نوشتن یک طرح تجاری ، انجام تحقیقات بازاریابی ، برنامه ریزی برای توسعه بیشتر شرکت - همه اینها به تجزیه و تحلیل کمی و کیفی وضعیت بازار نیاز دارد. هنگام انجام تحلیل بازار به چه مواردی باید توجه کرد؟
دستورالعمل ها
مرحله 1
هر برنامه بازاریابی مدون باید شامل یک بخش تحلیل بازار باشد. نادیده گرفتن این ماده منجر به عدم امکان اجرای سایر بخشهای این طرح می شود ، زیرا این تجزیه و تحلیل وضعیت بازار است که مسیر توسعه شرکت را تعیین می کند. تحلیلگر لازم است که درک روشنی از طرح تحقیقات بازار و جزئیات اولویت بندی داشته باشد.
گام 2
بازار کالاها یا خدمات خاص باید با در نظر گرفتن تقسیم بندی آن به بخشها ، تجزیه و تحلیل شود. همچنین لازم است ماهیت مخاطب هدف ، حضور و میزان فعالیت رقبا و همچنین پتانسیل شرکت در بخش بازار مربوطه در نظر گرفته شود.
مرحله 3
تقسیم بازار مرحله تحقیق تحلیلی را آغاز می کند. این در مورد تقسیم بازار به قطعات ، به اصطلاح بخش است. یک بخش گروهی از مصرف کنندگان ، کالاها یا تولیدکنندگان است. آنها را می توان با توجه به معیارهای از پیش تعیین شده و شاخص های قابل توجهی ترکیب کرد. علائم و عوامل تقسیم بازار بسیاری وجود دارد ، تعداد و ترکیب آنها با اهداف خاص تجزیه و تحلیل تعیین می شود.
مرحله 4
تقسیم بازار ابزاری مرکزی در تحقیقات بازار است که موقعیت یک شرکت در بازار مورد مطالعه بستگی به آن دارد. در این حالت ، نه تنها بخش شما بلکه بخشهایی از بازار که توسط رقبا اشغال شده اند نیز باید در نظر گرفته شود. این به شما این امکان را می دهد که با ایده کالای جدیدی که در جایگاه های شرکت های رقیب قرار می گیرد ، به طور موثر محصول را تبلیغ کنید یا وارد بازار شوید.
مرحله 5
معیار دیگر برای تحلیل بازار ، مخاطبان هدف است. چگونگی تبلیغ محصول شما به چنین مخاطبی بستگی دارد. لازم است ترکیب گروه مصرف کننده هدف و ثبات آن در شرایط فعلی بازار تعیین شود. تجزیه و تحلیل مخاطبان هدف به این سوال پاسخ می دهند که آیا ارزش صرف وقت ، ظرفیت تولید و منابع مالی برای فتح آن را دارد.
