عرضه شایسته یک محصول جدید در بازار یکی از جنبه های اصلی بازاریابی است. راه اندازی موفقیت آمیز یک محصول جدید می تواند سودآوری بالا و موقعیت بالایی را در اختیار محصول قرار دهد. آماده سازی برای این مرحله از کار مستقیم در فروش کالا اهمیت کمتری ندارد.
لازم است
- - تحقیقات بازاریابی؛
- - خدمات طراح ؛
- - مواد تبلیغاتی
- - پول
- - کارکنان
دستورالعمل ها
مرحله 1
تحقیقات بازار را انجام دهید. هدف شما تعیین فضای رقابتی ، موقعیت یابی محصول خود ، مشخصات تقاضا و وضعیت قیمت موجود است. نتایج تجزیه و تحلیل یکی از فاکتورهای اصلی در هنگام وارد کردن محصول به بازار خواهد بود.
گام 2
یک یا چند USP (پیشنهاد فروش منحصر به فرد) را که با محصول شما همراه است برجسته کنید. اینها می توانند خصوصیات غیرمعمول ، قیمت پایین ، خدمات پس از فروش ، کیفیت بالاتر ، حمل و نقل رایگان و خدمات باشند. در این حالت ، مصرف کننده بالقوه شما باید بفهمد که چرا لازم است کالای شما را بخرد و نه کالای مشابه آن.
مرحله 3
بر اساس USP تمام شده ، یک استراتژی ارتقا دهید. شعار ، ویژگی های یک کمپین تبلیغاتی ، موثرترین رسانه و روش های تبلیغاتی را انتخاب کنید. یک برنامه بازاریابی برای کمک به شما در مدیریت بودجه بازار خود ایجاد کنید. اگر فضای رقابتی به اندازه کافی قوی است و محصولات مشابه زیادی وجود دارد ، روشهای تبلیغاتی تهاجمی تری را انتخاب کنید. عبارات تحریک آمیز ، دامپینگ قیمت ، تبلیغات تبلیغاتی با صدای بلند: در ابتدا می توان از هر روشی که مغایر قانون و اصول اخلاقی باشد استفاده کرد.
مرحله 4
یک آرم به یاد ماندنی برای محصول خود طراحی کنید. بر اساس آن ، یک هویت شرکتی تمام عیار ایجاد کنید که باعث شناخته شدن محصول شود و به مصرف کننده کمک کند تا آن را به راحتی از محصولات مشابه خود متمایز کند. کالاهای مارک دار و همچنین مواد POS را برای محل فروش تولید کنید.
مرحله 5
تقاضای "به تعویق افتاده" برای محصول خود ایجاد کنید ، مدتها قبل از عرضه ، هیجان مصنوعی مربوط به راه اندازی را از بین ببرید. به عنوان مثال ، هنگام راه اندازی یک تازگی الکترونیکی در بازار ، توصیه می شود بحث در مورد این موضوع را در تالارهای اینترنتی برانگیخته ، مقالات اطلاعاتی را در مطبوعات ارسال کنید ، نمایندگانی را استخدام کنید که از تازگی ها در فروشگاه ها پرس و جو می کنند. به این ترتیب می توانید به شرایطی دست یابید که محصول شما قبل از حضور در بازار شناخته شود.
