تجارت در زمینه تبلیغات در فضای باز. چگونه تولید را سازماندهی کنیم؟ دفتر برای چیست؟ چگونه می توان یک اتاق برای یک کارگاه پیدا کرد؟ چه تجهیزات و ابزاری مورد نیاز است؟ چگونه خود را موقعیت بندی کنیم؟ چگونه مشتری جذب کنیم؟ و هزار س otherال دیگر.
شما تصمیم گرفتید ، با شناسایی این نوع تجارت به عنوان جذاب ترین تجارت برای خود و برای یک زن و شوهر - سه دوست - افراد همفکر ، نشانه هایی را ایجاد خواهیم کرد. چطور؟ ما دست داریم ، می دانیم چگونه کار کنیم ، بدتر از دیگران با این تجارت کنار نخواهیم آمد ، آرزو می شود!
خوب ، همانطور که می گویند - پرچم در دست شماست. فقط فراموش نکنید ، علاوه بر شعار "تمایل" ، روی پرچم بنویسید - "صبر" ، "تقاضا" ، "بازاریابی". اینها حرفهای پوچی نیست ، باور کنید. در آینده این کسان هستند که از نظر محتوا و مصلحت تجاری کسب و کار شما را تعیین می کنند.
من مجبور شدم زمان زیادی را به پرسه زدن در شبکه بپردازم تا اطمینان حاصل کنم که تقریباً کمبود اطلاعات کافی وجود دارد - از کجا شروع کنم و چگونه به درستی تولید تبلیغات را انجام دهم ، چگونه از اشتباهاتی که مانند یک طرح اولیه تقریباً توسط همه تازه تکرار شده جلوگیری شود شرکت های تشکیل شده
برخی از بازرگانان روشن فکر ، پس از خواندن مقاله ، مرا سرزنش کردند - چرا ، آنها می گویند ، همه چیز بسیار دقیق است ، اجازه دهید آنها خودشان یاد بگیرند که دیوارها را با پیشانی خود بکشند - یک مهارت در زندگی ما بسیار مفید است! من نمی توانم مخالف باشم ، اما فکر می کنم منطقی تر است که بعضی از دیوارها را گاهی با راهنمایی هایی درباره ضخامت آنها هدایت کنیم. بنابراین ، این مقاله برای تجار روشن فکر نیست ، بلکه برای شما همکاران من است که برای اولین بار عناصر عصبانی تجارت تبلیغاتی را به چالش کشیدید.
و حالا به ترتیب. به نوع فعالیتی که انتخاب کرده اید "تبلیغات در فضای باز" گفته می شود. به نظر من این قابل درک است. این شامل - نشانه ها ، پلاک ها ، ستون ها ، دیوارهای آتش ، روکش ها ، سایبان ها ، پوسترها ، براکت های صفحه ، استیل ها و دوازده یا بیشتر سازه های نصب شده در خارج با این حال ، نه تنها در خارج ، بلکه بعداً در مورد آن بیشتر صحبت خواهیم کرد.
بنابراین ، تصمیم برای ایجاد یک شرکت تبلیغاتی و تولیدی وجود دارد ، موقعیت ها بین دوستان همفکر توزیع شده است ، یک حسابدار پیدا شده است. اکنون این مسئله به جنبه حقوقی موضوع بستگی دارد. دوستان من ، آماده سفرهای بیشمار به انواع مقامات و تهیه مقدار قابل توجهی صبر و اعصاب و مهمتر از همه وقت باشید. متأسفانه مقامات در پاسخ به تلاشهای تنبل دولت برای ساده سازی مراحل ثبت نام ، موارد جدیدی را ارائه داده اند كه توصیه من به شما این است كه با یكی از موسسات حقوقی تماس بگیرید و تمام موارد ثبت نام را به آنها حداقل در اعصاب و وقت خود صرفه جویی کنید. هزینه این سرویس از 5500 روبل است. در مسکو ، در حاشیه - از 2500 روبل. و به هر حال ، پول را برای سرمایه مجاز در بانک آماده کنید - حداقل 10،000 روبل.
من دیگر در این مرحله صحبت نمی کنم. در حدود یک ماه دیگر ، همه مقالات لازم را در حجم یک پوشه لوازم التحریر چاق و چله دارید.
مشاوره - بهتر است در میان بازنشستگان به دنبال یک حسابدار بگردید یا اصطلاحاً آنرا پیدا کنید. دومی لازم نیست به عنوان یک کارمند رسمی شود ، زیرا او به صورت نیمه وقت برای شما کار خواهد کرد. این گزینه ارزان تر است و در ابتدا کاملاً توجیه پذیر است. در آینده ، به اختیار خودتان فرصت ایجاد تغییرات در جدول کارکنان را خواهید داشت.
محدوده تولید
خوب ، حالا ، شما می گویید ، حالا بیایید وارد کار شویم. سوال اینجاست که کجا؟ شاهکارهای آینده تبلیغات در فضای باز ، ساخته شده توسط دستان شما ، در کجا ایجاد می شوند؟ این سوال بیهوده ای نیست. در واقع ، در ابتدا می توان علامت ساده ای به شکل اپلیکیشن روی یک تکه پلاستیک یا حتی یک جعبه سبک را در یک گاراژ شخصی ساخت. شما می توانید یک فیلم چسب وینیل بخرید و در هر شرکتی که مواد فروش "خارج" را می فروشد ، برش پلاتر را سفارش دهید. در ابتدا بسیاری این کار را می کنند. برخی از دوستان خوب من اولین نشانه خود را - یک جعبه نور 4 متری - در خانه خود نشان دادند.
