هر تجارت موفق باید با برنامه ریزی شروع شود و به دنبال آن تحقیقات بازار انجام شود. تحقیقات بازار ، تقسیم بندی آن ، شرح قدرتمندترین و جالبترین بازیگران - همه اینها مطمئناً به درک جایگاه آن منجر می شوند. ترسیم پرتره از یک مصرف کننده بالقوه ، شناسایی ترجیحات مخاطبان هدف ، انگیزه ای که باعث می شود هنگام خرید یک محصول خاص - اینها نیز کمک می کند تا با انتخاب جهت اشتباه نشود.
لازم است
- - ثبت شخص حقوقی ؛
- - طرح تجاری ؛
- - برنامه ی بازاریابی.
دستورالعمل ها
مرحله 1
ایده کسب و کار و به عبارت دیگر ایده ای برای تجارت آینده بسازید. این باید واقعاً عملی باشد و با قوانین فعلی مغایرت نداشته باشد. مواردی وجود دارد که آشنایان به اتفاق آرا می گویند ایده شکستن یک پنی ارزش آن را ندارد و چنین شغلی هرگز در زندگی من ترویج نخواهد شد. اما اگر در عین حال خودمان اطمینان داریم که همه چیز می تواند پیش برود ، باید عمل کنیم. همانطور که ضرب المثل می گوید: "بهتر است از آنچه انجام داده اید پشیمان شوید تا از آنچه انجام نداده اید." به عنوان مثال ، در آمریكا بسیاری از شركتهای موفق وجود دارند كه كارهایی را انجام می دهند كه ما واقع گرایان هوشیار ، حتی آرزوی آنها را هم نداریم. فقط یک مثال: یک شرکت کلاه گیس گربه ای در سال 2010 1.4 میلیون دلار گردش مالی داشته است. به عبارت دیگر ، ایده شما هر چقدر پوچ به نظر برسد ، اگر به درستی طراحی شده ، به درستی تبلیغ و در زمان مناسب و در مکان مناسب به مخاطب ارائه شود ، شما یک تجارت موفق ایجاد کرده اید.
گام 2
یک طرح تجاری تهیه کنید. صرف نظر از آنچه شرکت شما قصد تولید یا فروش دارد ، شماره باید در قلب تجارت آینده باشد. یک طرح تجاری همیشه با یک قسمت توصیفی آغاز می شود ، الگوریتم آن ممکن است به این شکل باشد: محصول یا خدمات - مخاطبان هدف - چرا او به آن نیاز دارد - چرا او آن را از شما خریداری می کند. پس از پاسخ به این سالات ، به قسمت تولید بروید. در آن ، توصیف کنید که چه نوع منابع (مالی ، انسانی و غیره) برای شروع تولید یا شروع فعالیت مورد نیاز است. قسمت سوم مالی است ، این هزینه های ثابت و متغیر ، سود تخمینی حاصل از فروش یک محصول یا خدمات ، سود ناخالص و غیره را منعکس می کند. همچنین ، در آن ، محاسبه خروج از نقطه شکست را فراهم کنید.
مرحله 3
ثبت یک شخص حقوقی. بسته به نوع شغل مورد نظر خود ، یک دفتر یا فضای تولید اجاره کنید. در صورت لزوم مجوزها را بگیرید. برخی از فعالیت ها نیاز به مجوز اضافی دارند. در حالی که در حال تصمیم گیری درباره مسائل سازمانی هستید ، کارمندان خود را استخدام کنید. بهتر است این کار را به یک آژانس جذب نیرو بسپارید ، در همه دنیا آنها سعی می کنند استخدام خود را از خارج انجام دهند. از طرف دیگر ، همه چیز به اندازه پرونده شما بستگی دارد. برای شرکت های بزرگ سودآوری بیشتری دارد که واحد منابع انسانی خود را ایجاد کنند.
مرحله 4
یک برنامه بازاریابی تهیه کنید ، که می تواند شامل یک برنامه فروش نیز باشد. اگرچه این دو حوزه با هم متحد نیستند ، اما آنقدر با یکدیگر ارتباط نزدیک دارند که اصولاً می توانند تحت مفهوم "بازاریابی" ترکیب شوند. ضروری است که برنامه شما شامل بخشهایی در مورد تبلیغات ، روابط عمومی ، برنامه های وفاداری و همچنین مستقیماً در زمینه فروش باشد. اگر همه کارها به درستی انجام شود ، موفقیت تضمین می شود.
