داروخانه مانند هر نوع تجارت دیگر باید سودآور باشد. و این سود بیشتر است ، سطح فروش بالاتر است. افزایش فروش داروخانه با تأثیرگذاری بر تمام جنبه های فرآیند خرید خود حاصل می شود. انجام فعالیتهایی ضروری است که تعداد لیدها ، درصد تبدیل ، دفعات فروش مکرر ، اندازه چک و حاشیه را افزایش دهد.
لازم است
- - دانش مبانی تجارت ؛
- - مهارتهای مدیریت پرسنل ؛
- - برچسب قیمت جدید و چاپ چاپ شده
دستورالعمل ها
مرحله 1
با هوشمندانه ترین و مقرون به صرفه ترین روش افزایش فروش داروخانه شروع کنید - حاشیه خود را افزایش دهید. اولین راه برای افزایش حاشیه داروخانه ، گرفتن قیمت های بالاتر است. اما این کار را بدون فکر انجام ندهید - برچسب های جدیدی را با قیمت قدیمی ، خط خورده ، بالاتر و یک قیمت جدید و ارزان قیمت چاپ کنید. روش دیگر افزایش قیمت کل خدمات اضافی است. به عنوان مثال ، 10 عدد قرص از بسته 20 قرصی به ارزش 1000 روبل ، نه 500 ، بلکه 550 روبل بفروشید.
گام 2
روش منطقی دیگر (عملاً بدون نیاز به سرمایه گذاری مادی) برای افزایش فروش در داروخانه ، افزایش اندازه چک متوسط است. مبلغ باقیمانده مشتری خود را که قبلاً چیزی خریداری کرده است ، افزایش دهید. و فقط ویتامین ها ، دستمال مرطوب و ماسک های یکبار مصرف را در نزدیکی صندوق قرار ندهید ، بلکه فروشندگان را آموزش دهید تا این محصولات را فعالانه به همه مشتریان ارائه دهند.
مرحله 3
اقدام موثر بعدی بهینه سازی روش فروش در داروخانه است. آموزش ادب معمول به پرسنل داروخانه شما هزینه ای ندارد اما از نظر مشتریان بسیار ارزشمند است. کارکنان مودب بیش از هر تبلیغات و کارت وفاداری مشتریان وفادار تری ایجاد خواهند کرد.
مرحله 4
درصد تبدیل ، یعنی نسبت کسانی که به داروخانه شما آمده اند به تعداد کل کسانی که از آن اطلاع دارند ، می تواند و باید افزایش یابد. از تکنیک تقسیم کالاهای خود به محصولات frontend و backend استفاده کنید. اولین داروها ، داروهایی هستند که قیمت آنها به میزان قابل توجهی پایین تر از رقبای خود تعیین می کنید. داروهای معروف را با قیمتهای کم در مکانهای برجسته نمایش دهید هزینه ها از طریق فروش داروها در داروخانه های مربوط به کالاهای باطله جبران می شود - آنها تبلیغ نمی شوند ، بنابراین قیمت آنها می تواند بیش از حد باشد
مرحله 5
در واقع داروخانه نیازی به پشتیبانی تبلیغاتی در مقیاس بزرگ ندارد. جذب مشتری جدید به دلیل موقعیت مناسب شعب - در نزدیکی بیمارستان ها ، کلینیک ها و همچنین در مکان های خواب ضروری است. علاوه بر این ، از چاپ غافل نشوید - رهگذران باید به داروخانه شما و دامنه آن توجه کنند.