در این مرحله همه خوشحال نبودند که حداقل یک صندوق غیر مسکونی حداقل 35-40 متر مربع در اختیار داشته باشند.در هر صورت ، دیر یا زود باید با مشکل اجاره یک مرکز تولید روبرو شوید. من می گویم - "یک مشکل" ، زیرا من می دانم که برای پیدا کردن یک صاحبخانه صادق و مناسب و کار ، و علاوه بر این ، اجاره یک منطقه کوچک برای تولید شما ، چقدر باید کار شود.
مشاوره - با کارخانه های بزرگ درگیر نشوید. آن را در مناطق صنعتی ، کارخانه های اتومبیل سازی ، تعاونی های گاراژ ، م institسسات تحقیقاتی سابق جستجو کنید ، که به طور معمول ، امکانات تولید آزمایشی کوچک و غیره دارند.
هنگام انتخاب یک اتاق ، نباید فراموش کرد که ساختار تبلیغاتی مونتاژ شده ، اعم از نشانه یا سایبان ، باید بیرون آورده شود و روی اتومبیل بارگیری شود. این بدان معناست که شما باید از قبل مطمئن شوید که درب ورودی به اندازه کافی گسترده است و ورودی برای حمل و نقل کالا به آن وجود دارد. و با این حال ، در بسیاری از محل های کارگاه ، به ویژه در ماشین آلات ، اصطلاحاً میزانسن هایی می توانند به شما ارائه شوند. این یک بالکن نسبتاً عریض است ، برای کل کارگاه ، با عرض حدود 6-8 متر. اجاره آن ، طبق تجربه ، بسیار کمتر از سطح طبقه همکف است. یک گزینه خوب ، اما به شرطی که یک بالابر قابل استفاده برای بالا بردن و پایین آوردن مواد و سازه های تمام شده وجود داشته باشد.
تولید محصولات تبلیغاتی یک تولید مکانیکی پیشینی است ، بنابراین شما نباید به دنبال منطقه تولید در شرکت های نجاری ، کارخانه های تولید کاغذ خمیر کاغذ و کاغذ ، کارخانه های بد تولید و خدای ناکرده در زیرزمین های موجود در مسکن باشید.
نکته - هنگام برنامه ریزی منطقه تولید فراموش نکنید که به کار جوشکاری احتیاج دارید. بخش جوشکاری باید به هود اگزوز مجهز باشد و از تمام استانداردهای ایمنی در برابر آتش برخوردار باشد. برای بازدید از آتش نشانی آماده باشید.
در بعضی موارد ، به عنوان مثال ، اگر کار جوشکاری زیادی انجام شود یا ساختار جوش داده شده بیش از حد بزرگ باشد ، باید با سفارش سازه در یک شرکت یا ماشین مجاور ، موافقت کنید که این کارها را در کنار خود انجام دهید سرویس. بعداً به جزئیات بیشتری در مورد مسئله همکاری خواهیم پرداخت. متناوباً ، در تابستان ، جوشکاری را می توان در خارج از منزل ، جایی در سرزمین انجام داد ، البته با اجازه مقامات.
در موتورهای جستجو ، در میان پیشنهادات اجاره فضای تولید ، اغلب آشیانه های گرم نشده وجود دارد که قبلاً برای پارک تجهیزات ویژه استفاده می شده است. اینها ، به عنوان یک قاعده ، بخشهای بتونی با دروازه های عظیم و مساحت 80-150 متر مربع است. از همه نظر ، می توان این گزینه را ایده آل دانست ، زیرا چشمان خود را روی لایه زمین روغن زده زیر پاهای خود بسته و بوی غیرقابل انعطاف سولاریم را بسته است ، اما … کار در چنین اتاقی در زمستان غیرممکن است. دوستان من ، با انتخاب این گزینه ، در مبارزه با سرما شکست سنگینی را متحمل شدند. نه اسلحه گرمایی ، نه عایق بندی روی دروازه ها و نه آب بندی ترک ها. به گفته رئیس ناامید مغازه ، یک سنگ یکپارچه عظیم بتن آرمه سرما جمع شد و برای گرم کردن آن ، لازم بود همه تجهیزات و مواد را در یک انبار ریخته و آتش بزرگی ایجاد کرد.
نتیجه گیری - فروشگاه باید نسبتاً تمیز ، در زمستان گرم باشد و در صورت امکان ، تمام شرایط ذکر شده در قبل را برآورده کند.
نکته - هنگام برنامه ریزی مناطق کار در مغازه ، یک منطقه تمیز را برای کارهای به اصطلاح "هنری" با فیلم اختصاص دهید. برای این منظور توصیه می شود که یک اتاق جداگانه تنظیم کنید ، و اگر این امکان وجود ندارد ، با پرده های ساخته شده از پارچه وینیل شفاف یا بنر ، منطقه تمیز را حصارکشی کنید.
منطقه تولید (کارگاه) باید محلی برای ذخیره مواد داشته باشد. آهن - در صورت امکان در منطقه ای که تمیزتر نیست ، نزدیکتر به منطقه جوش ، پلاستیک است. حتی ارائه مطلبی برای پوشاندن آن مطلوب است ، زیرا پلاستیک از نظر آماری تمام گرد و غبار موجود در کارگاه را به خود جلب می کند.
نکته - بهتر است ورقه های بزرگ پلی کربنات سلولی را به صورت رول با قطر بزرگ نورد کنید ، بنابراین در برابر سوراخ شدن بیشتر محافظت می شود. ورق ها و کامپوزیت ها را می توان در قفسه ها ذخیره کرد.
