دارندگان فروشگاه های اینترنتی می دانند که جذب بازدید کننده به سایت آنها تنها نیمی از کار موثر است. هدف هر فروشگاه آنلاین تبدیل بازدید کنندگان منابع به خریداران است. شما می توانید با استفاده از مرتبط ترین محصول برای وی ، به یک بازدید کننده سایت علاقه مند شوید.
روش های مختلفی وجود دارد که به شما کمک می کند تا به مشتریان خود نزدیک شوید.
استراتژی انتخاب محصولات برای فروش و نشان دادن آن محصولات به خریداران احتمالی به منظور افزایش احتمال خرید آنها ، بازرگانی نامیده می شود.
تجارت تجاری یک فروشگاه آنلاین شامل طیف گسترده ای از فعالیت ها است: قرار دادن صحیح محصول در صفحه سایت ، سیاست قیمت گذاری ، تبلیغات ، جوایز ، قرار دادن اطلاعات به روز بر روی محصول.
یک رویکرد کلیدی برای فروش موثر و جذابیت وب سایت برای خریداران در توانایی ارائه محصولات و توضیحات آنها مطابق با نیاز مشتری است. به عبارت دیگر ، این توانایی ارائه محصول مناسب در مکان مناسب به شخص مناسب است.
فناوری های نوین تجارت الکترونیکی دسترسی به اطلاعات مشتری ، نیازهای وی و ارائه محصول مورد نظر را آسان می کند. در واقع ، یک بازدید کننده از یک فروشگاه آنلاین ، قبل از رفتن به سبد خرید ، از چهار صفحه بازدید می کند: خانه یا خانه ، صفحه جستجو ، کاتالوگ و صفحه توضیحات محصول. هر یک از این صفحات دارای یک استراتژی سازمانی خاص هستند.
جذابیت صفحه اصلی
برای یک صفحه اصلی ، سادگی کلید جذابیت است. این صفحه معمولاً با مراجعه مجدد یا بازدید کنندگان جدید از فروشگاه آنلاین بازدید می شود. جستجوی بازدیدکنندگان سایت در این مرحله بسیار دشوار است. بنابراین ، خرده فروشان آنلاین معمولاً محبوب ترین محصولات ، یک نوار جستجو و یک منطقه انتخاب محصول را بر اساس دسته بندی در صفحه اصلی قرار می دهند. برخی از محصولات محبوب را می توان از طریق بررسی مشتری ارائه داد. شما همچنین می توانید محصولات را از طریق درخواست شخصی بازدید کننده ارائه دهید. عبارت "شما ممکن است آن را دوست داشته باشید" یا "شما ممکن است علاقه مند شوید" روش دیگری برای ایجاد تمایل بازدید کننده سایت برای خرید محصولات شما است.
وظیفه اصلی صفحه اصلی تبلیغ محصولات با ارزش و دعوت از بازدید کننده برای بررسی بیشتر فروشگاه آنلاین است.
جذابیت صفحه جستجو
در صفحه جستجو ، مهم است که اطلاعات بازدید کننده توسط کلمه کلیدی به بازدید کننده ارائه شود. در لیست کشویی ، محصولات نه تنها باید با درخواست مطابقت داشته باشند ، بلکه حاوی برخی از جزئیات مربوط به هر محصول هستند. برای چنین صفحه ای ، منطقی است که جستجو را اصلاح کنید. به عنوان مثال ، مشتری ممکن است به کالاهایی با قیمت های خاص علاقه مند شود یا ممکن است بخواهد بداند کدام محصولات در یک گروه خاص توسط بازدید کنندگان دیگر خریداری شده است. این خواسته ها را می توان به عنوان گزینه های جستجوی اضافی تحت عناوین "محصولات با قیمت پایین" ، "انتخاب سایر خریداران" رسمیت داد.
نتایج جستجو می تواند پرفروش ترین محصول را در یک گروه خاص ، فیلم های آموزشی محصول ، بررسی های مفید یا مقالاتی در مورد یک موضوع مرتبط با کلمات کلیدی نشان دهد.
جذابیت صفحه فهرست
مانند صفحات جستجو ، کاتالوگ به شما امکان می دهد کالایی متناسب با نیاز خود پیدا کنید. در چنین صفحاتی امکان تبلیغ محصولات خاص در گروه ها وجود دارد. راهنماهای خرید کوچک و فیلم های آموزشی به اعتماد به نفس و علاقه بیشتر محصول به خریدار کمک می کند.
جذاب بودن صفحات توضیحات محصول
مهمترین نکته برای صفحات دارای یک محصول ، توضیحات دقیق آن است. اطلاعات دقیق محصولات ، فیلم های آموزشی ، عکس ها و بازخورد سایر مشتریان در اینجا نقش اساسی دارند.برای فشار دادن بازدید کننده به خرید ، فروشنده می تواند یک جایزه ارائه دهد ، یک تبلیغ را ترتیب دهد ، تعدادی از محصولات مشابه را نشان دهد ، و یادآوری کند که چند محصول برای حمل رایگان خریداری شده است. علاوه بر این ، فروشنده می تواند به خریدار نشان دهد که چه چیز دیگری معمولاً با این محصول تماشا می شود یا خریداران دیگر علاوه بر این محصول چه چیزی را خریداری کرده اند. این استراتژی هم باعث جذابیت بیشتر سایت می شود و هم امکان فروش بیشتر را دارد.
