برای توسعه یک پروژه ، شما باید یک ایده تجاری (مفهوم) ارائه دهید و سپس آن را محاسبه کنید. منظور دوم نه تنها سودآوری ، بلکه واقعیت نیز است: مفهوم توسعه یافته چقدر زنده است ، آیا در بین مخاطبان هدف طنین انداز می شود ، مشتریان (مشتریان ، خریداران) چه انگیزه هایی دارند.
لازم است
- - یک کامپیوتر
- - تلفن
- - نتایج تحقیقات بازاریابی
دستورالعمل ها
مرحله 1
ایده تجاری خود را روی کاغذ شرح دهید. این مفهومی خواهد بود که منجر به توسعه پروژه می شود. در چند برگ ، به طور خلاصه به این س answerالات پاسخ دهید: چه نوع محصولی؛ چه دارایی برای تولید آن مورد نیاز است. چه کسی به محصول نیاز دارد چه مقدار لازم است چگونه به مخاطب اطلاع دهید که آن را دارید. چگونه می توان گروه هدف را برای خرید انگیزه داد. نحوه سازماندهی فروش یا تحویل به مصرف کننده نهایی. این س questionsالات در مورد مثلاً یک سرویس ، کمی اصلاح می شوند. اما هنوز هم ، یک خدمات یک محصول است. و نکات اصلی این مفهوم یکسان خواهد بود.
گام 2
تحلیل کنید که چگونه مفهوم توصیف شده با چگونگی تصور پروژه آینده قبل از توصیف آن مطابقت دارد. همه ما در افکار خود تمایل داریم که تجارت آینده را کمی ساده کنیم. در حالی که پروژه ای که روی کاغذ شرح داده شده نیاز به جزئیات بیشتری دارد.
مرحله 3
ایده تجاری را با همکاران در میان بگذارید. حتی اگر توسعه پروژه یک کار یک نفره است ، بهتر است افکار و استدلال های خود را به دلیل صلاحیت های خود به زبان افرادی که به آنها اعتماد دارید بیان کنید. بهتر است در این مرحله یک سری گروه های متمرکز برای بحث در مورد محاسن و معایب محصول راه اندازی کنید.
مرحله 4
گروه های متمرکز جمع کنید. ابتدا تصمیم بگیرید که تعداد آنها چقدر است. اگر پروژه برای بخش محدودی از خریداران طراحی شده باشد ، 3-4 گروه متمرکز بهینه به نظر می رسند و اگر محصول تقاضای انبوه باشد ، حداکثر 10 گروه متمرکز به نظر می رسند. در مورد معیارها و نحوه انتخاب شرکت کنندگان تصمیم بگیرید. آنها را دعوت کنید. ارائه پروژه یا ساخت نمونه های اولیه. سوالاتی را که می خواهید به آنها پاسخ دهید ، فرموله کنید. تصمیم بگیرید که چه کسی مجری خواهد بود - رهبر گروه های متمرکز ، چه کسی ناظر خواهد بود. برای ثبت واکنشهای غیرکلامی شرکت کنندگان به مشاهدهگر نیاز است. به عنوان آخرین چاره ، می توان یک مشاهده گر را با یک دوربین فیلمبرداری جایگزین کرد ، اما ، به عنوان یک قاعده ، افرادی که در مقابل دوربین قرار دارند رفتارهای خویشتنداری بیشتری دارند.
مرحله 5
با داده های تحقیقات بازار از یافته های گروه متمرکز خود پشتیبانی کنید. به عنوان مثال ، شما به اطلاعاتی در مورد وضعیت بازار تولید (که محصول مشابهی را تولید می کند ، با چه هزینه ای فروش می دهد ، ویژگی های اصلی مصرف کننده آن) نیاز خواهید داشت. داشتن دانش در مورد بازار خرید را نیز در نظر بگیرید. ترسیم پرتره از یک گروه هدف بالقوه به جهت گیری پروژه آینده برای مصرف کنندگان کمک می کند. بازار فروشنده (زمانی که مصرف کنندگان مجبور به خرید آنچه شده است) شده است از قبل پایان یافته است. در حال حاضر بازار خریدار ، و او قوانین خودش را حکم می کند که باید هنگام توسعه یک پروژه در نظر گرفته شود.
