شاخص سودآوری منعکس کننده کارایی تجارت است. این باید قبل از تصمیم گیری برای افتتاح فروشگاه لباس محاسبه شود و دائماً پویایی سودآوری را برای صاحبان مراکز فروش فعلی تحلیل کند.
محاسبه سودآوری یک فروشگاه لباس
شاخص کلیدی عملکرد هر فروشگاه بازده فروش است. این به صورت درصد به عنوان نسبت سود خالص به درآمد محاسبه می شود. بنابراین ، این شاخص به وضوح نشان می دهد که چه سهمی از درآمد حاصل از تشکیل سود است.
محاسبه درآمد کاملاً آسان است - این مبلغ حاصل از کل دریافتی های مشتریان به صورت نقدی و غیر نقدی است ، به استثنای هزینه خرید لباس. در حالی که درآمد خالص شامل تمام هزینه های مرتبط با اداره یک تجارت نیست. برای یک فروشگاه لباس ، اینها اغلب اجاره ، حقوق فروشندگان ، پرداخت مالیات و غیره است.
بسیاری از کارآفرینان مفاهیم سودآوری و نشانه گذاری را اشتباه می گیرند. در همین حال ، آنها اختلافات اساسی دارند. به عنوان مثال ، یک فروشگاه تی شرت هایی را با قیمت 100 روبل خریداری می کند و آنها را به قیمت 150 روبل می فروشد ، 20 تی شرت در ماه فروخته می شود. بر این اساس ، مارک محصول 50 روبل است. در حالی که ، اگر حقوق فروشندگان و اجاره محل در مجموع بیش از 3000 روبل باشد ، سودآوری فروش منفی بود.
توصیه می شود سودآوری فروش به طور جداگانه برای هر گروه محصول تجزیه و تحلیل شود. معیارهای انتخاب آنها می تواند بسیار متنوع باشد. به عنوان مثال ، در فروشگاه های چند مارک ، می توانید سودآوری فروش برای هر برند را تجزیه و تحلیل کنید. یا جداگانه سودآوری فروش کالاهای مختلف - تی شرت ، دامن ، لوازم جانبی یا لباس زنانه و مردانه را محاسبه کنید. این روش به شما امکان می دهد کم سودترین و سودآورترین مناطق را شناسایی کرده و مجموعه ای را تنظیم کنید.
بازده فروش نه تنها بر اساس عملکرد فعلی فروشگاه بلکه بر اساس پیش بینی های فرضی برای افتتاح فروشگاه جدید نیز قابل محاسبه است. این به شما امکان می دهد عملکرد مورد انتظار از افتتاح فروشگاه را پیش بینی کنید. همچنین ، هنگام ارزیابی باز کردن محل های فروش جدید ، شاخص بازده سرمایه گذاری (نسبت سود خالص به کل هزینه ها) تجزیه و تحلیل می شود.
راه های افزایش ROI فروشگاه شما
باید در نظر داشت که بازده فروش هم ارزش مثبت و هم منفی دارد. اگر شاخص به صفر برسد یا منفی شود ، مدیریت فروشگاه پوشاک نیاز به اقدامات فوری برای افزایش سودآوری فروش دارد. غالباً ، سودآوری کم نشانگر یک استراتژی قیمت گذاری اشتباه انتخاب شده است.
اگر قیمت های موجود در فروشگاه قابل افزایش نیست ، زیرا این فروشگاه را در برابر دیگران غیرقابل رقابت خواهد کرد ، ارزش آن را دارد که به ساختار هزینه روی بیاورید و اجزای اصلی آن را در نظر بگیرید. اگر مشخص شد که هزینه های اصلی مربوط به حقوق و دستمزد است ، ممکن است توصیه شود تعداد فروشندگان بهینه شود. شاید ارزش آن را داشته باشد که با اجاره کمتری به مکان دیگری بروید.
همچنین می توانید سعی کنید معاملات بهتری را از تامین کنندگان لباس دریافت کنید یا در مورد این مجموعه کار کنید. برای مثال ، شروع به فروش محصولات مرتبط با علامت گذاری بالاتر کنید. از جمله این لوازم ، انواع لوازم جانبی (کیف ، عینک آفتابی) و جواهرات است.
