برای فروش موفقیت آمیز یک محصول ، ارائه صحیح آن به خریدار ضروری است. در ایالات متحده آمریکا ، سیستمی به نام "محصول صورت" برای مدت طولانی با موفقیت مورد استفاده قرار گرفته است. این سیستم را می توان با موفقیت در روسیه نیز اعمال کرد ، زیرا قبلاً چندین پیش شرط را برآورده کرده بود. شرط اصلی این سیستم تجهیز یک کف معاملاتی مانند یک میدان است.
دستورالعمل ها
مرحله 1
یک منطقه فروش ایده آل به این شکل است: در مرکز سالن باید یک پیشخوان یا میز مخصوص با ارتفاع حدود 50-70 سانتی متر قرار دهید. آنها برای نمایش کالاها مورد نیاز هستند. در پشت آنها ، میزها و قفسه ها برای کالاهای دیگر با ارتفاع 70-90 سانتی متر نصب شده است. پس از عقب نشینی از فاصله کمی از مرکز ، قفسه دیگری را شبیه یک سرسره نصب کنید که در سطوح مختلف کالاهای مختلفی وجود دارد. همچنین می توانید از دیوارهای فروشگاه برای قرار دادن کالاهایی استفاده کنید که قفسه ها و آویزهای موجود در آن را می توان روی آن تقویت کرد تا همه کالاهای شما از هرجای فروشگاه در معرض دید خریدار قرار گیرد. اما در عین حال ، نباید قفسه ها را بهم ریخته و شلوغ کنید: خریدار باید بتواند هر کالایی را که دوست دارد ، بدون مشکل زیاد بخرد.
گام 2
قفسه های آویز را در سطح چشم قرار دهید. راحت تر آن قفسه هایی خواهد بود که می توانید دو ردیف آویز روی آنها آویزان کنید. در جلوی پیشخوان می توانید یک مانکن قرار دهید که بتوانید جدیدترین محصول را روی آن به نمایش بگذارید یا محصولی را که برای فروش سریع در نظر گرفته شده است.
مرحله 3
در سطح بالا ، شما باید کالاهای با اندازه بزرگ (کت ، کت ، بالش یا پتو) قرار دهید. در این مکان محصول توسط کلیه مشتریان فروشگاه مشاهده خواهد شد. همچنین قرار دادن مدل هایی برای نمایش ، آخرین مجموعه ها ، در سطح بالا نیز خوب است.
مرحله 4
مشتریان به طور سنتی توسط قسمت مرکزی فروشگاه جلب می شوند ، بنابراین لازم است محبوب ترین کالاها را بیشتر در مرکز قرار دهید. و وسایل بزرگ را در امتداد دیوارهای فروشگاه آویزان کنید. به عنوان مثال ، چنین آرایش برای فروشگاه لباس کودکان ایده آل است: در مرکز - شلوار ، ژاکت ، ژاکت ، و در امتداد دیوارها - کت و کت.
مرحله 5
شایان ذکر است که به میزان یک نوع محصول در فروشگاه خود توجه کنید. بیشترین مزیت ارائه 40 مدل از یک نوع ، به عنوان مثال بلوز ، پنج اندازه از هر مدل است. بسیاری از فروشگاه های اروپایی این گزینه را انجام می دهند. در ابتدا ، بیش از 5-10 مدل آویزان نیست. پس از فروش مجموعه اصلی ، بقایای آن برای فروش سریعتر بر روی پیشخوان در مرکز آویخته می شود.
مرحله 6
با توجه به تجربه فروشگاه های غربی ، بهتر است که چیزها را به صورت بلوک و در یک طرح واحد تنظیم کنید ، زیرا خریداران قبل از هر چیز به رنگ توجه می کنند. و برای اینکه فرصتی برای خریدار داشته باشد تا سبک مدل را بهتر ببیند ، می توانید چندین نمونه را در کنار نمایشگر انبوه قرار دهید.
مرحله 7
برای به نمایش گذاشتن جدیدترین مجموعه های لباس ، بهتر است از مانکن هایی استفاده کنید که باید از سر تا پا لباس پوشید تا تصویر کاملی از مجموعه به خریدار ارائه شود. در این حالت ، باید نه تنها لباس ، بلکه لوازم جانبی آن را نیز به نمایش گذاشت. به یاد داشته باشید که هرچه محصول را بهتر به مشتری ارائه دهید ، احتمال خرید کالا از شما بیشتر است.
