تاجر شخصی است که می داند چگونه کالایی را به درستی بفروشد تا حداکثر سود را از کار خود بگیرد. افرادی که ویژگی های روانشناختی و مهارت های شغلی خاصی دارند می توانند یکی شوند.
به معنای گسترده ، بازرگان شخصی است که برای کسب سود به فعالیتهایی مشغول است. به معنای محدود ، این کلمه به شخصی مرتبط با تجارت خصوصی اطلاق می شود. در روسیه معمولاً به چنین شهروندانی کارآفرین گفته می شود.
ویژگی های حرفه
جمعیت کشور ما بهترین ارتباطات را با این حرفه ندارند. در دوران اتحاد جماهیر شوروی ، دلالان بازرگان نامیده می شدند ، که اغلب شهروندان را فریب می دادند. در واقع ، این حرفه در طبقه بندی تمام روسی گنجانده شده است ، شامل دو زمینه است: تجارت توسط صنعت و تجارت.
در دنیای مدرن ، افرادی با این حرفه:
- انجام مذاکرات تجاری
- مشغول فعالیتهای تحلیلی هستند.
- روند تجارت را مدیریت کنید
- تنظیم و بهینه سازی روابط تجاری با خریداران و تامین کنندگان.
- مجموعه ای از قیمت ها و
- سازماندهی جریان صحیح سند ؛
- کار روی تبلیغات
بنابراین ، امروز معنای کلمه معنای دیگری پیدا کرده است: یک بازرگان یک متخصص تجارت جهانی است که سودآوری و اثر بخشی عملکرد کل شرکت به کار او بستگی دارد.
یک تاجر باید چه مهارت ها و ویژگی هایی داشته باشد؟
افرادی که تصمیم به موفقیت در فعالیت های تجاری یا تجارت مکرر دارند باید تحرک داشته باشند ، از حافظه کوتاه مدت عالی و توانایی تصمیم گیری سریع به درستی برخوردار باشند. مقاومت در برابر فشار باید در سطح بالایی ایجاد شود. نه تنها لازم است که بتوانید با مشتری ها ، زیردستان و شرکا زبان مشترکی پیدا کنید ، بلکه باید به درستی از شرایط درگیری خارج شوید.
طبق "قانون اخلاقی یک تاجر" ، یک متخصص باید:
- حقیقت را گفتن؛
- به قوانین و شرایط مقرر در قرارداد پایبند باشید.
- قوانین را بدانید و از آنها پیروی کنید
- به عقاید دیگران احترام می گذارد
- احساسات را تحت کنترل داشته باشید.
برای اجرای موفقیت آمیز پروژه های خود ، باید در خرید و فروش ، بازاریابی ، حسابداری ، مالیات ، علوم کالا مهارت داشته باشید. متخصصی که تصمیم به موفقیت در این زمینه می گیرد ، باید نوآوری های تولید و تجارت ، تبلیغات و مدیریت را دنبال کند. او باید به سرعت وضعیت بازار را تجزیه و تحلیل کند و فعالیت های خود را بسته به نتایج تنظیم کند.
در عصر اقتصاد بازار ، کیفیت فعالیت تجاری به توانایی بازرگانان در جستجوی فعالانه مشتری ، یافتن کالا از تامین کنندگان با شرایط مطلوب بستگی دارد. در عین حال ، تقاضای مشتری بدون شکست در نظر گرفته می شود. فروش سریع ، استفاده از روش های فروش تدریجی ، تبلیغات اقناعی مهم است.
بعضی اوقات برای رسیدن به نتایج عالی باید ریسک های قابل قبولی را بپذیرید. این کار باید با مهارت و بدون بی احتیاطی انجام شود ، اما پس از اعمال محاسبه دقیق. توانایی ریسک پذیری با توانایی پیش بینی و محاسبه گزینه های احتمالی همراه است.
چگونه می توان تاجر شد؟
بسیاری از اقتصاددانان و روانشناسان کتاب هایی را ایجاد می کنند که به شما می گوید چگونه می توانید درآمد کسب کنید. کار فرانک بتگر "دیروز بازنده است - امروز یک تاجر موفق است" امروز محبوب است. به گفته نویسنده ، این حرفه شامل همه کسانی می شود که با پرداخت مبلغی به فروش یا عرضه کالاها و خدمات مشغول هستند. فرانک بتگر می گوید چندین قانون اساسی برای سرعت بخشیدن به شما در صنایع تجاری وجود دارد:
- با انرژی عمل کنید. هر وقت قصد به عمل تبدیل می شود ، درآمد افزایش می یابد.
