خرید یک انتخاب احساسی است. اجازه ندهید خریدار خسته شود. اگر مشتری از احساسات به سمت تجزیه و تحلیل کیفیت ، قیمت یا "به طور کلی چرا من به این نیاز دارم؟" حرکت کرد ، پس شما یک خریدار را از دست داده اید.
در اینجا نکات موافق معروف تبلیغات موثر را بیان می کنیم.
مردم ویسکی را انتخاب نمی کنند - آنها یک تصویر را انتخاب می کنند.
(دیوید اوگیلوی)
کداک فیلم می فروشد ، اما آنها تبلیغ فیلم نمی کنند. آنها تبلیغ حافظه می کنند.
(تئودور لویت ، متخصص مدیریت آمریکا)
نه کفش ، بلکه پاهای زیبا بفروشید.
(دکتر Diechner ، متخصص تبلیغات آمریکایی)
تبلیغات در تلویزیون:
شما 30 ثانیه تبلیغ دارید. اگر توجه بیننده را از فریم اول جلب کنید ، به احتمال زیاد او طرح را تا انتها تماشا می کند. هنگام تبلیغ یک کپسول آتش نشانی ، با آتش شروع کنید.
(دیوید اوگیلوی)
فروش راه حل ها ، نه فقط محصولات.
(کلاوس لایسینگر ، مدیر آمریکایی)
نه یک سرویس ، بلکه یک دوره اطلاعاتی تبلیغ کنید.
به عنوان مثال ، یک خشک شویی ممکن است "9 آموزش عملی مراقبت از لباس و لباس" را ارائه دهد - و این اطلاعات را در ازای تماس با مشتری ارائه می دهد. هرچه اطلاعات دقیق تر باشند ، از اعتبار بیشتری نیز برخوردار هستند. در این صورت شما تنها شرکتی خواهید بود که در لحظه ای حساس که کت و شلوار وی به تمیزکاری احتیاج دارد ، در کنار مشتری خواهد بود.
دختران میلیونرها را دوست دارند.
نویسنده جوان گوشا کاوگریین کتابی نوشت. آن را با تیراژ 100 هزار نسخه منتشر کرد. به نظر می رسد - هیچ کس خرید نمی کند. تصمیم گرفتم در روزنامه تبلیغ كنم: "یك میلیونر جوان خوش تیپ دوست دارد با دختری ملاقات كند كه شبیه قهرمان كتاب G. G. Kavrigin است." روز بعد ، کل نسخه به فروش رسید …
(از اعماق اینترنت)
