عامل اساسی در موفقیت یک محصول در بازار ، رقابت پذیری آن است. این شامل طیف وسیعی از ویژگی های هزینه و مصرف کننده محصول است ، مزیت آن را نسبت به همتایان شرکت های رقیب در یک عرضه گسترده در بازار نشان می دهد.
دستورالعمل ها
مرحله 1
برای تعیین قابلیت رقابت یک محصول ، الزامات خریداران بخش بازار را که می تواند در آن فروخته شود مطالعه کنید. با استفاده از روش های جامعه شناختی و تخصصی ، اهمیت هر معیاری را که مشتری را هنگام خرید این محصول راهنمایی می کند ، ارزیابی کنید.
گام 2
یک نمونه موجود را در بازار برجسته کنید که مشابه مورد مورد قیمت گذاری است. این باید محصولی باشد که نزدیک به خواسته ها و نیازهای مصرف کننده باشد و تقاضای مداوم داشته باشد. محصول خود را به سه روش تعیین کننده رقابت با محصول مرجع مقایسه کنید.
مرحله 3
کیفیت مصرف کننده یک محصول رقیب را ارزیابی کنید. برای انجام این کار ، به یک سری از سوالات پاسخ دهید. محصول رقابتی چقدر نیاز مشتری را برآورده می کند؟ آیا علاوه بر عملکرد اصلی ، عملکردهای اضافی نیز دارد (خدمات اضافی را ارائه می دهد)؟ تجزیه و تحلیل و ارزیابی ویژگی های زیبایی شناختی ، هنجاری و ارگونومیکی نمونه ، محبوبیت ، تصویر آن. پارامترهای زیبایی محصول عقلانیت فرم ، رسا بودن اطلاعات ، ثبات نوع محصول و کمال عملکرد تولید آن را مشخص می کند. ارگونومی میزان راحتی و راحتی محصول را برای یک شخص نشان می دهد. همچنین پارامترهای نظارتی محصول را در نظر بگیرید ، منعکس کننده خواص آن ، تنظیم شده توسط قانون ، استانداردها و هنجارهای اجباری.
مرحله 4
پارامترهای اقتصادی یک محصول رقابتی را ارزیابی کنید. در واقع ، کالاهای مشابه علاوه بر تأمین نیاز مصرف کننده خاص ، در هزینه های تأمین آن متفاوت هستند ، یعنی قیمت
مرحله 5
به خصوصیات تجاری (سازمانی) نمونه توجه کنید. آنها می توانند شامل تضمین و خدمات پس از فروش کالا ، سیستم تخفیف ، شرایط تحویل و پرداخت (وام ، اقساط) باشند.
مرحله 6
برای ارزیابی محصولات خود از همین معیارها استفاده کنید. سپس نتایج را با نتایج یک نمونه رقابتی مقایسه کنید. محصولی که نیازهای مشتری را بهتر برآورده کند ، رقابت بیشتری نیز خواهد داشت. این بدان معنی است که تولید کننده آن در یک بازار خاص عملکرد بهتری خواهد داشت.
