وقتی کالاهای کافی در بازار وجود ندارد ، تجارت برای همه فروشندگان آسان است. در یک بازار اشباع نشده ، رقبا تنگ می شوند. برای جایگزینی شما ، نه تنها باید محصول و خدمات خوبی داشته باشید ، بلکه اینرسی خریدارانی را که عادت به کار با تأمین کنندگان از قبل آشنا دارند ، از بین ببرید.
دستورالعمل ها
مرحله 1
یک بررسی از خریداران احتمالی انجام دهید تا بفهمید هنگام خرید با چه مشکلی روبرو هستند. مردم همیشه از چیزی ناراضی هستند. رقبا هر چقدر تلاش کنند ، شما قادر به تأمین نیازهای هر مشتری نخواهید بود.
از طرف دیگر ، مشتریان خواهان ادامه خدمت رسانی توسط رقبا شما هستند. آنها به شما اعتماد ندارند زیرا نمی دانند چه انتظاری از شما دارند. بنابراین ، فروش عمده در بازار بیش از حد اشباع بد اتفاق می افتد.
برای انجام نظرسنجی از مشتری نیازی به استخدام آژانس بازاریابی ندارید. اگر سعی نکنید چیزی به مردم بفروشید ، خود به تنهایی از پس این کار بر خواهید آمد. به آنها بگویید که به نظر آنها علاقه دارید زیرا محصولات مشابهی را خواهید فروخت. مردم به شما خواهند گفت که از فروش فعلی از چه چیزی راضی نیستند.
گام 2
به این فکر کنید که چگونه می توانید مشکلات مردم را با محصول و خدمات مرتبط خود حل کنید. در مورد مشکلاتی که مردم هنگام خرید محصولات شما نگران هستند ، یک کتاب الکترونیکی با فرمت pdf بنویسید. فقط آنچه را که در مرحله 1 آموخته اید در کتاب به اشتراک بگذارید.
مردم دوست دارند درباره چالش هایی که با آن روبرو هستند مطالعه کنند. به نظر می رسد هنگام خواندن نویسنده کاملاً آنها را درک کرده است. اعتماد بوجود می آید ، نویسنده کتاب از نظر خواننده به نظر متخصص می رسد. در انتهای کتاب ، دعوت نامه ای برای خرید کالایی از خود قرار دهید. و توضیح دهید که چگونه مشکلات مشتری را حل خواهید کرد. اگر کسی در 24 ساعت آینده با شما تماس بگیرد ، تخفیف بدهید.
مرحله 3
ارسال کتاب الکترونیکی در سایت. در مرحله 1 با هر شخصی که با او صحبت کرده اید تماس بگیرید. درباره انتشار کتاب خود اطلاع دهید. مردم می خوانند و برخی از آنها خریدار شما می شوند.
مرحله 4
بازخورد مشتری را حفظ کنید. اگر از همه چیز راضی هستند با آنها مشورت کنید. اگر آنها مایل به بازخورد در مورد خدمات شما هستند ، در ازای خدمات اضافی یا تخفیف قول بگیرید تا زمان را جبران کنید.
مرحله 5
ادامه ارتباط با مشتریان و ارائه محصولات دیگر به آنها. برای نظارت بر روند معاملات و یافتن نقاط ضعف در آن ، تماس و فروش را پیگیری کنید.
مرحله 6
کتاب رایگان خود را تبلیغ کنید و خریداران بالقوه جدید را به سایت خود هدایت کنید.
