مردم به خرید آنلاین عادت می کنند که این باعث کاهش فروش در فروشگاه های آجر و ملات می شود. برای افزایش فروش ، می توانید خریدارانی را با خدماتی جذب کنید که از طریق خرید مجازی به دست آنها نرسد. روش دیگر ارائه خدمات است که به لطف آن مزایای سفارشات از طریق وب سایت ها یا کاتالوگ ها پاک می شود.
دستورالعمل ها
مرحله 1
افراد جدید را به فروشگاه بیاورید. برای انجام این کار ، برای مدت زمان محدودی از یک یا چند محصول به عنوان طعمه قیمت استفاده کنید. تلاش های بازاریابی اضافی باید به سمت ارتقا the ارزش پیشنهادی باشد. از بروشورها ، بروشورها و سایر روش های وام گرفته شده از فروشگاه های دیگر می توان استفاده کرد. آموزش کارکنان بسیار مهم است تا آنها محصولات یا خدمات مرتبط را به همراه یک محصول ارزان قیمت ارائه دهند. با آوردن افراد از مناطق مختلف هر هفته ، تبلیغات تازه ، بی وقفه به نظر می رسند. جریان اضافی مشتریان منجر به افزایش فروش می شود.
گام 2
به مردم دلیل بیشتری بدهید تا بیشتر خرید کنند. موانع روانشناختی قبل از آستانه های قیمت مشخص بوجود می آیند. مردم تمایل دارند مقداری پول خرج کنند که آنها را قابل قبول می دانند. برای افزایش متوسط خرید ، به دلایل و توجیهات خوبی نیاز دارید. برای خریدار با آنها در میان بگذارید و فقط از طریق مشاوران فروش توضیح دهید. این همان کاری است که مغازه های عطرسازی انجام می دهند: اگر مشتری در هنگام پرداخت 2700 روبل برنده شده باشد ، بلافاصله به او پیشنهاد می شود برای عبور از آستانه 3000 ، چیز دیگری بخرد. برای یک گزینه اضافی ، تخفیف ویژه یا سایر شرایط جالب را فراهم می کنند. با دستیابی به افزایش متوسط خرید خود ، حتی اگر تخفیفی برای کالای خریداری شده اضافی در نظر بگیرید ، فروش نیز افزایش می یابد.
مرحله 3
بازدید مجدد را به خریداران یادآوری کنید. هرچه بیشتر در فروشگاه ظاهر شوند ، احتمال تکرار خرید بیشتر است. برای ایجاد عادت بازدید از فروشگاه می توانید چیزهای غیر عادی را در ذهن خود مرور کنید. بعضی از مغازه ها در نزدیکی زمین های بازی رایگان مجهز دارند. مادران دارای فرزند برای پیاده روی می آیند و همزمان اسباب بازی ، کتاب و شیرینی می خرند. نحوه شبیه سازی این تکنیک را برای مخاطبان هدف فروشگاه خود در نظر بگیرید. اگر امکان سازماندهی حرکت افراد ضروری در این نزدیکی وجود داشته باشد ، فروش جدید تضمین می شود.
مرحله 4
خدمات اضافی را وارد کنید. بخش های هدیه ، با بدست آوردن پول از مواد دکوراسیون ، بسته بندی زیبا و رایگان را به مشتریان ارائه می دهند. به طور تشریحی ، می توانید خدمات رایگان معرفی کنید که درآمد بیشتری از فروش مربوطه فراهم می کند.
مرحله 5
کنتراست قیمت ایجاد کنید. چیزی را آنقدر گران در فروشگاه قرار دهید که به سختی کسی آن را بخرد. مردم قیمت های عادی را در برابر چنین کالایی ارزان قیمت نگاه می کنند و درک می کنند. این به بازدیدکنندگان فروشگاه کمک می کند تا تصمیمات خرید را سریعتر بگیرند ، که همچنین منجر به افزایش حجم می شود زیرا افراد دست خالی نمی روند.
