یکی از پارامترهای کلیدی برای ارزیابی اثر بخشی یک تجارت ، شاخص سودآوری و همچنین نسبت آن با سطح متوسط سودآوری صنعت است.
نحوه محاسبه سطح سودآوری
تفکیک شاخص سودآوری با درآمد مهم است. اگر درآمد به سادگی منعکس کننده کل گردش مالی شرکت باشد (با روبل محاسبه می شود) ، سودآوری بهره وری فعالیت های آن است (با درصد بیان می شود). هر مشاغلی که در پایان دوره مورد بررسی سود آورده باشد را می توان سودآور نامید. در صورت ضرر ، سودآوری منفی خواهد بود.
در فعالیت های تجاری ، سودآوری یک محصول به عنوان نسبت سود خالص به هزینه محاسبه می شود.
سودآوری کالاها (خدمات) = سود خالص حاصل از فروش (ارائه خدمات) / هزینه * 100٪.
بازده فروش (خدمات) = سود / درآمد خالص * 100٪
فرض کنیم یک شرکت لباس زنانه می فروشد. او کالاها را به قیمت 12 میلیون روبل خرید ، فروخت - به قیمت 28 میلیون روبل. در همان زمان ، هزینه های اداری و تجاری 5 میلیون روبل بود. بنابراین ، سود به 11 میلیون روبل و سودآوری کالا - 11/12 * 100 = 91٪ رسید.
سودآوری خدمات به روشی مشابه محاسبه می شود ، در این حالت ، قیمت تمام شده قیمت خرید کالا را در نظر نمی گیرد ، اما به عنوان مثال هزینه خرید ابزار ، دستمزد کارگران و غیره.
در ارزیابی سودآوری فروش ، سود و گردش مالی خالص شرکت در نظر گرفته می شود. اگر یک فروشگاه لباس را به عنوان مثال در نظر بگیریم ، آنگاه برابر خواهد بود = 11/28 * 100٪ = 39.2٪. با استفاده از این فرمول ، ارزیابی هر گروه محصول به طور جداگانه مطلوب است. به عنوان مثال ، سودآوری فروش تی شرت ، کفش ورزشی ، کیف و غیره. این به ما امکان می دهد تا موثرترین موقعیت ها را در مجموعه و همچنین مواردی که باید برای افزایش سودآوری روی آنها کار شود برجسته کنیم.
سطح قابل قبول سودآوری توسط صنعت
نرخ بازده قابل قبول واحدی وجود ندارد ؛ این صنعت در صنعت متفاوت است. بنابراین ، به عنوان مثال ، در صنعت معدن ، سودآوری فروش بالاتر از 50٪ طبیعی تلقی می شود و در صنعت نجاری به 1٪ نمی رسد.
طبق گفته محققان ، متوسط شاخص سودآوری روسیه حدود 12 درصد است. با این حال ، اگر با شاخص های مشابه عملکرد رقبا یا مقادیر متوسط صنعت مقایسه نشود ، این مقدار به خودی خود عملی معنایی ندارد.
لطفا توجه داشته باشید که اگر سودآوری مشاغل شما به طور قابل توجهی از میانگین صنعت (10٪) منحرف شود ، این احتمال حسابرسی مالیاتی را افزایش می دهد.
طبق رتبه بندی RIA ، متوسط بازده فروش توسط صنعت در سال 2013 به شرح زیر بوده است:
- عملیات استخراج - 26.3٪ ؛
- تولید مواد شیمیایی - 18.3؛
- تولید نساجی - 2.8٪ ؛
- کشاورزی - 11.7٪
- ساخت و ساز - 6.7 ؛
- تجارت عمده و خرده فروشی - 8.2٪ ؛
- فعالیت های مالی - 0.4 ((2012 ، Rosstat) ؛
- مراقبت های بهداشتی - 6.5٪ (2012 ، Rosstat).
در بخش خدمات ، سودآوری 15-20٪ قابل قبول تلقی می شود.
اگر متوجه شدید که از نظر کارآیی تجاری از رقبای خود به طور جدی عقب هستید ، باید تلاش کنید تا سطح سودآوری را افزایش دهید. این کار می تواند از طریق سیاست بازاریابی شایسته با هدف افزایش مشتری و اطمینان از افزایش گردش کالا و همچنین اخذ پیشنهادات مطلوب تر از تأمین کنندگان کالا (یا پیمانکاران فرعی) انجام شود.
