در یک مرحله خاص از توسعه کسب و کار ، تهیه یک طرح تجاری ضروری می شود. هر کارآفرینی می داند که این سند که کارت ویزیت هنگام تماس با بانک یا سرمایه گذاران است ، چقدر مهم است. طرح کسب و کار برنامه مدیریت شرکتی است که استراتژی توسعه خود را از تولید محصولات گرفته تا بهینه سازی فروش آنها ارائه می دهد.
دستورالعمل ها
مرحله 1
هنگام تهیه یک طرح تجاری ، از الزاماتی که در این سند اعمال می شود ، پیروی کنید. قطعاً باید با رزومه شروع شود. این مهمترین قسمت برنامه کسب و کار خواهد بود زیرا ماهیت پروژه را مشخص می کند. این بخش بیش از همه به سرمایه گذاران علاقه مند است ، زیرا این او است که شامل پاسخ س questionsالات مربوط به میزان وجوه مورد نیاز ، زمان و منابع بازده آنها می باشد.
گام 2
در مرحله بعد ، رزومه خود را نقطه به نقطه بگذارید. بخشهای زیر به عنوان اضافات و توضیحات خلاصه عمل می کنند. با توصیف تجارت شروع کنید. برای این کار ، مشخصات فعالیت های اقتصادی و مالی ، سیستم مدیریت ، وابستگی صنعت ، جایگاه در بازار ، مشارکت ها را مشخص کنید. در همان بخش ، شما باید شکل سازمانی و قانونی ، اهمیت مالکان مشترک در ایجاد و مدیریت شرکت را نشان دهید.
مرحله 3
سپس به شرح محصول یا خدمات در حال تولید بروید. نام محصول ، ویژگی های اصلی آن ، مزایای مشخصه نسبت به محصولات رقبا ، آمادگی برای تولید ، سازگاری با محیط زیست و ایمنی در استفاده را مشخص کنید. فراموش نکنید که سیستم کنترل کیفیت محصولات خود ، در دسترس بودن حق ثبت اختراع و مجوزهای لازم برای تولید آن را توصیف کنید.
مرحله 4
بعد ، به تجزیه و تحلیل بازار فروش ادامه دهید. تحقیقات بازاریابی انجام شده را توصیف کنید ، سعی کنید یک سرمایه گذار بالقوه را متقاعد کنید که محصولات شما در بازار خریداری می شوند و فروش تضمینی دارند. درباره استراتژی جذب مشتری و فروش تخمینی خود بگویید. در مورد تجزیه و تحلیل محصولات رقابتی ، مزایا و معایب آنها ، پاسخ های احتمالی رقبا پس از ورود محصول به بازار فراموش نکنید.
مرحله 5
برنامه تولیدی تهیه کنید. این باید مسیری را نشان دهد که در آن تجارت شما محصولات را تولید و فروخته است. تمام هزینه های تولید را در آن بگنجانید و برنامه تولید را با برنامه مطابقت دهید.
مرحله 6
در برنامه فروش خود ، تمام شاخص هایی را که می توانند در فروش محصولات تأثیرگذار باشند در نظر بگیرید. اصول اولیه قیمت گذاری را شرح دهید ، توضیحی در مورد خریدار احتمالی خود ارائه دهید ، تمام عواملی را که ممکن است بر فروش تأثیر بگذارد در نظر بگیرید. این می تواند فصلی ، سیستم تخفیف ، روش پرداخت و غیره باشد.
مرحله 7
یک طرح تجاری باید شامل یک برنامه مالی باشد. نکات اصلی داده های مالی را در آن ذکر کنید: هزینه های اجرا و اجرای پروژه ، رسیدهای مالی ، پرداخت مالیات ، پیش بینی ها. صورت درآمد و هزینه ، برنامه جریان نقدینگی و ترازنامه شرکت را مبنای برنامه مالی قرار دهید.
مرحله 8
علاوه بر این ، در طرح تجاری تجزیه و تحلیل حساسیت پروژه ، شامل شوید. مقاومت آن در برابر تغییرات اقتصادی خارجی (تورم ، تأخیر در تسویه حساب با بدهکاران) و عوامل داخلی (تغییر در حجم فروش ، قیمت فروش و غیره).