و در عین حال ، با پیدا کردن یک اتاق مناسب ، بلافاصله چیز اصلی را بیان کنید - شرایط پرداخت با صاحبخانه. عباراتی از جمله - "خوب ، فعلاً خود را قرار دهید ، بفهمید چه چیزی است" خریداری نکنید ، سپس در نهایت هزینه را روشن خواهیم کرد. پس از آن ، به طور معمول ، قیمت اجاره بالاتر از توافق اولیه خواهد بود. صاحبخانه هزاران دلیل برای این موضوع دارد ، باور کنید.
پرداخت اجاره باید کاملاً توسط شرایط توافق نامه قید شده باشد و فقط با انتقال بانکی پرداخت می شود ، زیرا این پرداخت ها به هزینه های شما می رسد. و بدون هیچ گونه اضافه هزینه نقدی یا عقب گردی.
دفتر
فضای اداری لوکس نیست. اول از همه ، برای دریافت مشتری ، برای کار مدیران ، اپراتورها-طراحان ، تأمین کنندگان ، دولت ضروری است. علاوه بر محل کار و رایانه ، دفتر باید از انواع وسایل تبلیغاتی در فضای باز نمونه داشته باشد ، به طوری که کسانی که می آیند بفهمند که چطور و چگونه چیدمان شده است ، از چه موادی ساخته شده است ، چگونه ظاهر می شود ، همانطور که می گویند - زنده.
یعنی ، به طور کلی ، دفتر یک شرکت تبلیغاتی باید یک نمایشگاه برای فن آوری های تبلیغاتی باشد.
مشکل یافتن دفتر کار کمتر از یافتن فضای تولید چشمگیر نیست. اما ، همانطور که می گویند - "جوینده ، بگذار او پیدا کند!"
مشاوره - دفتر باید نزدیک به تولید باشد. در غیر این صورت ، شما وقت گرانبهای زیادی را برای سفر به عقب و جلو هدر خواهید داد. و شما و به ویژه مدیران حداقل باید روزی یکبار آنها را انجام دهید.
باز هم ، در ابتدا می توان مشتریان را در تولید دریافت کرد. این حتی مزایای خاص خود را دارد - مشتری پتانسیل شما را می بیند ، امکانات را ارزیابی می کند. من چندین شرکت معروف را می شناسم که در آن ها دفترها ، به همین ترتیب ، وجود ندارند و از همان ابتدا آنجا نبودند. تولید و "اتاق کنترل" در یک اتاق قرار دارند و توسط یک پارتیشن یا کابینت از هم جدا شده اند. و به شخصه ، اگر به سر و صدا توجه نکنید ، فقط مزایای این گزینه را می بینم. با این حال ، می توانید از مدیران بخواهید که بی سر و صدا با تلفن صحبت کنند.
اخیراً ، سیستم اجاره دفتر مشترک توسط چندین شرکت در حال اجرا است. برای اجاره به طور عمده مکان های بزرگ ، کمتر از 100-250 متر مربع. در یک انبار ، چنین گزینه ای "عمومی" ممکن است مناسب شما باشد. فقط مهم است که فعالیت شرکت های همسایه به همان سبک کار باشد و با یکدیگر تداخل نداشته باشد.
در آینده ، البته ، اگر همه چیز به اندازه کافی خوب پیش برود ، شما دفتر خود را خریداری خواهید کرد ، زیرا دفتر چهره شرکت است. نمی توانید با آن بحث کنید.
کارمندان
مفهوم پرسنل شامل مدیران قبلی ذکر شده ، مجریان طراحی ، دبیران ، تأمین کنندگان و غیره است. آیا ارزش دارد که کارکنان کامل را از همان ابتدا کامل کنید؟ در نگاه اول س rال کلامی است. با این حال ، گزینه ها در اینجا نیز امکان پذیر است.
گزینه یک شما یک اتاق اجاره می کنید ، میزها را با تجهیزات اداری ترتیب می دهید ، استخدام مدیران کارآموز را تبلیغ می کنید و پس از یک مصاحبه کوتاه ، مثلاً 8-10 نفر را انتخاب می کنید. با آنها راهنمایی کنید ، نحوه گفتگو با مشتریان را توضیح دهید ، نحوه استفاده از لیست قیمت را به آنها بیاموزید. اکنون - با چه شرایطی این بسیار ساده است - سفارش دهید - حق بیمه دریافت کنید. من فکر می کنم 15--17 of از مقدار کل سفارش. با تجربه ، وی کاندید مناسبی برای سمت مدیر در یک شهر بزرگ است ؛ او می تواند حداکثر پنج سفارش در روز بدهد. به طور طبیعی ، تسویه حساب با کارآموز پس از پرداخت مشتری برای سفارش انجام می شود.
این سیستم در دهه 90 به طور گسترده ای مورد استفاده قرار گرفت ، زمانی که ، در برابر زمینه عمومی بیکاری ، مردم وارد شرکت های تازه سازمان یافته شدند. در طی بیست سال چیزهای زیادی تغییر کرده است ، اما گزینه جالب است. تنها عیب آن هزینه های نسبتاً قابل توجه تجهیزات و تلفن است. از طرف دیگر ، دیر یا زود ، هنوز هم باید آنها را انجام دهید.
مشاوره - وقتی قبلاً تیمی از مدیران تشکیل داده اید ، این الگوریتم پاداش را مبنا قرار دهید. با توجه به سیستم "یافته شده - دریافت شده" همراه با برخی از ضرایب در حال افزایش (به عنوان مثال مشتری عادی ، سفارش زیاد و غیره) ، مدیران همیشه انگیزه دارند و شما فرصت ارزیابی دقیق فعالیت های آنها را خواهید داشت..
