معاملات املاک و مستغلات همیشه یکی از پردرآمدترین بخشهای تجاری بوده و هستند. آژانس های بزرگ املاک و مستغلات از فعالیت های دلالی خود میلیون ها درآمد کسب می کنند. در نگاه اول به نظر می رسد تشکیل چنین شرکتی به آسانی گلوله باران گلابی است. شما یک دفتر کوچک اجاره می کنید ، چند رایانه و مبلمان اداری خریداری می کنید ، یک دو مسکن استخدام می کنید و تمام. با این حال ، در واقعیت ، همه چیز به همان آسانی نیست که به نظر می رسد.
دستورالعمل ها
مرحله 1
افتتاح آژانس املاک و مستغلات واقعاً دشوار نیست ، اما ساختن آن به گونه ای که درآمد شما را به همراه داشته باشد ، سوال کاملاً متفاوتی است. هزینه های کم سازمان منجر به این واقعیت می شود که در کلانشهرها و استان ها ، تعداد شرکت های املاک و مستغلات بسیار ساده است. این رقابت به قدری زیاد است که نفوذ به سطح آژانس های جدیدی که هیچ نام و آوازه ای ندارند بسیار دشوار است. با شنیدن داستانهایی درباره "سیاهپوشان" ، مردم به نامهای ناآشنا بسیار مشکوک هستند و ترجیح می دهند با آژانس های آزمایش شده با زمان تماس بگیرند.
گام 2
بنابراین ، در زوج های اول ، شما به سادگی نیاز به سرمایه گذاری هنگفتی در تبلیغات آژانس املاک خود خواهید داشت. علاوه بر این ، این تبلیغ باید احساس وضعیت بالای کسب و کار شما را ایجاد کند. به جای تبلیغات کوچک روزنامه ، باید کل صفحات و ماژول های بزرگ را خریداری کنید. تبلیغ در کانال های تلویزیونی محلی ، در اینترنت ضروری است و تبلیغات با کیفیت بالا در فضای باز صدمه ای نخواهد دید.
مرحله 3
برای سازماندهی یک آژانس املاک و مستغلات ، به یک پایگاه داده نیاز دارید. این شامل اطلاعات مربوط به آپارتمان ها ، خانه ها ، اتاق هایی است که در شهر شما برای فروش هستند. هرچه این پایگاه گسترده تر باشد ، گزینه های بیشتری می توانید به مشتریان بالقوه خود ارائه دهید. با چسباندن تبلیغات در ورودی ها و ارسال تبلیغات در روزنامه ها ، می توان آن را به روش سنتی تدوین کرد. حتی می توانید حیله گری بیشتری انجام دهید ، به عنوان مثال ، یک پایگاه داده موجود را از آژانس دیگری بخرید. همچنین می توانید یک پایگاه داده آماده از طریق یک معاملات ملکی بدست آورید ، که این کار را از آژانس دیگری فریب خواهید داد.
مرحله 4
به هر حال ، شما باید توجه ویژه ای به انتخاب مسکن در آژانس خود داشته باشید. بهتر است اگر کارمند سابقه فروش داشته باشد ، به ویژه در صنعت املاک و مستغلات کار کرده باشد. علاوه بر این ، یک مسکن خوب باید خوش مشرب ، مودب و بی نهایت صبور باشد. وجهه و اعتبار شرکت شما به رفتار این متخصصان بستگی دارد و دهان به دهان موتور اصلی فروش است.
مرحله 5
به طور کلی ، برای افتتاح یک آژانس املاک و مستغلات ، به یک سرمایه اولیه مناسب نیاز دارید. در مورد درآمد ، شما آن را از کمیسیون معاملات خود می گیرید. معمولاً کمیسیون 5-6٪ است ، اما در مراحل اولیه ممکن است مجبور شوید برای جذب مشتری نرخ خود را پایین بیاورید.
