهر مراجعه کند. و برعکس ، بسیار شک آور است که یک فرد ثروتمند به خدمات مأموری که با مینی بوس سفر می کند و صاحب یک دفتر در حومه شهر است علاقه مند شود. درآمد خوب به سطح فروشندگان و خریداران بستگی ندارد بلکه به توانایی کار با آنها بستگی دارد.
گام 2
بخش قابل توجهی از سرمایه خود را در تبلیغات شرکت خود سرمایه گذاری کنید ، خصوصاً در ابتدا ، وقتی هنوز هیچ کس شما را نمی شناسد. اگر پول هنوز کمی تنگ است ، از روش اعلام نادرست آزمایش شده و آزمایش شده استفاده کنید. در روزنامه ها تبلیغات مربوط به فروش / خرید یک آپارتمان با قیمت بیش از جذاب را درج کنید و شماره های تماس خود را نشان دهید (بهتر است این شماره ها ثابت باشد). منتظر تماس مشتریان احتمالی باشید و ابتدا سعی کنید گزینه هایی را برای هر دو طرف در پایگاه داده خود یا پایگاه داده ای که در نتیجه استفاده از این روش تشکیل شده است ، پیدا کنید.
مرحله 3
با آشنایان آژانس رقابتی که از قبل تبلیغ شده است ، توافق کنید تا اطلاعاتی را از پایگاه داده آنها برای درصد معینی از معاملات در اختیار شما قرار دهد (این کار معمولاً انجام می شود). اگر در این زمینه شغلی آشنایی ندارید ، بعید است بتوانید به تنهایی چیزی بدست آورید. مشاوران مسکن با تجربه به تازه واردان این تجارت توصیه نمی کنند که بلافاصله آژانس باز کنند ، بلکه ابتدا "برای یک عموی" کار می کنند ، تجربه و ارتباط با افراد مناسب را کسب می کنند.
مرحله 4
افراد مبتدی و حرفه ای را در آژانس خود استخدام کنید. افراد حرفه ای را می توان از میان بازرگانان شکست خورده یافت که بیش از حد به قدرت خود اعتماد می کنند یا بدون کمک مشتریان غیر قابل اعتماد خراب شده اند (این اتفاق نیز می افتد). برای هر کارمند جدیدی که می آید حتماً یک دوره آزمایشی شش ماهه تعیین کنید. در اسرع وقت ، کارمندان خود را به دوره های مربوط به حقوق ، حسابداری ، روانشناسی ، بازاریابی با هزینه شرکت بفرستید ، زیرا این دانش است که گاهی اوقات معاملات ملکی برای کار با کیفیت ندارند.
مرحله 5
تجربه رقبای خود را همیشه در نظر بگیرید. برای اینکه همیشه از کار سایر آژانس های املاک و مستغلات مطلع باشید ، یک بازاریاب استخدام می کنید یا حداقل دوره های کوتاه مدت را خود می گذرانید ، که البته با سازماندهی مناسب تحقیقات ، به معنای واقعی کلمه بدون خروج از دفتر انجام می شود.
