فروش موفقیت آمیز دو راز دارد. نفر اول کارمندان شایسته ای هستند که انگیزه افزایش فروش را دارند. دوم یک کمپین تبلیغاتی با هدف جلب توجه به خرید اتومبیل در نمایشگاه شماست.
دستورالعمل ها
مرحله 1
هنگام استخدام ، بر تجربه کاری خود تأکید کنید. کارمند قطعاً باید با ماشین سر و کار داشته باشد. آنرا آزمایش کنید و از او بخواهید تا در مورد اجزای اصلی یک موتور موتور در بعضی از مدلهای خاص خودرو به شما بگوید. یا با پرسیدن اینکه یک ماشین خاص چند لیتر در صد کیلومتر خرج می کند. لیستی اساسی از س questionsالاتی که بازدیدکنندگان معمولاً می پرسند تهیه کنید. پاسخ به آنها باید "از دندانهای شما باز شود" از مدیران فروش.
گام 2
فقط با یک دوره آزمایشی به محل کار خود بروید. حتی باهوش ترین کارمند ماشین هم می تواند فروشنده ضعیفی باشد. در ابتدا به دنبال یک تازه وارد باشید. اینکه او چگونه با مشتری ارتباط برقرار می کند ، در اوقات فراغت چه کاری انجام می دهد. فقط افرادی را که در فروش موفق هستند ثبت نام کنید.
مرحله 3
آموزش هایی را برای افزایش فروش انجام دهید. یک مربی باتجربه به کارکنان می گوید که چگونه با مخالفت ها برخورد کنند و خریدار را ترغیب کنند تا هنگام خرید ماشین پول بیشتری خرج کند.
مرحله 4
برنامه های اعتباری ایجاد کنید. خرید اقساطی خودرو هر ساله محبوبیت بیشتری پیدا می کند. در مورد وجود کارکنان آموزش دهید. به هرکسی که در خرید شک دارد ، اجازه پرداخت تأخیر داده شود.
مرحله 5
یک کمپین تبلیغاتی ایجاد کنید. توجه مشتری را به تبلیغاتی که سالن شما برگزار می کند متمرکز کنید. هنگام خرید مدل های گران قیمت هدیه تهیه کنید. یا بیمه کاسکو را هدیه دهید. یا برای تنظیم ماشین هزینه ای دریافت نکنید. تبلیغات خود را در رسانه های چاپی و اینترنت قرار دهید. تبلیغات رادیویی و تلویزیونی بسیار گران است و چنین هزینه هایی همیشه جواب نمی دهد.
مرحله 6
برای جذب خریداران به سالن ، درایوهای آزمایشی رایگان از مارک های جدید را سازماندهی کنید. آنها را در نشریات تخصصی و همچنین سایت های فروش خودرو اعلام کنید. به هرکسی که آمده است ، سوغاتی با نمادهای شرکتی توزیع کنید. قلم یا جاکلیدی همیشه در معرض دید بوده و به مشتری یادآوری می کند که برای خرید ماشین باید کجا برود.