- با مردم صحبت کنید ، قرار ملاقات بگذارید ، مذاکره کنید. بدون این ، هیچ پیشرفتی حاصل نخواهد شد.
- بر ترس خود غلبه کنید ، اهداف خود را تعیین کنید ، اعتماد به نفس و شهامت داشته باشید.
- در دوره های سخنرانی عمومی شرکت کنید.
- برای رسیدن به اهداف خود از یک رویکرد خلاقانه استفاده کنید.
- به یاد داشته باشید ، موفقیت در یک معامله اعتماد شما به خواسته مشتری است.
نویسنده کتاب می گوید: قبل از خواستگاری از مشتری یا شریک احتمالی ، باید دقیقاً تصمیم بگیرید که او چه می خواهد. آنچه را که لازم است به فرد نشان دهید. حتماً قبل از هر جلسه آماده شوید ، یک دفترچه یادداشت داشته باشید که تمام اطلاعات کار و افکار خود را در آن وارد کنید. اعتقاد بر این است که شما باید مکالمه را بفروشید ، نه معامله. اولین مرحله مهمترین مرحله برای شروع کار است.
تحصیل کردن
برای به دست آوردن حرفه ، فارغ التحصیلان مدارس معمولاً بخشهایی را انتخاب می کنند:
- مدیریت؛
- اقتصاد
- تجارت تجاری؛
- علم کالا
همه این تخصص ها به شما امکان می دهد مهارت های لازم را برای سازماندهی موفقیت آمیز تجارت خود کسب کنید. بیشتر فارغ التحصیلان مدرک بازرگانی دریافت می کنند. در عین حال ، دانشگاه ها فرصتی را برای لیسانس یا متخصص شدن فراهم می کنند.
در روسیه می توانید با مدرک دیپلم تاجر شوید:
- در آکادمی اقتصاد ملی تحت دولت فدراسیون روسیه ؛
- موسسه دولتی روابط بین الملل مسکو.
- دانشگاه دولتی تجارت و اقتصاد روسیه.
در بیشتر موارد ، برای آموزش در یک تخصص ، امتحانات قبول می شوند یا نمرات USE در نظر گرفته می شود: مطالعات اجتماعی ، زبان روسی ، زبان خارجی ، ریاضیات.
در برخی موارد ، تحصیلات تخصصی متوسطه کافی است ، اما بیشتر اوقات افرادی که تصمیم می گیرند زندگی خود را به این حرفه اختصاص دهند ، ادامه تحصیل می دهند. متخصصان تازه کار تشویق می شوند که کار خود را به عنوان دستیار متخصص یا بازرگان در یک شرکت کوچک شروع کنند. این به شما این امکان را می دهد تا به سرعت مهارت های لازم را کسب کنید ، یاد بگیرید که چگونه کار و شرایط اضطراری را حل کنید. بیشتر کارآفرینان موفق در مشاغل کوچکتر شروع به کار کردند.
هنگام درخواست شغل پس از فارغ التحصیلی ، آماده استخدام مدیر فروش با چشم انداز رشد باشید. اگر نتایج خوب و تعهدی به توسعه نشان دهید ، ارتقا یافتن کاملا آسان است. با گذشت زمان ، می توانید به یک مدیر یا رئیس یک شرکت تبدیل شوید.
بنابراین ، فعالیت های یک تاجر موفق باید بر اساس سه م componentsلفه باشد: جهت گیری اجتماعی به سمت تخصص ، در دسترس بودن مهارت ها و حرفه ای بودن. این حرفه شامل خودسازی مداوم و افزایش سطح دانش است. یک بازرگان باید بتواند تجارت خوبی داشته باشد ، بنابراین کار را با خود شروع کنید: اشیای مختلفی را که جلوی آینه چشم شما را جلب می کنند بفروشید. دوستان و آشنایان را از دیدگاه خود متقاعد کنید ، اما با ظرافت این کار را انجام دهید. به نقاط قوت خود بیندیشید ، این به شما کمک می کند تا پاسخ صحیحی به این سوال در مصاحبه بدهید: "چرا باید شما را انتخاب کنیم؟"
