اول از همه ، شما باید درک کنید که هیچ کتابی مردم را تاجر موفق نخواهد کرد. علاوه بر خواندن ، شخص باید عمل کند. دسته کاملی از افراد وجود دارند که از لحاظ تئوری همه چیز را می دانند ، اما در عمل کاملاً قادر به انجام هر کاری نیستند. غالباً این به دلیل ترس از خطر است که ناگزیر با هر مشاغل مرتبط است.
لازم است
در میان ادبیات تجاری ، کلاسیک های بی انتها مانند فیلیپ کوتلر یا آدام اسمیت وجود دارد. کتاب های این نویسندگان قطعاً برای درک تصویر کلی در دنیای تجارت مهم است ، اما بسیاری از نظریه های آنها از لحاظ اخلاقی منسوخ شده اند و در اقتصاد بازار مدرن کارایی ندارند
دستورالعمل ها
مرحله 1
ست گودین "گاو صورتی"
ست گودین ، در کتاب خود گاو صورتی ، استدلال می کند که بازار امروز چنان اشباع شده است که روش های تبلیغاتی که فقط چند دهه پیش وجود داشت دیگر کارآمد نیستند. برای داشتن یک کارآفرین موفق نه تنها به تبحر در تبلیغ محصول خود نیاز دارید ، بلکه به ایجاد یک محصول برجسته نیز نیاز خواهید داشت تا مشتریان را به خود جذب کند. متعاقباً ، مشتریان او بهترین محصول تبلیغاتی را برای او تبلیغ می کنند.
گام 2
مالکوم گلادول "The Tipping Point"
نویسنده کتاب مکانیسم های ظهور و توسعه چنین مفهومی را به عنوان "اپیدمی اجتماعی" بررسی می کند. مالکوم گلادول در مورد پدیده های مد جوانان ، جرم ، اقدام به خودکشی تحقیق می کند و عواملی را که منجر به بروز آنها شده بررسی می کند. این کتاب زنجیره ای از حوادث را به وجود می آورد که از بروز خود به خودی تغییرات اجتماعی و رشد آنها تا مقیاس یک اپیدمی عمومی منجر می شود. این کتاب همچنین انواع افرادی را که می توانند منادی تغییر در جامعه مدرن باشند توصیف می کند.
مرحله 3
رابرت سیالدینی "روانشناسی تأثیر"
تیراژ این کتاب فقط در ایالات متحده بیش از دو میلیون نسخه است. در حال حاضر ، 5 نسخه به روز شده از پرفروش ترین ها وجود دارد. رابرت چالدی توانست لحظاتی از روانشناسی اجتماعی و تعارض شناسی را که درک آنها دشوار است ، به شکلی سبک بیان کند. نویسنده با استفاده از مثالهای ساده رابطه بین افراد ، نقاط قوت و ضعف هر فرد را نشان می دهد ، و همچنین در مورد مکانیزمی که می تواند برای ترغیب گفتگو کننده به تصمیم دیگری یا دیگری صحبت کند صحبت می کند.
مرحله 4
جیم کالینز "خوب به عالی"
کتاب جیم کالینز در مورد چگونگی یک تاجر خوب می تواند بزرگ شود صحبت می کند. این نویسنده تمام زندگی بزرگسالی خود را وقف شرکت های تحقیقاتی کرد که موفق شده اند در رشد خود از بازار پیشی بگیرند. این کتاب ماهیت موفقیت غول هایی مانند ژیلت ، ابوت ، کیمبرلی-کلارک و دیگران را نشان می دهد. نتیجه اصلی تحقیقات کالینز شناسایی شخصیت رهبر واقعی یک شرکت بزرگ بود.
