سوال "چگونه فروش را افزایش دهیم؟" فقط کسانی را که برای مدت طولانی در بازار بوده اند یا یک محصول منحصر به فرد و ضروری را برای همه به بازار آورده اند ، عذاب نمی دهد هر محصولی که به بازار عرضه شود مجبور است تدابیری را برای افزایش نرخ فروش اتخاذ کند. اما گاهی اوقات برای پیشی گرفتن از رقبا یا تسخیر بازار نیاز به افزایش فروش است. یک برنامه عملی واضح در اینجا ضروری است.
لازم است
- - محصول خود ؛
- - پیشنهاد فروش منحصر به فرد؛
- - یک استراتژی تبلیغاتی کاملاً فکر شده.
دستورالعمل ها
مرحله 1
هنگام تبلیغات بر روی یک بازار خاص تمرکز کنید. البته بیشتر مصرف کنندگان مشتری های بالقوه خدمات یا محصول شما هستند. اما اگر مخاطب مناسبی را انتخاب کنید که واقعاً به آنچه می توانید ارائه دهید ، موفقیت در بازاریابی شما و حتی در کمترین هزینه نیز می تواند افزایش یابد. بازار خود را به وضوح مشخص کنید ، مواد تبلیغاتی را به طور خاص برای مخاطبان هدف ایجاد کنید. بعداً ، اگر طیف وسیعی از بازار را که ممکن است از یک طریق یا دیگری با هم تداخل داشته باشد ، شناسایی کنید ، می توانید نتیجه را چند برابر کنید.
گام 2
پیشنهاد فروش منحصر به فرد (USP) خود را ایجاد کنید. این یک شرایط یا دلیل قانع کننده دیگری است که به مصرف کنندگان می گوید محصول شما را بخرند و نه محصول رقیب. اگر چنان مزایایی را در اختیار شما قرار دهید که از طرف فعالان بازار مشابه دریافت نکنند ، در مدت زمان کوتاه می توانید حداکثر مشتری را جذب کنید. USP خود را به یکی از برترین مزایای محصول تبدیل کنید و همیشه آن را در کمپین های تبلیغاتی خود بگنجانید.
مرحله 3
تمام خطرات را از بین ببرید یا محدود کنید. دلیل اصلی اینکه مردم آنچه را که نیاز دارند نمی خرند این است که می ترسند به جای آنچه انتظار دارند چیز دیگری بگیرند و در نتیجه ، ضرر کنند. این مسئولیت شما است که این خطر را برطرف کرده و به مشتری اطمینان دهید که از خرید راضی خواهد بود. به عنوان مثال ، اگر کالایی را می فروشید ، در صورت نقص یا عدم رضایت مشتری ، پس دادن پول را تضمین کنید. در صورت ارائه خدمات ، قول دهید تا رسیدن به نتیجه وعده داده شده به کار خود ادامه دهید.
مرحله 4
جوایز و خدمات اضافی به مشتری ارائه دهید. این یکی از ساده ترین راه ها برای به دست آوردن نظرات مطلوب و رشد مشتری های راضی است. این آسان تر از یافتن مشتری های جدید است ، اما مشتریان جدید هرگز برای خرید به شما مراجعه نخواهند کرد تا زمانی که از رضایت مشتریان قدیمی راضی نباشند. به طور مداوم پاداش ها ، خدمات ، تخفیف های جدیدی را که برای آنچه به مشتریان ارائه می دهید اعمال می کنند ، توسعه دهید و ارائه دهید.
