تبلیغات برای رسانه های مدرن عملاً راه اصلی کسب درآمد و بقا است. فروش فضای تبلیغاتی یک کار بسیار مسئولانه است ، موفقیت مالی روزنامه به میزان فروش تبلیغات بستگی دارد.
دستورالعمل ها
مرحله 1
مدیر باید تبلیغات را بفروشد. اگر شخصی با تحصیلات خاص و سابقه کار باشد بهتر است. هنگامی که شروع به فروش تبلیغات می کنید ، اول از همه ، باید با مشتریان عادی که قبلاً بیش از یک بار در نشریه شما قرار گرفته اند تماس بگیرید.
گام 2
یافتن تبلیغ کنندگان جدید را فراموش نکنید. قالب روزنامه ، موضوع آن و مخاطبان هدف را در نظر بگیرید. مقالات و چیدمان های تبلیغاتی باید با محتوای کلی نشریه مطابقت داشته باشد. به روزنامه های رقبایتان نگاه کنید ، توجه کنید که کدام شرکت ها در صفحات آنها تبلیغ می شوند. سعی کنید با همان سازمان ها تماس بگیرید ، شاید آنها خوشحال شوند که با یک رسانه چاپی دیگر همکاری می کنند.
مرحله 3
در معاملات خود با آگهی دهنده خیلی قاطع نباشید. در صورت لزوم می توانید قیمت تبلیغات را کاهش داده یا به شما اجازه پرداخت اقساط خدمات را بدهید. روش مبادله ای برای پرداخت هزینه تبلیغات بسیار رایج است. شما یک مقاله ، کارت ویزیت یا طرح در روزنامه خود ارسال می کنید و در ازای آن کالاها و خدمات رایگان هر شرکتی را دریافت می کنید. اگر مشتری متوجه شود که شما آماده ملاقات با او در نیمه راه هستید و راه حل های سازش پیدا کنید ، خوشحال خواهد شد که با شما همکاری می کند.
مرحله 4
بیشتر اوقات باید صرف تماس با مشتریان بالقوه شود. اگر شرکتی به پیشنهاد شما علاقه مند است ، بهتر است یک جلسه شخصی ترتیب دهید. در یک مکالمه زنده ، برقراری ارتباط دوستانه ، دوست داشتن یک شخص با خود آسان تر است. چندین شماره قبلی روزنامه خود را به جلسه بیاورید. آنها را به مشتری نشان دهید ، برای او توضیح دهید که تبلیغات شرکت وی در روزنامه شما چگونه به نظر می رسد ، در چه مکانی قرار می گیرد. تمجید از انتشار شما زائد نخواهد بود ، بگویید که تمام تبلیغ کنندگان شما پس از قرار گرفتن در روزنامه ، شروع به تماس با مشتریان جدید می کنند. فقط زیاده روی نکنید! بسیاری از رهبران شرکت ها با یکدیگر ارتباط برقرار می کنند ، اگر گرفتار لاف و دروغ بگویید بسیار ناخوشایند و احمقانه خواهد بود.
مرحله 5
بسیاری از شرکت ها می خواهند خدمات خود را تبلیغ کنند ، اما در عین حال کاملاً نمی دانند تبلیغات آنها چگونه باید باشد. این مشتریان نیاز به کمک دارند. در این مورد ، بخش تبلیغات و طراحان باید با یکدیگر مشورت کنند ، ایده ای ارائه دهند. مشتری از ایجاد طرح اصلی بسیار سپاسگزار شما خواهد بود.
