در یک کشمکش سخت در بازار ، قبل از هر چیز ، یک فروشگاه جدید یک طرح بازاریابی عملیاتی است و فقط پس از آن - دردسر مرتبط با حل مسائل سازمانی. بنابراین ، قبل از شروع اقدامات فعال ، لازم است بیش از یک بار تمام نکات استراتژیک در یک کارگاه آینده را در نظر داشته باشید و فقط پس از اطمینان از درست نتیجه گیری ، شروع به سرمایه گذاری کنید.
دستورالعمل ها
مرحله 1
یک مطالعه دموگرافیک از منطقه (منطقه کوچک) شهری که در آن قصد باز کردن یک خرده فروشی را دارید انجام دهید. سعی کنید به این سوال پاسخ دهید که آیا تقاضای پایداری برای گروه کالاهایی که در فروشگاه شما ارائه می شود وجود دارد؟ اگر تقاضا واضح است ، پس قدرت خرید مردم را نیز ارزیابی کنید: اگر نمایندگان آن تمایل داشته باشند ، آیا آنها امکان خرید کالاهای شما را نیز دارند.
گام 2
سطح رقابت در صنعت موجود در قلمرو انتخاب شده خود را ارزیابی کنید. نقاط رقیبان بالقوه را با جزئیات مطالعه کنید ، خودتان به این فروشگاه ها سر بزنید ، سعی کنید نقاط قوت و قوت را ببینید. در برخی موارد ، ممکن است وجود رقبای قدرتمند ، به ویژه فروشگاه های متعلق به فروشگاه های بزرگ خرده فروشی ، برای شما به معنای عدم امکان کامل تجارت در این مکان باشد ، بنابراین باید توانایی های خود را هوشیارانه ارزیابی کنید.
مرحله 3
به نرخ اجاره یا قیمت املاک و مستغلات در منطقه ای که قصد دارید محل فروش خود را باز کنید ، توجه کنید ، این بستگی به این دارد که قصد اجاره یا تملک محل را دارید. همچنین لازم است درباره رابطه غالب بین کارآفرینان و مقامات دولت محلی س inquال کنید و اینکه آیا گرفتن چراغ سبز در اینجا برای مسئولان مشکلی نخواهد داشت. کارآفرینی که با نظم محلی آشنا نباشد ممکن است با چنین "دام" هایی روبرو شود که قبلاً تصوری از آن نداشت.
مرحله 4
سعی کنید "آبها را" آزمایش کنید و از طرف دیگر - آیا فعالیت شما باعث انتقاد در میان مردم عادی ، به ویژه کسانی که در مجاورت فروشگاه آینده (در همان خانه یا خانه های همسایه) زندگی می کنند نمی شود. اتفاق می افتد که شکایت مکرر از مردم ، کارآفرین را مجبور می کند از یک مکان خارج شود و به دنبال مکان جدیدی برود ، بنابراین بهتر است از قبل در مورد واکنش مردم و وسایل افزایش وفاداری آن فکر کنید. فقط پس از چنین تحقیقات جامع بازاریابی و جامعه شناسی ، اقدامات مشخصی راجع به تجهیزات فروشگاه خود انجام دهید ، که احتمال موفقیت آنها پس از آماده سازی کامل اطلاعات ، به میزان قابل توجهی افزایش می یابد.
