مذاکره برای زندگی تجاری ضروری است. دنیای تجارت با این واقعیت مشخص می شود که هر شخصی که در آن حرکت می کند علاقه مند به کسب منافع شخصی است. درگیری منافع مکرر است. هنگامی که منافع بسته به نتایج مذاکرات در تعادل است ، لازم است که تمام موارد کوچکی که نتیجه آنها به آنها بستگی دارد را در نظر گرفت.
دستورالعمل ها
مرحله 1
مکان ملاقات را که برای شما آشنا است انتخاب کنید. لازم است که در این محیط تا حد ممکن احساس راحتی کنید ، دفتر کار خود ایده آل است.
گام 2
برخورد با ایرادات را بیاموزید. هم به منظور پاسخ صحیح به آنها و هم برای هشدار دادن ، پیش از این به آنها فکر کنید. به اشکال کاملاً مستدل و با جزئیات پاسخ دهید.
مرحله 3
در برابر تحریکات و تلاش برای تشدید احساسی وضعیت واکنش نشان ندهید. در چارچوب اصول اخلاقی بمانید ، در پایان ، هر واکنش نامتعادل می تواند فقط تلاشی برای خشم شما باشد - یا مذاکرات را مختل کند ، یا آنها را به سمتی که حریف می خواهد متمایل کند.
مرحله 4
تا آنجا که ممکن است برای مذاکرات آماده شوید. اطلاعاتی در مورد حریف خود جمع کنید. تمام اطلاعاتی را که می توانید استفاده کنید و در دسترس شما است جستجو کنید و پیدا کنید.
مرحله 5
س questionsالات اضافی ایجاد کنید فقط به س questionsالاتی که از شما پرسیده شده است پاسخ دهید - پاسخ دادن به چند س atال به طور هم زمان ضروری نیست ، پاسخ به یک س clearlyال کاملاً واضح کافی است.
مرحله 6
بدانید که چگونه می توانید به موقعیت گفتگو وارد شوید. هرچه اطلاعات کامل تری داشته باشید ، ارزیابی موقعیت ، اهداف و آرزوهای وی برای شما آسان تر خواهد بود. به طور مداوم این موقعیت را با توجه به اطلاعات جدیدی که به شما می رسد تنظیم کنید.
مرحله 7
بدانید که چگونه می توانید به موقعیت گفتگو وارد شوید. هرچه اطلاعات کامل تری داشته باشید ، ارزیابی موقعیت ، اهداف و آرزوهای وی برای شما آسان تر خواهد بود. به طور مداوم این موقعیت را با توجه به اطلاعات جدیدی که به شما می رسد تنظیم کنید.
مرحله 8
اگر به بن بست سوق داده شدید ، بخواهید س toال را تکرار کنید یا دوباره بیان کنید تا وقت بگیرید.
