در حال حاضر بازار مصرف دارای کالاهای بسیار گسترده ای است و هر بخش دارای چندین نمونه مشابه است. به عنوان مثال ، خمیردندان: هنگام انتخاب ، خریدار با بیش از ده نوع از این محصول مواجه خواهد شد. برای موفقیت در تجارت ابتدا باید موقعیت بازار خود را تعیین کنید.
دستورالعمل ها
مرحله 1
اولین کاری که باید انجام دهید تحقیق در مورد بازار مصرف است. از شهروندان بپرسید چه چیزی از دست رفته است و دوست دارند چه چیزی را در قفسه ها ببینند.
گام 2
براساس تحقیقات خود ، لیستی از اولویت ها را تهیه کنید و تصمیم بگیرید که چه چیزی برای شما بهتر است. به عنوان مثال ، مردان به هیچ وجه علاقه ای به تولید لباس زیر ندارند و برعکس ، بعید است زنان بخواهند با قطعات خودرو سر و کار داشته باشند.
مرحله 3
رقبای خود را لیست کنید. مرحله بعدی تعیین سطح قیمت است: مقایسه قیمت رقبا ، هزینه های خود را از قبل محاسبه کنید و مناسب ترین سطح قیمت را انتخاب کنید.
مرحله 4
همچنین تهیه یک نام اصلی که باعث ایجاد علاقه شود بسیار مهم است ، به عنوان مثال ، شما تصمیم به فروش لوازم آرایشی گرفته اید و از نظر شما نام مناسبی را انتخاب کرده اید: "گل ذرت". مطمئن باشید فقط خانم های مسن به اینگونه مواد آرایشی علاقه مند هستند.
مرحله 5
تبلیغات نیز نقش مهمی دارد. طبق آمار ، بیشتر مصرف کنندگان دقیقاً به دلیل تبلیغ موفقیت آمیز محصول ، این یا آن محصول را خریداری می کنند. از پول خود صرفه جویی نکنید و تبلیغات خوبی سفارش دهید ، مطمئن باشید که هزینه ها نتیجه می دهند.
مرحله 6
سعی کنید اطمینان حاصل کنید که محصولات شما حداکثر نیاز مشتری را دارند ، قابل اعتماد و با کیفیت و مهمتر از همه قابل درک هستند. به عنوان مثال ، شرکت پپسی حدود ده سال پیش یک نوشیدنی به نام پپسی کریستال منتشر کرد و تأکید کرد که شفافیت نشان دهنده یک آب گوارا است. اما مصرف کنندگان این موضوع را درک نکردند ، شاید بتوان گفت این امر آنها را به سمت سرگردانی سوق داد.
مرحله 7
همچنین در یک جهت ماندن بسیار مهم است. به عنوان مثال ، یکی از شرکتهای تولید کننده رایانه تجهیزات خود را ابتدا برای تاجران قرار داد ، کمی طول کشید و آنها اعلام کردند که رایانه های آنها برای دانشجویان و به طور کلی برای مهندسان ایجاد شده است. این یک تاکتیک کاملا اشتباه است ، که افسوس ، منجر به سقوط می شود.
مرحله 8
از همه موارد بالا می توان نتیجه گرفت: با مسئولیت پذیری به انتخاب موقعیت نزدیک شوید ، به دقت به ظاهر محصول ، آرم فکر کنید ، نیازهای اساسی را تعیین کنید و مارک را حفظ کنید!
