نماینده فروش مشتاق قطعاً با رد شدن مواجه خواهد شد. خرده فروشان به هیچ وجه نمی خواهند کالای جدیدی بگیرند یا با یک تامین کننده جدید کار کنند. آنها در حال حاضر یک فروشگاه پر از محصولات دارند. برای تسلیم نشدن ، باید برخی اصول فروش را بدانید و محصول را به طرز ماهرانه ای به مشتریان هنوز ناآشنا ارائه دهید.
دستورالعمل ها
مرحله 1
یک کاتالوگ مصور درست کنید. اگر تصمیم کار با شما توسط مدیران فروشگاه ها ، کارشناسان کالا ، فروشندگان ارشد گرفته شده باشد ، اگر همه آنها زن باشند ، رویکرد خاصی لازم است. به هر حال ، زنان عادت دارند که شخصاً از طریق کاتالوگ کالایی را برای خود انتخاب کنند. این در مورد لوازم آرایشی ، عطر ، آشپزخانه و ظروف خانگی صدق می کند. شما در این شرایط چیز اصلی را می دانید - زنان به کاتالوگ اعتماد دارند. کالای خود را همانطور که قبلاً عادت کرده اید ارائه دهید. در صورت عدم وجود کاتالوگ چاپی آماده ، خود را تهیه کنید. برچسب های محصول را در آنها قرار دهید. این اغلب کار می کند و ورود به خروجی های جدید را آسان می کند. هیچ کس نمی خواهد وقت خود را برای تجزیه و تحلیل لیست قیمت جدید تلف کند. می توانید کاتالوگ را خیلی سریع مرور کنید. این کلید کوچکی در قلب زنان است.
گام 2
در تمام مغازه های خرده فروشی در قلمرو واگذار شده بگردید. به احتمال زیاد ، بیشتر مکان ها شما را رد می کنند. مهم نیست. فروشندگان چنین روانشناسی دارند - آنها ابتدا قدرت یک فرد جدید را آزمایش می کنند. اگر ناپدید نشود و دوباره ظاهر شود ، به این معنی است که او واقعاً کاری را انجام می دهد ، پس می تواند شروع به کار کند. بگویید دفعه دیگر خواهید آمد که چیز جالبی ظاهر شود. آنها معمولاً با این موضوع موافق هستند. اکنون وظیفه شما یافتن اولین مشتری خود است. فقط یکی. این حتی برای یک مبتدی کاملاً واقع بینانه است.
مرحله 3
دوباره به فروشگاه های کنار مشتری اول مراجعه کنید. بگویید خبر دارید. به اولین مشتری مراجعه کنید و به او بگویید که آن فروشگاه کالای شما را خواهد داشت. خریداران متوجه همه چیز می شوند. اگر موارد جدید در آنجا ظاهر شود ، اما در این فروشگاه وجود نداشته باشد ، بیشتر اوقات با آنها تماس می گیرند. این استدلال برای بسیاری مهم خواهد بود.
مرحله 4
جمع آوری آمار و بازخورد از مشتریان بپرسید که محصول شما چگونه کار می کند. به یاد داشته باشید که آنها چه می گویند.
مرحله 5
از فروشگاه های باقیمانده بازدید کنید. به آنها بگویید که کالای شما قبلاً در 17 فروش به فروش رسیده است. فقط حقیقت را بگویید. سخنان مشتریان راضی را تکرار کنید. این کار دیگران را ترغیب می کند که با شما کار کنند. افراد موفق در همه جا پذیرفته می شوند.