گزینه دو نه تنها موقعیت ها ، بلکه مسئولیت ها را نیز بین دوستان همفکر خود در میز کار تقسیم کنید. به عنوان مثال ، همه می توانند مدیرانی باشند که سفارش می گیرند و سفارش می دهند ، از جمله مدیر عامل شرکت. وظایف تأمین کننده در ابتدا توسط رئیس تولید (رئیس مغازه) قابل انجام است.باز هم طراح اپراتور می تواند هر کارمندی باشد که آموزش های ساده ای را در برنامه گرافیکی Corel Draw گذرانده است. وظایف دبیر ، در مرحله اولیه ، می تواند نادیده گرفته شود.
کمی درمورد حقوق و پاداش. قرار دادن مدیران با یک دستمزد ثابت با سیستم پاداش متمایز ، همانطور که در برخی از سازمان ها انجام می شود ، کاری دشوار و به معنای واقعی کلمه ناشکری است. تجربه نشان داده است که عدم وجود عوامل تحریک کننده باعث کاهش فعالیت تیم می شود و عدم پرداخت ، حتی به دلایل کاملاً واضح ، پاداش به عنوان مجازات در نظر گرفته می شود. توصیه من به شما این است که به طور کلی پرداخت هر گونه پاداش را فراموش نکنید و سیستم پرداخت را از توصیه قبلی بگیرید.
یک تم خاص کیت طرح بندی است. این نام کارگران در شرکت های تبلیغاتی است. اگر تیم آماده با تجربه کاری ندارید ، باید مجموعه را در مجلات یا اینترنت اعلام کنید. در این صورت درخواست کمک از آژانس های جذب نیرو نامناسب است. شما به دنبال یک متخصص برخورد نیستید.
گردش کار کارمندان در میان شرکتهای تبلیغاتی بسیار زیاد است. افراد از یک شرکت به شرکت دیگر گشت می زنند و به دنبال شرایط کار بهتر ، دستمزد بالاتر ، مجاورت با خانه و بسیاری از دلایل دیگر هستند. هنگام انجام یک مصاحبه ، لازم است که طول دوره تبلیغات ، مهارت های حرفه ای ، عدم وجود عادت های بد ، دلیل تغییر محل کار را در نظر بگیرید. غالباً با افرادی روبرو می شوید که کمتر از یک سال سابقه کار دارند ، اما در حال حاضر خود را به عنوان متخصصان عالی معرفی می کنند.
مشاوره - همه کارگران طرح باید برای مدتی (یک ماه ، دو) در یک دوره آزمایشی کار کنند. فقط پس از اطمینان از اینکه این شخص برای شما مناسب است ، وی را در ایالت ثبت نام کنید. به عنوان یک قاعده ، یک شرابخوار ، یک فرد مستهلک و یک مضطرب در طی دو ماه ظاهر می شود.
شما باید به وضوح تعداد طرح های استخدام شده را برای خود مشخص کنید. بد است اگر بعد از انجام دو یا سه سفارش ، در کار مغازه مکث ایجاد شود و طراحان مجبور شوند بیکار بنشینند. بدون کار ، بدون حقوق. این مقدار برای گردش مالی در تولیدات شما است. در ابتدا بهتر است با نیروهای کوچک انجام شود ، اما با یک بار کامل. اگر تعداد سفارشات به طرز چشمگیری افزایش یافته باشد ، همیشه وقت خواهید داشت که چندین نفر دیگر را به خدمت بگیرید ، یا در موارد شدید ، خود را بهم وصل کنید.
مشاوره - از آنجا که طراحان طرح نیز نصب کننده هستند ، زیرا مجبورند تابلوها و سایر ساختارهای تبلیغاتی را آویزان کنند ، در صورت امکان افراد پیر و قوی را انتخاب کنند
اکنون در مورد رئیس تولید (فروشگاه). در حالت ایده آل ، اگر یکی از تیم های شما باشد ، شخصی با تجربه در تبلیغات بیرونی. در واقع ، این دست راست رئیس شرکت است ، زیرا زمان اجرای کار ، و کیفیت ، آموزش و کنترل آنها به او بستگی دارد. علاوه بر این ، در دوره اولیه ، وی باید وظایف یک تأمین کننده و همچنین یک طراح و نصب کننده طرح را انجام دهد.
اگر در تیم شما چنین شخصی وجود ندارد ، مسابقه ای را برای پر کردن جای خالی یا شناسایی یک رهبر در میان افرادی که استخدام می کنید ، اعلام کنید.
در شهرهای بزرگ ، برای دریافت مجوز نصب تابلو یا تبلیغات در فضای باز ، باید از بسیاری از مراجع استفاده کنید ، در حالی که باید بتوانید به طور صحیح تمام اسناد لازم را تهیه کنید. در شهرهای کوچک منطقه ای ، همه چیز بسیار ساده تر است. مشتری خودش درگیر اخذ چنین مجوزی است یا این کار را به متخصص ، به اصطلاح ثبت کننده ، می سپارد. یک ثبت کننده حرفه ای می تواند در مدت زمان کوتاه تر ، تمام موارد لازم را پشت سر بگذارد و حتی جسورانه ترین پروژه را نیز پشت سر بگذارد ، زیرا بیش از یک راه برای خروج از هزارتوی پیچیده جنگل های اداری می داند.
در زمان بسیار قدیم ، ثبت علائم توسط خود مدیران انجام می شد. بعداً ، وقتی شرایط تبلیغات تشدید شد ، و به ترتیب صف ثبت نام طولانی شد ، ثبت نام کنندگان در بنگاه ها به گروه خاصی اختصاص یافتند. آنها فقط به این فعالیت کاملاً تخصصی پرداختند. اکنون به ندرت می توان ثبت نام کارمندان یک شرکت تبلیغاتی را نام برد.آنها به طور مستقل در همکاری نزدیک با شرکت ها و مشتریان کار می کنند.
