مشارکت در تجارت بسیار کم است: حق امتیاز ، سرمایه گذاری مشترک ، لیزینگ و غیره هر نوع رابطه ویژگی ها ، دامنه خاص خود را دارد. با این حال ، تمایل متقابل طرفین برای بهره مندی از همکاری برای همه یکسان است. بنابراین لازم است که اصول بازاریابی مشارکتی را بدانید که به کمک آن امکان ایجاد ارتباط بین شرکتها در جهتی وجود دارد که برای هر دو شریک سودمند خواهد بود.
مبانی بازاریابی شرکت های وابسته (MPO)
بازاریابی وابسته اصل بازاریابی استاندارد را تشخیص می دهد - برای تعیین نیازهای خریدار ، رضایت آنها را بهتر از رقبا. اما در اینجا برخی از ویژگی های متمایز وجود دارد. این اختلافات در کنار هم ، می تواند نحوه نزدیک شدن یک شرکت به مشارکت ها را از محصولاتی که تولید می کند تا سازمان ساختاری را کاملاً تغییر دهد.
در اینجا ویژگی های اصلی مشخص شده برای بازاریابی شرکت های وابسته وجود دارد:
1. میل به ایجاد ارزش های جدید برای خریداران به منظور توزیع بیشتر آنها بین مصرف کنندگان و تولیدکنندگان.
2. شناخت نقش اصلی مشتریان در تعیین مقادیر. IGO برای خلق ارزش دعوت به همکاری می کند. ارزش بهمراه مشتری با مشتری تولید می شود ، نه به این منظور که شرکت با تحقق این ارزش ، درآمد خود را افزایش دهد.
3. کار طولانی مدت فروشندگان را با یک خریدار فرض می کند. این کار باید در زمان واقعی ادامه یابد.
4- شرکت باید از یک استراتژی تجاری پیروی کند. وی موظف است فرآیندهای تجاری ، فن آوری ها ، آموزش کارمندان ، ارتباطات را برای تولید مقادیر مورد نظر خریدار هماهنگ کند.
5- مشتری عادی باید بیش از مصرف کننده فردی که شرکای خود را با هر معامله تغییر می دهد ، ارزش بیشتری داشته باشد. یک شرکت باید به آداب معاشرت مشتری وفادار خود اعتماد کند و به دنبال پیوند نزدیکتر با آنها باشد.
با تجزیه و تحلیل ویژگیهای متمایز IGO ، روشن است که این رویکرد پیروی از اخلاق ویژه مشارکت را که برای هر همکاری طولانی مدت لازم است ، پیش فرض می گیرد.
