همه روش های استاندارد فروش را می دانند. بازار هرچه بیشتر شلوغ می شود. چگونه صندلی خود را بدست می آورید؟ آیا روشی برای یافتن مشتری های جدید وجود دارد که برای سایر فعالان بازار ناشناخته باشد؟ استیون سیلبیگر در MBA خود در 10 روز توضیح می دهد که Arm & Hammer صدها مورد استفاده برای جوش شیرین معمولی پیدا کرده است. این باعث شد بازارهای جدیدی پیدا شود و سودهای بیشتری به دست بیاید. بیایید از دیدگاه های مختلف به وضعیت آب نگاه کنیم.
دستورالعمل ها
مرحله 1
لیستی از مکان هایی که خود به خود تشنه ظاهر می شوند ، تهیه کنید. خواسته های خودجوش منجر به خریدهای خودجوش می شود. ممکن است در جایی به طور دوره ای رویدادهای ورزشی روی دهد ، یا به محض گرم شدن خورشید جمعیتی تشنه ظاهر شوند ، یا بازسازی ها مجبور شوند آب را در مناطق خاصی به صورت برنامه ریزی شده قطع کنند. بسیاری از شرایط قابل پیش بینی وجود دارد که تقاضای آب به طرز چشمگیری افزایش می یابد.
گام 2
افرادی که تصمیم به خرید آب می گیرند را لیست کنید. چه مجله هایی را می خوانند؟ چه برنامه هایی را تماشا می کنند؟ در چه رویدادهایی شرکت می کنید؟ جاده هر روز به دفتر چیست؟ این افراد در حال حاضر به خرید مقادیر زیادی آب می پردازند. اینها عمده فروشان یا مسئول سازمان ها هستند. عادات آنها نشان می دهد که پیام های بازاریابی شما به کجا به چشم ، گوش و قلب آنها می رسد.
مرحله 3
دلایلی که مردم می خواهند آب سریع تحویل دهند را ذکر کنید. این دلایل در کجا و در چه مرحله ای خود را نشان می دهد؟ چه نوع افرادی در معرض آنها قرار دارند؟ خواسته آنها چقدر تأمین می شود؟
مرحله 4
لیستی از افرادی تهیه کنید که نظر گروه های خاصی از جامعه را درباره آب تشکیل می دهند. آنها از کجا و چه نوع آبی خریداری می کنند؟ چرا؟ همه صنایع گروههای وفادار وفاداری را بطور محدود هدف قرار داده اند. آنها اعتقادات ماندگاری دارند که متفاوت از تقاضای عمومی است. اگر با رهبران تماس بگیرید ، پس می توانید به کل گروه آب بفروشید. این افراد می توانند افرادی باشند که به ویژه نگران سلامتی ، ورزشکاران ، میهن پرستان ، خانواده هایی با فرزندان کوچک و غیره هستند.
مرحله 5
مواردی را که در تولید / فروش از آب استفاده می کنند یا می توانند از آن استفاده کنند ، ذکر کنید.
مرحله 6
برای ارتباطات احتمالی و حذف رقبا ، از طریق هر لیست کار کنید. چه چیزی می تواند در روش های پیشنهادی و فروش شما بهبود یابد؟ پاسخ به س questionsالات فرصت های جدیدی را ایجاد می کند.
