برای برنده شدن در یک مناقصه ، نه تنها تولید محصولات عالی یا ارائه خدمات بی عیب و نقص بلکه مهم نگه داشتن اخبار در حوزه تخصصی شرکت شما مهم است. این به شما کمک می کند تا از مکان و زمان برگزاری مناقصه و همچنین چگونگی تغییر فعالیت به گونه ای که مطابق با نیازهای روز باشد ، آگاهی داشته باشید.
دستورالعمل ها
مرحله 1
برای آگاهی از محصولات جدید در صنعت حرفه ای که شرکت شما در آن فعالیت می کند ، از سالن ها و نمایشگاه های سالانه بازدید کنید ، جایی که تمام نوآوری ها ارائه می شود. تحت عنوان مشتری ، شما با نمایندگان سازمان های شرکت کننده در این رویداد ارتباط برقرار می کنید. از آنها بخواهید با جزئیات بگویند شرکتشان چه کاری انجام می دهد ، از چه فناوری هایی استفاده می کند. به این ترتیب می توانید جهت فعالیت شرکت خود را به موقع تغییر جهت دهید تا در مناقصه بعدی بیش از حد نباشید.
گام 2
با اجاره منطقه ای در آنجا و ساخت غرفه در نمایشگاه های تخصصی شرکت کنید. این به شما کمک می کند مشتریان جدید جذب کرده و از طریق تماس افرادی که قصد انجام مناقصه را دارند در اختیار شما قرار گیرد. برای علاقه مندی به شرکای بالقوه ، تمام نمونه های محصولاتی را که تولید می کنید به این رویداد بیاورید و نمونه کارها را برای انواع خدمات آماده کنید. همچنین ، فروشندگان با بهترین عملکرد را به نمایش بفرستید. آنها می دانند چگونه مکالمه ای را به گونه ای انجام دهند که مخاطب را در خرید بسته خدمات از شرکت شما علاقه مند کنند.
مرحله 3
بر اساس داده های جمع آوری شده ، لیستی از شرکت هایی که انتظار می رود مناقصه را انجام دهند ، تهیه کنید. در مقابل هر مخاطب ، مشخص کنید که دقیقاً چه چیزهایی می تواند مورد توجه مشتریان شما باشد. یک نمونه کار کوتاه تهیه کنید که برای هر سازمان متفاوت باشد. تماس با شخصیت. اگر بتوانید به تلفن و آدرس ایمیل مدیر کل یا بازرگانی و همچنین کارمندی که مستقیماً مسئول مناقصه است دست پیدا کنید ، بهتر است. ارائه آماده شده خود را برای آنها ارسال کنید. اگر شرکای احتمالی از قبل با فعالیت های شرکت شما آشنا شوند ، احتمال برنده شدن در مناقصه بیشتر خواهد بود.
مرحله 4
شرکتهای مناقصه را با استفاده از سایت https://www.tenderer.ru دنبال کنید. به محض مشاهده اینکه برخی از شرکت ها به دنبال پیمانکار هستند ، یک نمونه کاره کلی برای آنها ارسال کنید و با شماره های مشخص شده تماس بگیرید. برای گفتگو در مورد شرایط همکاری آینده قرار ملاقات بگذارید. برای حجم زیادی از کار و همچنین برای یک قرارداد بلند مدت تخفیف بدهید. این به شما کمک می کند تا در میان شرکت های برنده مناقصه قرار بگیرید.