تجهیزات فنی
تولید کالاهای تبلیغاتی به تجهیزات ، ابزار و مواد مناسب نیاز دارد. از ابزار دستی - این مجموعه کاملی از ابزار قفل ساز است. ابزارهای برقی - مته ، اره گرد ، چرخ ، اره برقی. تجهیزات ویژه - دستگاه خم لوله ، دستگاه جوش ، کارخانه نئون و غیره همه اینها با شما خواهد بود ، اما نه بلافاصله. و در ابتدا کافی است یک پلاتر برای برش از فیلم وینیل ، چند کامپیوتر برای دفتر و ابزار رشوه برای کارگاه در صورت لزوم خریداری کنید. پلاترها اکنون بسیار ارزان تر از گذشته هستند. یادم می آید پانزده سال پیش ، فقط رولندهای ژاپنی بودند و قیمت آنها حدود 4500 دلار بود. اکنون چینی ، کره ای وجود دارد که سه برابر ارزان تر هستند. و موارد استفاده شده حتی کمتر هستند. اما ، توصیه من به شما - بگذارید توطئه گر چینی باشد ، اما باید جدید و با ضمانت باشد. در این مورد بخل ورزید. میسر دوبار پول می دهد.
آیا برای چاپ تمام رنگی به پلاتر نیاز دارید؟ خودت تصمیم بگیر نظر من این است که در دو مورد لازم است. اول ، اگر در شهر شما هیچ چاپگر چاپی وجود ندارد. و مورد دوم - اگر حداقل پنج سال پیش سفارش سفارش چاپ کامل دارید. در سایر موارد ، به محض دریافت چنین سفارشاتی ، با پیمانکاران فرعی تماس بگیرید و "کامل رنگ" را از آنها سفارش دهید.
چند سال پیش ، بسیاری از بنگاه های تبلیغاتی ، ناشی از افزایش ناگهانی تقاضا برای دیوارهای آتش بزرگ ، برای خرید توطئه گران چاپ عجله کردند. با این حال ، در حال حاضر شغل اصلی مدیران این شرکت ها تماس با سایر تبلیغ کنندگان ، ارائه این سرویس است.
حالا ، در مورد کارخانه نئون. در واقع ، این یک کارخانه نیست ، بلکه محل کار استاد نئون است ، از جمله میز برش ، یک قفسه با وسایل ثابت ، یک مکان برای سیلندرهای گاز و یک ابر از انواع ابزارهای خم شدن و پر کردن با لوله های نئون گاز. طبق این الگوها ، از این لوله ها ، مرد نئونی حروف را خم می کند ، در واقع ، تبلیغات نئون از آنها جمع می شود. یک شرکت تبلیغاتی خوب می تواند چنین کارخانه ای را خریداری کند. و از آنجا که تقاضا برای نئون هر ساله فقط افزایش می یابد ، فعلاً فکر خرید آن را کنار بگذارید.
صاحبان خوشحال لیزر - آزمایشگاه های مutesسسات آموزشی و پژوهشی و برخی از شرکت های تولیدی با کمال میل سفارشات برش حروف و سایر عناصر پیچیده از فولاد ، تخته سه لا ، پلکسی گلاس و کامپوزیت ها را می پذیرند. اگر مصلحت تر است که شما به جای اینکه خودتان را با اره برقی رنج ببرید ، مثلاً برش نامه از پلکسی را به آنها بدهید ، از فرصت همکاری استفاده کنید ، زیرا همه این سازمان ها دارای یک شخصیت حقوقی هستند و با آنها کار می کنند آنها را می توان طبق قرارداد تنظیم کرد و با انتقال بانکی پرداخت کرد.
قبلاً دستگاه خمش بشقاب مطلوب ترین ویژگی فضای داخلی کارگاه بود. با کمک آن ، عناصر جعبه نور (پانل های جانبی) ، با پوسته ، برای شیشه ساخته شده است. بلافاصله یک رزرو انجام می دهم که تبلیغ کنندگان هنوز هم به صفحات جلوی جعبه های سبک ، بدون توجه به آنچه از آن ساخته شده اند ، شیشه می نامند - از پلاکسی گلاس ، پلی کربنات یا یک بنر. خوب ، بنابراین ، اکنون این مصنوعات را بعضی اوقات می توان در کارگاه برخی از شرکت های معتبر ، پوشیده از غبار نجیب یافت. اخیراً یکی از همکارانم در این مورد با من بحث کرد و به من اطمینان داد که او هنوز جعبه های گالوانیزه را روی دستگاه خمش ورق می زند. ظاهرا ارزان و شاد است.
شاید. اما جعبه مونتاژ شده از پروفیل ، بسیار مرتب و زیبا به نظر می رسد.
بنابراین ، اگر "لیستوگیب" ندارید - ناراحت نباشید ، اما اگر هنوز آن را گرفتید ، به عنوان مثال با ارث ، می توانید روی آن کار کنید. برای سلامتی تو.
محل کار بعنوان مثال می توان به سختی چند جدول قفل ساز ساخت که در هر کدام از آنها مدل خاصی کار کند. در صورت جمع شدن هر سازه در مقیاس بزرگ ، می توان جداول را به راحتی به یک سازه بزرگ یا طولانی منتقل کرد. علاوه بر این ، توصیه می شود که جداگانه ، چندین جدول در انبار داشته باشید ، در هر صورت.
