تقاضا عبارت است از رابطه بین قیمت و مقدار کالاهایی که مصرف کنندگان می خواهند و می توانند با قیمت مشخصی برای مدت زمان مشخص خریداری کنند. لازم است بین مفاهیم تقاضا و میزان تقاضا تفکیک شود. مقدار مورد تقاضا مقدار کالایی است که خریدار مایل است با قیمت خاصی خریداری کند و کل تقاضای کالا تمایل مصرف کننده به خرید کالا با قیمت های مختلف است.
دستورالعمل ها
مرحله 1
هر قیمتی که توسط شرکت فروشنده تعیین شود به نوعی بر میزان تقاضا برای محصولات تأثیر می گذارد. از منحنی تقاضا می توانید دریابید که در مدت زمان مشخصی کالایی با قیمت های مختلف در بازار به فروش می رسد. در یک شرایط عادی ، قیمت و تقاضا با عکس متناسب هستند: هرچه قیمت بالاتر باشد ، تقاضا پایین می آید. بر این اساس هرچه قیمت پایین تر باشد ، تقاضا نیز بالاتر می رود. با افزایش قیمت محصول ، شرکت مقدار کمتری از محصول را به فروش می رساند. بسیاری از مصرف کنندگان با بودجه ، هنگامی که با انتخاب محصولات جایگزین روبرو می شوند ، کمتر از کالاهایی را که برای آنها بسیار زیاد است خریداری می کنند.
گام 2
حساسیت تقاضا در رابطه با تغییرات قیمت با شاخص کشش مشخص می شود. این شاخص تعیین می کند که یک متغیر با تغییر چند درصدی در صورت تغییر 1٪ متغیر دیگر. اگر تقاضا عملاً تحت تأثیر تغییر ناچیز در قیمت تغییر نکند ، غیر کشسان است. اگر در همان زمان تقاضا به طور قابل توجهی تغییر کند ، آنگاه کشش در نظر گرفته می شود. با آگاهی از کشش تقاضا برای کالایی که در بازار عرضه می شود ، یک کارآفرین قادر است از قبل واکنش مصرف کنندگان نسبت به تغییرات قیمت را تعیین کند. علاوه بر این ، شاخص کشش در ارزیابی روندها ، بسته به ماهیت تقاضا برای محصول ، اندازه گیری تغییر در هزینه های کلی سازمان است.
مرحله 3
میزان تقاضای فعلی را می توان با مقایسه حجم کالا ، هزینه کل فروش آنها در یک بازار معین و شناسایی تعداد مصرف کنندگان بالقوه این محصول در منطقه ای که بازار واقع شده است ، تعیین کرد. با استفاده از روشهای مختلف پیش بینی ، با در نظر گرفتن روندهای موجود تقاضا ، عملکرد عوامل مختلف تلاشهای بازاریابی پیش بینی شده در آینده ، می توان تقاضای احتمالی را با استفاده از پیش بینی ها تعیین کرد. برآورد کشش تقاضا از قیمت حداکثر قیمتی را نشان می دهد که محصول می تواند برای حجم معینی از فروش توسط بازار پذیرفته شود.
