در این مرحله از توسعه روابط بازار ، دانستن میزان بهینه فروش کالاها ، کارها یا خدمات برای تقریباً هر شرکت مهم می شود.
لازم است
دانش عمومی در مورد تحلیل اقتصادی
دستورالعمل ها
مرحله 1
ابتدا باید تصمیم بگیرید که مفهوم "فروش" به چه معناست. حجم فروش یک مفهوم پیچیده است که شامل کل درآمد دریافتی توسط شرکت برای فروش کالا ، کار یا خدمات برای دوره گزارش است. برای تعیین دقیق میزان فروش ، باید به مفهوم فروش خالص اعتماد کرد. فروش خالص برابر با ارزش کل کالاها ، کارها یا خدمات منهای کالاها ، کارها یا خدمات فروخته شده به صورت اعتباری است.
اول از همه ، برای محاسبه حجم فروش ، فرمول کلی محاسبه این مقدار را در نظر بگیرید:
Rt (P) = TxP ، جایی که:
Rt کل درآمد است.
P حجم شماره است.
T مقدار محصولات فروخته شده است.
از این فرمول نتیجه می گیرد که Rt (درآمد کل) کاملاً به حجم تولید (P) کالاها ، کارها یا خدمات و قیمت (T) برای آنها بستگی دارد.
گام 2
اما اگر مثال یک شرکت با سیاست رقابت کامل را در نظر بگیریم ، به T = ساختار می رسیم. و در حالت دوم ، مدلی بدست می آوریم که در آن عملکرد به میزان محصولات فروخته شده بستگی دارد.
مرحله 3
و برای نتیجه گیری از تهیه فرمول ایده آل برای محاسبه حجم فروش ، توجه داشته باشیم که هنگام محاسبه ، لازم است مقدار کل هزینه ها را در نظر بگیریم. زیرا میزان کل هزینه ها کاملاً به حجم تولید بستگی دارد ، یعنی هزینه ها با توجه به افزایش تولید افزایش می یابد. در نتیجه ، نتیجه می گیریم: حجم فروش کالاها ، کارها یا خدمات توسط یک شرکت به حجم تولید کالاها ، کارها یا خدمات بستگی دارد ، یعنی تعداد فروش شرکت برای یک دوره خاص با تعداد کالای تولیدی تعیین می شود.
C (P) = Rt (P) -Ct (P) ، جایی که:
C (P) - حجم فروش ؛
Сt (P) - کل هزینه ها.
