فروش همیشه با یک مفهوم از پیش ساخته شده آغاز می شود که فروشنده از آن استفاده می کند. این مفهوم می تواند عمدی باشد ، گاهی نیمه آگاهانه است و گاهی اوقات سازنده مفهوم نمی فهمد که دقیقاً فروشنده را در هنگام ملاقات با مشتری کنترل می کند.
دستورالعمل ها
مرحله 1
سعی کنید محصول خود را به خودتان بفروشید. توجه داشته باشید که اگر می توانید محصول خود را به خود بفروشید ، پس می توانید آن را به هرکسی بفروشید.
گام 2
یاد بگیرید که خودتان را بفروشید. این برای مشتری که مستقیماً با او کار می کند و شخصاً مسئول فروش کالا به وی است ، همیشه بسیار مهم است. و بسیاری از فروش ها اغلب به دلیل ضعف تصویر شکست می خورند ، بلکه به این دلیل که این فروشنده خاص حس اعتماد به مشتری را القا نمی کند ، نمی تواند خودش را بفروشد. این دلیل مهم است که انجام تمام مراحل فروش مهم است. اصلی ترین مورد ایجاد ارتباط شخصی است.
مرحله 3
نیاز کالای خود را به خریدار ثابت کنید. فروشنده موفق کسی است که بتواند در مشتری نیاز ایجاد کند و از دشواری هایی که مشتری بدون فروش محصول تجربه خواهد کرد یا قبلاً تجربه کرده به او بگوید.
مرحله 4
به خریدار ثابت کنید که راه حل مشکل ایجاد شده خرید محصول است. مشتری شما باید مطمئناً بداند که احتمالاً فقط با کمک این محصول قادر به حل این مشکل خاص برای شما خواهد بود.
مرحله 5
حال راه حل این مشکل را بفروشید. پس از تکمیل چهار امتیاز اول ، امتیاز پنجم مطمئناً موفق خواهد بود. وقتی هر چهار مرحله را پشت سر می گذارید ، پس نحوه متقاعد کردن به خرید یک محصول به سادگی مهم نخواهد بود ، زیرا تأثیر قیمت را در ذهن مشتری کاهش می دهید. و او می داند که با این قیمت چه می خرد.
مرحله 6
در عین حال ، روش های فروش بسیار سختی نیز وجود دارد. ایدئولوژی اصلی آنها این است: "من مشتری خواهم کرد!" ایدئولوژی مخالف این رویکرد است: اصلاً نیازی به فروش چیزی نیست. فروشنده به سادگی این موضوع را فراموش می کند ، او مشتری وفاداری را ایجاد می کند که همیشه از گفتگو با فروشنده خوشحال است. بنابراین او در مورد تمام مزایای مفید محصول اطلاعات کسب می کند و متعاقباً با ابتکار عمل خود اقدام به خرید می کند.
مرحله 7
بسیاری از ایدئولوژی های دیگر نیز وجود دارد. چه بخواهیم و چه نخواهیم ، باورهای ما همیشه رفتار ما را تعیین می کنند. چگونگی ترغیب به خرید محصول ، ایدئولوژی فروش نامیده می شود. اینها اصولی است که کلیه اقدامات فروشنده را پشت سر هر کلمه ، حرکت و حرکات وی هدایت می کند. اقدام دیگر این است که اگر از مشتری مراقبت نکنید ، رقبا از آن مراقبت خواهد کرد.
