چگونگی افزایش گردش مالی یک کسب و کار یا چگونگی افزایش فروش مشکل اصلی هر بنگاه اقتصادی و هدف اصلی ترکیبی بازاریابی در هر سطح است. در حقیقت ، مسئله چگونگی افزایش گردش مالی به سه ملفه تقسیم می شود: این مدیریت قیمت گذاری ، مجموعه و فروش است.
دستورالعمل ها
مرحله 1
مدیریت قیمت گذاری برای افزایش فروش بارزترین راه است. با این حال ، یک افزایش ساده در قیمت همان محصول نمی تواند مشکل را در سطح کیفی حل کند. از آنجا که گردش مالی نه تنها پولی است ، بلکه بیان کمی از حجم فروش است. بنابراین ، برای افزایش فروش ، باید محصولات را جداگانه تبلیغ کنید. تبلیغ دقیقاً همان هدف مجموعه ابزارهای بازاریابی است. و در نتیجه کاربرد صالح آنها ، می توان گردش مالی را از نظر کمی افزایش داد.
گام 2
راه دیگر برای افزایش فروش از طریق مدیریت مجموعه است. این اقدامات شامل اجرای اقداماتی است که اولاً کار با کیفیت محصول و در مرحله دوم گسترش و بهینه سازی دامنه محصولات تبلیغ شده است. بهبود کیفیت محصولات به شما امکان می دهد هم با افزایش مصرف کالای توسط مشتریان موجود و هم با اتصال مشتریان جدید ، فروش جدیدی کسب کنید. در حالت دوم ، تجزیه و تحلیل ABC اغلب برای کمک به تعیین گروه های اولویت دار استفاده می شود.
مرحله 3
با ورود به بازارهای جدید و اشغال جایگاه های رایگان می توانید گردش مالی را افزایش دهید. البته امروز تقریباً غیرممکن است که بازارهایی را در اختیار رقبا نگیریم. در طاقچه های آزاد نیز وضعیت به همین منوال است. از نظر عملی ، این گسترش معمولاً به جابجایی از شهر با تراکم بالای تجارت به حومه پراکنده منتهی می شود. با این حال ، این شامل مشکلات همراه است ، به عنوان مثال ، زیرساخت های حمل و نقل. بنابراین ، متداول ترین نوع گسترش رقابت است. این امر به دلیل جابجایی رقبا از موقعیت خود و همچنین شکار غیر مجاز مشتریان اصلی آنها رخ می دهد.