نوع دیگر.این قاب جوش داده شده و چندین ورقه از تخته سه لا به ضخامت حداقل 20 میلی متر در بالای آن قرار می گیرد. چیدمان ها از هر دو طرف روی آن کار می کنند. طول چنین جدول ویرایشی محدود نیست ، اما عرض باید به اندازه ای باشد که دسترسی به وسط از دو طرف آسان باشد. در حالت ایده آل ، اگر علاوه بر این ، دوباره در حاشیه ، چندین میز قفل ساز اضافی وجود دارد.
اگر در کارگاه پنجره ای وجود ندارد ، بهتر است نور با لامپهای فلورسنت طیف زرد ساخته شود. این باعث خستگی چشم می شود ، در حالی که شدت روشنایی بیشتر از لامپ های مشابه طیف سفید است. روشنایی محل کار می تواند محلی باشد یا در مورد یک میز ویرایش منفرد ، به صورت چندین لامپ است که به سختی در تمام طول میز قرار دارند.
در مورد وسایل نقلیه. در زمان بسیار قدیم ، هنگامی که نویسنده این مقاله تجارت تبلیغات خود را آغاز کرد ، در اختیار شخصی او فقط یک Zhigulenka بیست ساله بود. این فلز و فولاد گالوانیزه ، ورق های پلاستیکی و عناصر جوش داده شده نهایی را به کارگاه تحویل داد. و هنگام رفتن به نصب - داربست تاشو ، یک علامت و در واقع ، تیم مونتاژ خود.
نتیجه گیری - اتومبیل در یک شرکت امری ضروری است. بهترین گزینه "غزال" با یک قاب جوش داده شده برای سهولت کار نصب است. و اگر راننده نیز در کار نصب شرکت کند بسیار خوب است. جوانان از رفتن به این کار نیمه وقت خوشحال هستند ، زیرا در این صورت ، آنها درآمد اضافی اضافی دارند.
بدون ماشین مجبور به استفاده از خدمات لجستیکی خواهید بود. اما خیلی زود خواهید فهمید که این لذت سهم زیادی از سود را می خورد.
برای کار در ارتفاع بالا ، یک سکوی هوایی اجاره کنید یا کوهنوردان صنعتی را استخدام کنید.
اغلب اوقات استفاده از سکوی هوایی به دلایل مختلف عینی غیرممکن است - گذرگاه بسته است یا فضای کافی برای استقرار رونق وجود ندارد. در این موارد ، آوردن کوهنوردان صنعتی تنها گزینه برنده است.
قاعدتا کوهنوردان افراد باسواد و باتجربه ای هستند. آنها اغلب باید با نصب تبلیغات در فضای باز مقابله کنند. لازم است که از قبل وقت بگیرید ، برای ارزیابی هزینه و ویژگی های نصب آینده با آنها به مکان بروید ، و آنها از بقیه امور مراقبت می کنند.
مشاوره - هنگام کار با کوهنوردان صنعتی ، حتما یک قرارداد کاری با آنها منعقد کنید ، جایی که وظایف و مسئولیت های آنها به طور دقیق مشخص شود. در غیر این صورت ، اگر خدای ناکرده نوعی تصادف اتفاق بیفتد (و گاهی اوقات برای کوهنوردان اتفاق می افتد) ، دیگر مجبور نیستید مسئولیت کامل خود را بپذیرید.
به عنوان مثال برای کارهای پیچیده نصب - در ابتدا نصب سقف ، با شرکت های نصب ویژه مذاکره کنید. آنها تمام تجهیزات و ماشین آلات لازم را دارند. خودتان قلاب باشید. بنابراین شما تجربه لازم را برای آینده کسب خواهید کرد ، بر مشخصات این گونه آثار تسلط دارید. با این حال ، در اینجا یک تفاوت مهم وجود دارد - این شرکت باید مجوز انجام کارهای نصب پیچیده را داشته باشد. آیا شما به آن نیاز دارید یا نه ، دوباره ، خودتان تصمیم بگیرید.
صحبت کردن در مورد همکاری ، من شما را به آرامی به یک سوال جالب سوق دادم -
آیا به طور کلی به تولید نیاز دارید؟
اگر می توان همه کارها را در کنار آن سفارش داد ، چرا باغ را حصارکشی کنیم؟ مشکلات مربوط به اجاره ، حقوق ، ابزار و تجهیزات بلافاصله از بین می رود.
پاسخ من این است که شما می توانید بدون داشتن تولید خود تبلیغات در فضای باز را انجام دهید. درست است ، پس از آن وضعیت شرکت متفاوت خواهد بود ، یعنی یک آژانس تبلیغاتی.
آژانس تبلیغاتی واسطه ای بین مشتری و تولید کننده است.
من این واقعیت را مورد بحث قرار نمی دهم که مشتری با تماس با یک آژانس ، و نه مستقیماً با یک شرکت تبلیغاتی و تولیدی یا چاپی ، مشتری نه تنها ضرر می کند ، بلکه غالباً برنده پول می شود. این در واقع اتفاق می افتد ، زیرا برای آژانس های تبلیغاتی تخفیف مناسبی از تولیدکنندگان (20 تا 30٪) در نظر گرفته شده است.در نتیجه ، اگر آژانس با هوشمندی به موضوعات سود خود نزدیک شود و قیمت ها را افزایش ندهد ، مشتری برای بار دوم و سوم به آژانس مراجعه می کند.
می توانید مزایای یک نوع فعالیت تبلیغاتی را نسبت به شکل دیگر برای مدت طولانی مقایسه کنید ، اما این موضوع در مقاله دیگری است. من آن را برای کتاب خود ذخیره می کنم.
