اداره مشاغل شخصی خود آسان نیست. عوامل زیادی در موفقیت شما تأثیر می گذارند - خود سرویس ، هزینه آن ، اشباع بازار. تبلیغات اخیراً عامل اصلی پیشرفت بوده است.
دستورالعمل ها
مرحله 1
برای تبلیغ خدمات خود ، مهم است که تعریف کنید که برای چه کسانی است. مخاطبان شما چه کسانی هستند؟ برای انجام این کار ، اول از همه ، توجه به رقبا ضروری است. نظارت بر بازار خدمات.
فکر کنید اگر یک مصرف کننده بودید و به خدمتی که ارائه می دادید نیاز داشتید ، کجا آن را جستجو می کردید؟ در مطبوعات ، کاتالوگ ها یا مجلات؟ شاید در تبلیغات تلویزیونی؟ یا روی اینترنت است؟ با دقت هرچه بیشتر تبلیغات شرکت های رقیب را جستجو کنید - آنها برای چه کسانی کار می کنند ، مشتریان خود را از کجا پیدا می کنند؟ برای آموزشهایی که می توانید داستانهای موفقیت شرکتها را بشنوید ، ثبت نام کنید ، به نحوه تسخیر آنها در بازار توجه کنید ، از آنها راهنمایی بخواهید. ادبیات بیشتری را در زمینه خود بخوانید ، شاید در آنجا پاسخ های آماده پیدا کنید.
گام 2
شناسایی مخاطبان هدف.
حال فکر کنید ، شخصی که می تواند خدمات شما را سفارش دهد کیست؟ تماشای مخاطب برای سازماندهی تبلیغ بسیار مهم است. لطفاً آن را با بیشترین جزئیات ممکن توصیف کنید. چه جنسیتی ، چه سنی ، چه تحصیلی ، چه علایقی ، درآمدی. افرادی که توسط خدمات شما هدف قرار می گیرند و بر این اساس ، تبلیغات آن بیشترین زمان را صرف می کنند ، با چه کسی ارتباط برقرار می کنند؟ چه کسی یا انگیزه اصلی خرید چیست - توصیه های دوستان و آشنایان ، بررسی های مطلوب در اینترنت ، تبلیغات روشن و به یاد ماندنی؟
مرحله 3
قرار دادن تبلیغات.
کانال اصلی ارتباط مخاطبان هدف خود را مشخص کنید. شاید کسانی که خدمات شما به آنها هدایت می شود ، زمان زیادی را صرف رانندگی یا خیابان می کنند ، پس تبلیغات رادیویی یا بیلبوردها و بیلبوردهای فضای باز مناسب شما هستند. شاید آنها درآمد متوسطی دارند و توانایی خرید ماشین را ندارند ، با استفاده از مترو یا سایر وسایل حمل و نقل عمومی ، می توانید نحوه قرار دادن تبلیغات خود را در آن بدانید. یا مخاطبان شما جوان و پیشرفته هستند و تمام اطلاعات مفید را در اینترنت می گیرند؟ در انجمن ها ، رسانه های اجتماعی و وبلاگ هایی که ممکن است درباره خدمات شما بحث شود ، کاوش کنید.
مرحله 4
ایجاد تبلیغات.
پیش از این ، مردم فرصت کمی برای جلوگیری از تبلیغات آزار دهنده داشتند ، آنها یک مزاحم دائمی در خانه های ما بودند و از صفحه تلویزیون بیرون می آمدند. اکنون رسانه های سنتی (تلویزیون ، رادیو و مطبوعات) به گذشته تبدیل شده اند ، اما اینترنت و بر این اساس ، ارتقا of خدمات در آن شتاب بیشتری می گیرد. در اینترنت ، هر کسی در هر زمان می تواند از تبلیغات خودداری کند - پنجره های بازشو را مسدود کنید ، مقالات تبلیغاتی ستایش آمیز احمقانه را بخوانید که حتی بخش کوچکی از حقیقت محصول یا خدمات را منتقل نمی کند ، تبلیغات را تماشا نکنید. مصرف کننده دیگر آنقدر احمق و خوش فکر نیست ، بنابراین ، برای دستیابی به او ، لازم است تبلیغاتی با محتوای واقعا جالب و جذاب ، با محتوای اطلاعاتی و تازگی بالا ایجاد کنید. اگر موفق به ایجاد چنین تبلیغاتی شوید و پیوند را برای حداقل تعداد شرکت کنندگان ارسال کنید ، دیگر لازم نیست کار دیگری انجام دهید - سپس آنها ، بدون دانستن آن ، همه کار را بر عهده خواهند گرفت ، تبلیغات را برای دوستان خود ارسال می کنند و آشنایان در طول زنجیره.
مرحله 5
کنترل مداوم.
در ابتدا ، لازم است که یک کمپین تبلیغاتی را در بخشهای کوچک انجام دهید ، انگشت خود را به طور مداوم روی نبض نگه دارید. بودجه تبلیغات خود را اختصاص دهید و تبلیغات را از طریق چندین کانال ارتباطی انجام دهید. ببینید کدام یک کار می کنند و درآمد واقعی دارند و کدام یک نه؟ برای مشتریانی که از آنها می پرسید چگونه آنها درباره شما اطلاعات کسب کرده اند ، پرسشنامه ایجاد کنید تلاش و بودجه خود را به سمت کانالهای ارتباطی که کار می کنند هدایت کنید.
از تلاش و خطا نترسید ، زیرا فقط کسی که کاری نمی کند اشتباه نمی کند.
