مشکلات کافی در کار با مغازه ها وجود دارد. آنها سرشار از کالاها هستند. مدیران اشاره می کنند که هیچ چیز مورد نیاز نیست. برای فروش یک محصول به یک فروشگاه ، نه تنها محصول بلکه چیز دیگری نیز لازم است: خدمات بهتر از رقبا ، بهترین راه حل برای لحظات کاری. مهم این است که مشتری را متقاعد کنید که با شروع کار با شما وقت خود را تلف نمی کند.
دستورالعمل ها
مرحله 1
یک نکته مهم را درک کنید: با هر منبع جدید ، فروشگاه مشکلات جدیدی پیدا می کند. تجربه اشتباهات قبلی از طرف تأمین کنندگان ، مدیران فروشگاه ها را نسبت به پیشنهادات جدید نگران می کند. بنابراین ، فروش یک محصول از 2 قسمت تشکیل شده است: اول ، شما "خود را به عنوان یک شریک تجاری قابل اعتماد" "می فروشید ، سپس محصول را می فروشید. درک این ریزه کاری به شما کمک می کند تا وضعیت را از دید طرف مقابل ببینید و در هنگام مذاکره کلمات مناسب را پیدا کنید.
گام 2
برای آگاهی از مشکلات شرکای احتمالی به فروشگاه بروید. در مورد محصول خود فراموش کنید. به آنها بگویید که شما قصد دارید در این بازار کار کنید ، اما اکنون فهمیده اید که فروشگاه هنگام کار با تأمین کنندگان با چه مشکلاتی روبرو است. به آنچه گفته شد گوش دهید و قول دهید که وقتی می توانید راه حل هایی برای این مشکلات ارائه دهید ، خواهید آمدید.
مرحله 3
در مکالمه گذشته تأمل کنید. براساس کارهایی که به شما گفته شد ، نقاط ضعفی در کار رقبا پیدا کنید. یک طرح خدمات فروشگاهی ارائه دهید که از پیشنهادات دیگر فروشندگان بهتر عمل کند. در نظر بگیرید که چگونه می توانید این تفاوت را به بهترین شکل به مدیریت فروشگاه نشان دهید.
مرحله 4
دوباره مذاکره کنید تا اینکه در مورد محصول صحبت کنید. این در مورد راحتی خریدار در کار با شرکت شما است.
مرحله 5
اولین سفارش خرید خود را دریافت کنید. ممکن است کوچک باشد زیرا در عمل آزمایش خواهید شد. در مورد حداقل مقدار سفارش برای آینده موافقت کنید.
