بازار مکانیسمی برای شکل گیری قیمت کالاها ، حجم تولید و فروش بعدی آنها است. عناصر محرک سازوکار بازار ، عرضه ، تقاضا ، رقابت و قیمت هستند. هنگام برنامه ریزی برای قیمت سطح پایین ، لازم است که حجم تقاضا را براساس تجزیه و تحلیل بازار و حجم فروش تعیین کنید.
دستورالعمل ها
مرحله 1
هنگام تعیین حجم تقاضا ، لازم است مقدار کالاهایی که مصرف کنندگان برای مدت زمان مشخصی خریداری می کنند ، تعیین شود. با این حال ، به یاد داشته باشید که پایین آمدن قیمت به میزان قابل توجهی تعداد خریداران و تقاضا را افزایش می دهد. با افزایش قیمت کالاها ، حجم تقاضا کاهش می یابد. یعنی رابطه مشخصی بین قیمت محصول و مقدار محصول فروخته شده وجود دارد.
گام 2
حجم تقاضا برابر است با محصول قیمت توسط شاخص عملکردی قیمت بر اساس میزان تقاضا.
مرحله 3
حجم تقاضا نه تنها تحت تأثیر قیمت تعیین شده برای هر واحد کالا ، بلکه بسیاری از عوامل دیگر نیز تحت تأثیر قرار می گیرد. کاهش یا افزایش درآمد مصرف کننده به ترتیب مستلزم تعیین یا کاهش قیمت است. با افزایش درآمد ، مصرف کنندگان کالاهای با کیفیت بهتری را خریداری می کنند.
مرحله 4
به یاد داشته باشید که ظهور محصولات مکمل یا جایگزین در بازار نیز می تواند منجر به کاهش تقاضا شود. از آنجا که کالاهای مشابه بسیاری در بازار وجود دارد و قیمت آنها نیز تفاوت چندانی با یکدیگر ندارند ، بازار از یک دسته کالاها اشباع شده است.
مرحله 5
تغییر در ترجیحات و سلایق مصرف کننده ، انتظارات قیمت آنها و هزینه های تبلیغات نیز تأثیرگذار است. به عنوان مثال ، تقویت تبلیغات ضد الكلی یا مبارزه جامعه علیه استعمال دخانیات باعث كاهش حجم تقاضا برای این دسته از كالاها می شود. با این وجود ، تغییر در عادات در جامعه نسبتاً کند است و صرف نظر از دلایل تغییر سلیقه ، میزان تقاضا نیز در نوسان است.
مرحله 6
در صورت کمبود کالا در بازار و انتظار افزایش قیمت در آینده ، افزایش حجم تقاضا در یک دوره خاص وجود دارد. در نتیجه ، انتظار فروش آینده کالا یا ظهور تعداد زیادی کالای مشابه منجر به کاهش موقتی حجم تقاضا می شود. هنگام تعیین حجم تقاضا ، لازم است وجود همه این عوامل را در نظر بگیریم.