چندین سال پیش ، یکی از آشنایان من ، مدیر یک شرکت تبلیغاتی و تولیدی ، در موقعیتی قرار گرفت که دیگر نمی تواند تولیدی را که سهم درآمد شیر را می بلعد ، حفظ کند. سوال یک اصل بود - یا باید تولید را رها کرد ، یا اینکه همه چیز را به کلی کنار گذاشت ، به جهنم. چرا این اتفاق افتاد؟ پاسخ صریح و دشوار دشوار است. گرچه به اعتقاد من اشتباه اصلی او رابطه با صاحبخانه بود. این قرارداد بسیار شلخته تنظیم شده است ، پرداخت به صورت نقدی انجام شده است. و صاحبخانه ، مردی به وضوح بی پروا ، دستانش را باز کرد و بدون وجدان ، هر ماه هزینه اجاره خانه را بالا می برد. در نتیجه ، آنها کارگاه را ترک کردند ، طراحان طرح اخراج شدند ، تجهیزات بلافاصله فروخته شد. یک ماه زخمهای روحی را لیسید.
بنابراین تصمیم گرفتیم بگذارید همه چیز باقی بماند - همانطور که هست - ما سفارشات را می پذیریم ، فقط آنها را در مکان های مختلف ، با همکاران قرار می دهیم. ما با چندین شرکت تبلیغاتی و تولیدی صحبت کردیم ، در مورد تخفیف های خوب توافق کردیم و مانند گذشته شروع به کار کردیم. به طور طبیعی ، هیچ کس با مشتریان در مورد عدم تولید خود صحبت نکرد. نیازی به تغییر لیست قیمت ها نبود. عدم وجود هزینه برای مواد و ساخت ، هزینه پرداختی به پیمانکاران فرعی را جبران می کند.
برای جلوگیری از مشكلات مقامات مالیاتی ، یك سال بعد آنها تصمیم گرفتند نام آژانس را تغییر دهند. علاوه بر تبلیغات در فضای باز ، آنها شروع به طراحی داخلی و همچنین توسعه پروژه های طراحی و هویت شرکتی و اقدامات روابط عمومی کردند. اکنون این یک آژانس تبلیغاتی کاملاً شناخته شده و پر رونق است. همانطور که آنها می گویند - هیچ شادی وجود نخواهد داشت ، اما بدبختی کمک کرد.
نمونه های دیگری نیز وجود دارد ، درست برعکس. در یک چاپخانه کوچک که به طور انحصاری با چاپ کار می کند ، تصمیم گرفته شد مناطقی بدون تجهیزات از رده خارج شده برای یک کارگاه تبلیغاتی در فضای باز اختصاص یابد ، به عبارت دیگر - از نظر تنوع. واقعیت این است که آنها اغلب در مورد تولید علائم تماس می گیرند و باعث می شود مشخصات شرکت اشتباه گرفته شود ، که آنها در استفاده از آن کوتاهی نکردند. و آنها ضرر نکردند. طی دو سال ، تبلیغات در فضای باز فعالیت اصلی آنها شد.
من می خواهم مثالی بزنم که یک آژانس تبلیغاتی ناگهان به یک شرکت تبلیغاتی و تولیدی تبدیل شد. اما متأسفانه من چنین اطلاعاتی ندارم.
با این وجود ، دوستان و همکاران من ، صادقانه به شما می گویم - برای کار خلاقانه ، تسلط و توسعه فن آوری های جدید ، پیشرفت در جنبه های مختلف مهارت های حرفه ای ، باید همه کارها را با دستان خود انجام دهید!
اینگونه است که اقتدار و نام کسب می شود. وضعیت یک شرکت تبلیغاتی و تولیدی بسیار بالاتر از یک آژانس است.
اما آژانس های تبلیغاتی چیزی از شرکت های تبلیغاتی و تولیدی کم ندارند. با این حال من آژانس واحدی را ندیده ام که فقط با تبلیغات در فضای باز سروکار داشته باشد. به عنوان یک قاعده ، در زرادخانه فعالیت های خود و فروش مواد برای "فضای باز" و چیز دیگری به این معنی.
در اینجا پاسخ س questionال مطرح شده در عنوان آورده شده است.
مهم ترین چیز
من این قسمت را در انتهای مقاله به صورت هدفمند قرار داده ام. زیرا ما درمورد آنچه که به قول خودشان سبد خرید تکان نخورد صحبت خواهیم کرد.
در ابتدای مقاله ، من توصیه کردم که "صبر" ، "تقاضا" ، "بازاریابی" را به عنوان یک شعار در مورد میزان عزم خود بنویسم.
با "صبر" مرتب شده است. به نظر می رسد که پس از گذراندن مراحل اولیه شکل گیری بدون از دست دادن قابل توجهی از سلامت روان و پول ، شما این حق را دارید که خود را افراد صبور بدانید.
تقاضا بدون آن ، کل فعالیت شما ، به عبارت ملایم ، به صفر می رسد. همانطور که می دانید تقاضا باعث ایجاد عرضه می شود.
در مورد ما ، تقاضا یا بهتر بگوییم معیارهای آن ، تعداد بازدید از وب سایت یا تماس های تلفنی شماست.بنابراین ، بی درنگ در مورد روش ها و روش های جذب مشتری بالقوه صحبت کنیم.
