بازار در حال حاضر با شرکت هایی که خدمات فروش و اجاره املاک و مستغلات را ارائه می دهند ، بسیار اشباع شده است. چگونه یک آژانس جوان می تواند در شرایط رقابت شدید تلاش کند خود را توسعه دهد؟
دستورالعمل ها
مرحله 1
یکبار برای همیشه در مورد جهت نمایندگی خود تصمیم بگیرید. سعی کنید فقط در اجاره یا فقط خرید و فروش مسکن تخصص داشته باشید یا کار با صندوق غیر مسکونی را انتخاب کنید. هر جهت خاص و روش های خاص خود را برای "ارتقا" دارد.
گام 2
برای شناسایی نقاط قوت و ضعف رقبا تحقیق کنید. این می تواند به عنوان مثال ، با روش س theال از جمعیت انجام شود. با توجه به وقت و هزینه ، از نظر شما به عنوان مشتری موفق ترین شرکت ها عمل کنید. یک TOP-10 مستقل برای استفاده داخلی ایجاد کنید تا به ندرت از آژانس های رقیب عبور کنید ، اما روش های آنها را انتخاب کنید. با در نظر گرفتن همه تفاوت های ظریف کار با املاک و مستغلات در منطقه خود ، پایگاه داده خود را تشکیل دهید.
مرحله 3
اگر در حال اجاره مسکن هستید ، به خاطر داشته باشید که این منطقه ماهیتاً فصلی است و با مشخصات منطقه شما (دانشجویان ، کارگران استخدام شده ، مسافران تجاری ، مسافران) مرتبط است. بنابراین ، به عنوان مثال ، برای دانش آموزان ، شما می توانید جزوه هایی با رایج ترین فرمول های فیزیکی و ریاضی را صادر کنید ، یا با خدمات تحویل پیتزا و اداره کلوپ های مد روز موافقت کنید تا فرم ها و اخبار سفارش را در بروشورهای خود قرار دهید. برای کارگرانی که برای استخدام به کار می آیند ، همراه با اطلاعات مربوط به خدمات خود ، اطلاعات مربوط به آژانس های استخدام و غیره ارسال کنید. بهتر است با انعقاد توافق نامه با خدمات اعزام ، چنین جزوه هایی را در ایستگاه های قطار و ایستگاه های اتوبوس و همچنین در تاکسی ها توزیع کنید.
مرحله 4
اگر در خرید و فروش مسکن مشغول هستید ، تبلیغات خود را در روزنامه ها ، آسانسورها ، تابلوهای پیام در مناطق مسکونی ، در ایستگاه های اتوبوس قرار دهید. علاوه بر این ، اگر بودجه اجازه می دهد ، به یک آژانس تبلیغاتی سفارش دهید تا تبلیغات خود را در خیابان های مرکزی شهر (بنرها ، پخش کننده ها و غیره) قرار دهد.
مرحله 5
برای کارمندان خود یک هویت شرکتی ایجاد کنید (تا لباس). کارتهای ویزیت و بروشورها را از یک آژانس تبلیغاتی سفارش دهید تا کارمندان ، که به ملاقات با یک مشتری می روند ، بتوانند از قبل مبنای معاملات زیر را تهیه کنند ("روش دهان به دهان لغو نشده است").
مرحله 6
مساعدترین شرایط را برای همه مالکان و مشتریان (به عنوان مثال ، کاهش نرخ بهره برای خدمات) ارائه دهید. فعالیتهای اضافی ترتیب دهید: نظافت محل پس از مستاجر قبلی ، همراهی و تحویل مبلمان از آپارتمان به آپارتمان. به عبارت دیگر ، همه مواردی که گاهی اوقات مشتری احتمالی شما را گیج می کند و اغلب به عنوان مانع اصلی تصمیم گیری نهایی در مورد خرید ، فروش یا اجاره محسوب می شود.
مرحله 7
اگر قصد همکاری با صندوق غیر مسکونی را دارید ، از پشتیبانی مدیریت شهری استفاده کنید و با مراکز اداری پیشرو قرارداد ببندید. البته ، فقط مشاوران باتجربه قادر به کار با چنین اشیایی هستند ، اما اگر خود را چنین می دانید ، ممکن است در ابتدا مجبور باشید با رقبا همکاری کنید ، سفارشات کوچکی را برای آنها انجام دهید تا پایگاه داده تشکیل شود و شناخته نشوید. در بازار … این مسیر دشوارترین ، بلکه سود آورترین راه است.
مرحله 8
حتما وب سایت خود را در اینترنت ایجاد کنید. به بخش اخبار توجه ویژه داشته باشید و خوراک روزانه را به روز کنید. تمام اطلاعات لازم در مورد خود ، کاتالوگ عکس اشیا for برای فروش (یا به دنبال یک مستاجر) و نظرات مشتریان قدرشناس را در سایت ارائه دهید
