جابجایی کالا از تولید کننده به سمت مصرف کننده ای که از آن استفاده خواهد کرد می تواند مستقیماً یا با کمک فروشندگان اتفاق بیفتد. توزیع کنندگان یکی از انواع دومی هستند. این سازمانها وظایف فروش محصولات را با شرایط خاص انجام می دهند ، شرطهایی كه در قرارداد بین آنها و سازنده مشخص شده است.
چرا ما به توزیع کنندگان نیاز داریم
توزیع کنندگان شرکت تولید کننده را قادر می سازند تا پوشش بازار فروش را به میزان قابل توجهی افزایش دهد. با کمک آنها ، تولید کننده می تواند به مشتریان بیشتری برسد ، بنابراین فروش محصولات خود را افزایش می دهد. مزیت دیگر فروش از طریق توزیع کننده تفکیک فعالیتهایی است که به منظور فروش انجام می شود. واسطه وظایف زیادی را بر عهده می گیرد که حل آن برای سازنده مشکل ساز است. توزیع کننده هزینه مشخصی را برای خدمات خود می گیرد که در قالب کارمزد پرداخت می شود.
نقطه قوت یک توزیع کننده شناخت خوب از بازار است. اگر تولید کننده ای قصد ورود به یک بخش جدید مصرف کننده یا بازار جغرافیایی جدید را دارد ، توصیه می شود واسطه ای پیدا کنید که این بازار برای او کاملاً شناخته شده باشد.
معایب توزیع کنندگان
استفاده از توزیع کنندگان معایب زیادی دارد. تولید کننده تأثیر محدودی بر اقدامات واسطه دارد. اگر شرکتی بتواند کارکنان فروش خود را به تشخیص خود مدیریت کند ، در مورد یک توزیع کننده ، تعامل در چارچوب قرارداد همکاری امضا شده انجام می شود.
با انتقال بخشی از توابع به توزیع کننده ، تولیدکننده مشکل است که واسطه عملکرد آنها را کنترل کند. توجه ویژه به مواردی که مربوط به خدمات به مشتری است لازم است. استانداردهای عملکرد سازنده ممکن است با استانداردهای استفاده شده توسط فروشنده متفاوت باشد.
هزینه های اضافی خدمات توزیع کننده باید در هزینه محصولات لحاظ شود که منجر به افزایش قیمت برای کاربر نهایی می شود. اگر هزینه قابل افزایش نیست ، شما باید درآمد خود را با توزیع کننده تقسیم کنید ، که به طور قابل توجهی بر سود نهایی تأثیر می گذارد.
سودآوری همکاری با یک توزیع کننده با اهداف اولیه تعیین می شود که تولید کننده برای خود تعریف می کند. اگر هدف گسترش بازار و افزایش مشتری باشد ، توزیع کنندگان به پیوند مفیدی بین تولید کننده و مصرف کننده تبدیل می شوند. با این حال ، ارزش این است که هنگام انتخاب توزیع کننده ای که بتواند استانداردهای تعیین شده خدمات مشتری را حفظ کند ، به خصوص مراقب باشید. اگر این شرکت قصد ندارد تعداد مشتریان جدید را افزایش دهد ، اما انتظار افزایش سودآوری خدمت به مشتریان موجود را دارد ، می توانید با حذف نمایندگی های فروش ، هزینه ها را کاهش دهید.