اول ، شما باید وب سایت خود را ، که فعالیت های شما را نشان می دهد ، با تمام ویژگی های لازم مانند لیست قیمت ، نمونه محصول ، عکس ، نظر و غیره ایجاد کنید. با داشتن حداقل مهارت در کار با هر برنامه گرافیکی مدرن ، می توانید یک سایت کاملاً قابل قبول ایجاد کنید. اگر هرگز به چنین فعالیت هایی نپرداخته اید ، بهتر است تبلیغ سایت خود را به افراد حرفه ای بسپارید. اکنون فقط تنبل در تبلیغ سایت فعالیت نمی کند. علاوه بر این ، بسیاری از شرکت ها ، علاوه بر تبلیغ ، به عنوان یک فریب ، توسعه وب سایت رایگان را نیز ارائه می دهند. واضح است که سایت ، در این حالت ، دیگ بخار و ابتدایی ترین خواهد بود. شاید این برای کسی مناسب باشد ، اما …
نکته - در ایجاد یک وب سایت حرفه ای خوب کوتاهی نکنید. سایت چگونه خواهد بود - این نگرش به شما خواهد بود. مردم توسط لباسهایشان استقبال می شوند و وب سایت آنها از یک شرکت استقبال می کند.
به دلایل واضح ، گزینه های تبلیغات شما در تلویزیون یا بیلبورد را در نظر نخواهم گرفت.
دوم ، اگر دفتر کار شما فقط یک خط تلفن دارد ، منطقی است که آن را با استفاده از یک مرکز تلفن قابل حمل برای تعداد افرادی که سفارش می دهند منشعب کنید. و در صورت امکان ، حداقل یک شماره را برای تماس های متعدد خروجی آزاد بگذارید. نشان دادن شماره تلفن های همراه کارمندان در تبلیغات نامطلوب است. اولاً ، اعداد "کج" باعث نگرش مغرضانه و مشکوک نسبت به آنها می شود ، و ثانیاً ، این عمل ، گاهی منجر به عواقب ناخوشایندی می شود. من این موضوع را توسعه نمی دهم ، و فقط به یک هشدار محدود می شوم.
سوم پشتیبانی سایت است. با قرار دادن سایت خود بر روی کلمات کلیدی مانند "نشانه گذاری" ، "تبلیغات در فضای باز" و غیره می توانید با اطلاعاتی درباره خود روبرو شوید ، مثلاً در مکان 938. بعید به نظر می رسد که مشتری بالقوه قدرت و تمایل به پیمایش در بیش از 90 صفحه را داشته باشد. در نتیجه ، تبلیغ شما مشتری خود را پیدا نمی کند. از این رو نتیجه گیری - حضور در ده شرکت برتر رقیب ضروری است. و این بسیار بسیار گران است. برای پشتیبانی سایت از ماهانه حدود 30-50 هزار روبل انتظار دارید.
زمانی بود که تبلیغات مربوط به خدمات در هفته نامه هایی مانند Extra-M ، کتاب های مرجع ضخیم ، صفحات زرد و موارد مشابه ارائه می شد. قیمتها کاملا مناسب بود. با اینترنت - مسئله ای متفاوت ، در اینجا قیمت ها بسیار بالاتر است. چه کاری می توانید انجام دهید - کتابهای مرجع هفتگی و ضخیم ، اگر هنوز هم وجود دارند ، دیگر خوانده نمی شوند. بنابراین ، برای پشتیبانی از سایت ، باید حداقل شش ماه قبل "ذخیره" داشته باشید. و اینکه "جبران" این هزینه ها چه مدت طول می کشد به شما و بازاریابی بستگی دارد.
مشاوره - از انتشار اطلاعات مربوط به فعالیتهای خود ، به صورت جزوه های پستی یا علاوه بر این ، چسباندن استفاده نکنید. اول ، احتمال اینکه جزوه شما در اینجا مخاطب علاقه مند پیدا کند بسیار ناچیز است. ثانیا ، شما کاملاً می دانید که چگونه مستاجران با این کاغذهای زاید در جعبه های خود ارتباط برقرار می کنند - آنها آن را بدون اینکه نگاه کنند دور می ریزند. و حتی بیشتر از آن ، هیچ انتظاری برای برخورد جدی با قطعه کاغذ روی پست وجود ندارد.
بازاریابی - "… این هنر و دانش انتخاب بازار هدف مناسب ، جذب ، حفظ و افزایش تعداد مصرف کنندگان با ایجاد اطمینان در خریدار است که بالاترین ارزش را برای شرکت نشان می دهد" ، و همچنین "منظم و منظم روند هدفمند ، آگاهی از مشکلات مصرف کننده و تنظیم بازار.
و بیشتر "هدف از بازاریابی ایجاد شرایطی برای انطباق تولید با تقاضای عمومی ، نیازهای بازار است …"
به نظر من همه چیز به اندازه کافی روشن است. به عبارت دیگر ، برای کار موفق شرکت ، لازم است همه کارها انجام شود تا مشتری ، یک بار به شما مراجعه کند ، یک علامت سفارش دهد ، تمام سالهای بعد فقط به شما اولویت دارند. چگونه می توان به این مهم دست یافت؟
از نظر مشتری ، سفارش باید ارزان باشد ، با کیفیت بالا و به موقع انجام شود.از نظر مدیر شرکت ، سفارش باید گران باشد ، با استفاده از فناوری ساده ، از مواد ارزان قیمت و در یک بازه زمانی آزاد انجام شود. خوب ، و چگونه ، اگر هنر نباشد ، می توان کار مدیری را نامید که به زبان مجازی می داند چگونه به گرگ ها غذا بدهد و گوسفندان را نگه دارد و با ارزیابی فعالیت های خود چهره مشتری راضی را استنباط کند.
مدیریت به عنوان یکی از ملفه های بازاریابی ، عمدتاً علمی امپریالیستی است. بنابراین ، با این فرض که بعید است کارکنان شرکت شما متشکل از دانشمندانی از انستیتوی مدیریت باشد ، لازم است حداقل مدتی را به آموزش مدیران در مبانی مدیریت اختصاص دهید. علاوه بر این ، تجربه در حال حاضر ظاهر می شود ، و با آن حرفه ای است.
