تبلیغ کالاها و خدمات ، ارائه ها ، تبلیغات و ده ها ابزار تجاری دیگر برای افزایش فروش است. برای یک مبتدی دشوار است که روش های کار مناسب را از بین این همه مدارس و سیستم های تجاری انتخاب کند.
دستورالعمل ها
مرحله 1
برای فروش یک محصول ، فقط توضیح ویژگی های آن برای مشتری کافی نیست. عوامل روانشناختی جانبی بسیاری وجود دارد که بر تصمیم خریدار تأثیر می گذارد. این موارد شامل رفتار فروشنده (ادب ، شایستگی ، دانش در مورد مجموعه) ، ظاهر فضای خرده فروشی ، ترتیب کالاها در قفسه ها و قفسه ها است.
گام 2
بنابراین ، قبل از باز کردن ، لطفا بررسی کنید که کالا به درستی قرار گرفته است یا خیر. اگر کالاهای مختلف فروشگاه شما شامل کالاهای کوچک و بزرگ است ، وسایل عظیم تری را در قفسه های پایین و مینیاتورهای بیشتری را در وسط قرار دهید.
مرحله 3
اگر در سیستم فروش مستقیم کار می کنید و در یک محیط غیررسمی و با یک فنجان قهوه با مشتری ارتباط برقرار می کنید ، پس محصول خود را جلوی او قرار دهید تا بتواند نگاه خوبی به آن بیندازد ، تمام اطلاعات لازم را بخوانید.
مرحله 4
اگر شخصی در منطقه فروش به کالایی علاقه مند است و اعتراض به مشاوره شما ندارد ، پس اطلاعات لازم درباره کالا را در اختیار خریدار قرار دهید. اما برای هر نوع مشتری ، مرتبط ترین اطلاعات وجود دارد. به عنوان مثال ، اگر شخصی مشتری ثابت فروشگاه شما باشد و قبلاً کالاهای مشابه را بیش از یک بار خریداری کرده باشد ، در این صورت درک گسترده ای از خصوصیات آنها دارد. بنابراین ، در این صورت ، او را در مورد زمان ورود کالا مطلع کنید (محصولات تازه هر صنعت همیشه قدردانی می شود) ، از محصولات جدیدی که برای استفاده با این ابزار مفید هستند بگویید. و اگر خریدار عملا چیزی در مورد محصول نمی داند ، پس یک مشاوره دقیق و دقیق به او ارائه دهید.
مرحله 5
به عنوان یک توزیع کننده برای یک شرکت فروش مستقیم ، مطمئن باشید که روش روشنی را بین مشتریان وفادار و تازه واردان رعایت می کنید. هنگام نمایش یک محصول ، طرح ارائه خود را توسعه دهید و آن را بر روی گروه های مختلف سنی و اجتماعی خریداران متمرکز کنید. مطمئناً می توانید از مواد چاپی و الکترونیکی که شرکت به شما ارائه می دهد استفاده کنید ، اما سیستم ارسال اطلاعات شخصی شما کارایی شما را افزایش می دهد. در عین حال ، به یاد داشته باشید که ارائه محصولات هم برای مشتریان عادی و هم برای مشتریان جدید ضروری است. در ارائه خود به افرادی که این محصول را می شناسند ، حقایق جالب و جدیدی را ذکر کنید که بارها و بارها به علاقه یک ابزار آشنا دامن می زند. و هنگام گفتن یک کالا به یک فرد نادان ، از چنین اطلاعاتی استفاده کنید تا مطمئناً او بخواهد محصول شما را امتحان کند.
مرحله 6
قانون طلایی برای همه فروشندگان این است که محصول را نفروشید ، فرصت را بفروشید. شرایطی را تصور کنید: یک بازدید کننده از یک فروشگاه آهن آلات (یک صنعتگر کلاسیک) قفسه ها را با کالاهای تازه دریافت شده به طور سرانجام بررسی می کند. به عنوان مثال یک منگنه برای انقباض مبلمان یدک به او توصیه کنید. اما داستان خود را نه با تعداد منگنه ها ، سرعت کار ، قابلیت اطمینان دستگاه ، بلکه با دیدگاه ها شروع کنید. در واقع ، با کمک یک منگنه ساده مبلمان و پارچه مبلی جدید ، خریدار می تواند زندگی دوم را به مبل محبوب خود بدهد ، یک صندلی قدیمی را به روز کند و به طور کلی فضای داخلی اتاق را تغییر دهد ، به عبارت دیگر ، تا جسورانه ترین تخیلات طراحی را زنده کند. و پس از آن (در صورت لزوم) در مورد ویژگی های عملکردی این دستگاه بگویید.
