مهمترین سوال هر مشاغل یافتن بازار فروش است. بدون مشتری ، هیچ گونه تلاش کارآفرینی معنایی ندارد. این س ofال که مشتری خود را از کجا و چگونه پیدا کنید برای اکثر شرکت ها یک مانع است.
لازم است
- - دانش مخاطبان هدف ؛
- - تبلیغات.
دستورالعمل ها
مرحله 1
ابتدا باید مخاطبان هدف خود را مشخص کنید. به این فکر کنید که مشتری شما چه کسانی هستند ، به شما در تهیه محصول یا خدمات خود کمک می کنیم ، اینکه چه محصولی را می خواهند بخرند ، چه ویژگی هایی باید داشته باشد.
گام 2
در مرحله بعدی ، شما باید تعیین کنید که در چه مکان هایی می توانید اغلب با مشتریان خود ملاقات کنید.
مرحله 3
وقتی مکان تمرکز خریداران احتمالی کالا یا خدمات پیدا شد ، یک نقطه فروش یا تبلیغات در آنجا قرار دهید.
مرحله 4
روش های تبلیغات می توانند کاملاً متفاوت باشند و به آنچه در مورد مشتریان خود می دانید بستگی خواهد داشت.
در بیشتر موارد ، یک شرکت نیاز به داشتن یک وب سایت در اینترنت ، استفاده از تبلیغات متنی ، قرار دادن تبلیغات در تابلوهای تخصصی و منابع موضوعی دارد.
همچنین نباید از تبلیغات و مقالات در نشریات چاپی موضوعی و موضوعی چشم پوشی کرد.
حتماً از تبلیغات در فضای باز استفاده کنید. در بیشتر موارد ، این فقط یک نکته در مورد چگونگی و مکان پیدا کردن شما است ، اما گاهی اوقات تنها وسیله موثر برای اطلاع رسانی به مشتری بالقوه است.
اگر می توانید تبلیغات گران قیمت را در رادیو و تلویزیون بکشید ، پس ارزش استفاده از این روش را دارد ، مخاطبانی که تبلیغ شما را می بینند و می شنوند بسیار بیشتر از موارد دیگر خواهند بود.
مرحله 5
استخدام یک مدیر فروش تلفنی که به اصطلاح تماس های سرد و نمایندگی های فروش را انجام می دهد که از مشتریان بالقوه بازدید می کنند ، اغلب یک روش موثر برای یافتن مشتری است.
