در زمینه تجارت ، تمرکز اصلی شرکت در افزایش حجم فروش است. یکی از راه های دستیابی به این هدف گسترش شبکه فروش و جستجوی نقاط جدید فروش است. رشد فروش همچنین به دلیل وخیم تر شدن موقعیت رقبا در بازار امکان پذیر است. در هر دو شرایط ، توافق نامه های همکاری با مراکز فروش جدید منعقد می شود.
دستورالعمل ها
مرحله 1
اولین مرحله انعقاد قرارداد با فروشگاه ، جلسه مقدماتی با یک کارشناس کالا یا فروشنده ارشد است. با ارائه چندین جمله درباره مزایای همکاری ، با ارائه مختصری از شرکت خود صحبت کنید. محصولات خود را معرفی کنید. دریابید که تقاضا برای آن در یک محل فروش مشخص در چه سطحی است. مشخص کنید کدام رقبا قبلاً محصولات مشابه را به قفسه ها عرضه می کنند. در نظر گرفتن تکنیک های حاصل از عملکرد مدیران فروش کار زائدی نخواهد بود. به عنوان مثال ، هدایای کوچک برای تصمیم گیرنده خرید (قلم ، دفتر و غیره)
گام 2
اغلب اوقات ، فروشندگان به چندین تامین کننده رقیب علاقه مند هستند - این اجازه می دهد فروشگاه همیشه با محصولات عرضه شود. بنابراین ، در بیشتر مواقع (اگر روش خاصی برای تشویق مدیر فروشگاه یا یک متخصص کالا توسط رقبا وجود نداشته باشد) ، پیشنهاد همکاری شما پذیرفته می شود. دریابید که فروشگاه معمولاً با چه شرایطی با تأمین کنندگان کار می کند. اگر می توانند سودآورتر از رقبا باشند ، پیشنهادهای خود را مطرح کنید. در مورد قیمت های ماتریس کالای اصلی توافق کنید. بحث در مورد شرایط پذیرفتنی و مناسب فروشگاه برای پرداخت کالاهای فروخته شده ، تأخیرهای احتمالی.
مرحله 3
توافق نامه همکاری تکمیل شده (توافق نامه عرضه) را برای امضا در 2 نسخه بیاورید. معمولاً قراردادهای تأمین منظم محصولات قبل از پایان سال منعقد می شود. کمتر - برای مقدار مشخصی (عمدتا برای اهداف مالیاتی ، در این مورد ، چندین قرارداد در سال منعقد می شود). پس از تاریخ انقضا ، تمدید قرارداد برای سال آینده را فراموش نکنید.
