گروه بندی خریداران بالقوه بر اساس معیارهای مشابه راحت است. چنین گروه هایی بازارهای فروش را تشکیل می دهند. مشتری های یک گروه خاص می توانند تحت تأثیر همان تکنیک های بازاریابی قرار بگیرند ، نه اینکه هر مشتری را جداگانه تعقیب کنند. بنابراین ، یافتن بازارهای فروش جدید موجب صرفه جویی در هزینه های تبلیغات محصول می شود.
دستورالعمل ها
مرحله 1
به این سوال که چه کسی و چرا به کالاها / خدمات موجود نیاز دارد پاسخ دهید. صدها کاربرد حتی برای محصولی مانند نوشابه وجود دارد. استیون سیلبیگر در MBA خود در 10 روز گفت كه متخصصان پس از پاسخ به این سوال كه چه كسی و در چه مواردی به این محصول نیاز دارد ، بازارهای جدیدی را برای جوش شیرین كشف كردند. آنها پیشنهاد کردند که از جوش شیرین در خمیر دندان و خوشبو کننده های هوا استفاده شود. این توصیه ها و سایر توصیه ها به شرکت اجازه ورود به بازارهای جدید فروش را داد. تجزیه و تحلیل مشابهی از توانایی های خود انجام دهید.
گام 2
بدانید چه کسی این محصول را خریداری می کند و چه کسی از آن استفاده می کند. بعضی اوقات تصمیم خرید توسط شخص اشتباهی گرفته می شود که محصول برای او در نظر گرفته شده است. این امر زمانی اتفاق می افتد که هدیه پرداخت شود یا کمک خیرخواهانه ارائه شود. خریدن جوراب و کراوات برای همسرانشان امری غیرمعمول نیست زیرا آنها دوست ندارند به مغازه ها بروند. در چنین مواردی ، بازارهای فروش غیرمنتظره ظاهر می شوند ، که می تواند با تلاش تبلیغاتی هدف قرار گیرد.
مرحله 3
مراحل خرید را شرح دهید. اگر محصول خود بخودی خریداری نشود ، ارزش این را دارد. وقتی مشتری به اطلاعات بیشتری احتیاج دارد و خطر اشتباه زیادی وجود دارد ، فرایند خرید به مراحل تقسیم می شود. خریدار ، تحت تأثیر برخی از وقایع ، به نیاز کالا پی می برد ، سپس به دنبال متخصصان و مشاوران می رود ، گزینه های جایگزین را تجزیه و تحلیل می کند و فقط پس از آن هزینه محصول را پرداخت می کند. بازارهای جدید فروش را می توان بین حلقه های زنجیره در نظر گرفته شده یافت. از دید شرکای عمده فروشی می توان به همین مشاوران نگاه کرد.
مرحله 4
میزان مشارکت مشتری در روند خرید را ارزیابی کنید. با درگیری کم ، روند خرید مورد بحث در مرحله 3 به مرور زمان تسریع می شود ، زیرا تعداد پیوندهای زنجیره ای کاهش می یابد. مشتری سریع تصمیم می گیرد. یک بازاریاب خوب می تواند یک محصول با جذابیت کم را به یک محصول با جذابیت بالا تبدیل کند. یک پتانسیل برای ظهور بازارهای فروش جدید وجود دارد. در این حالت هزینه های رویه های بازاریابی قابل توجیه است.
مرحله 5
فرصت های تقسیم بازار را تجزیه و تحلیل کنید. می توانید بازارهای معمول فروش را تقسیم بندی کنید. سپس شرکت می تواند در یک بازار متمرکزتر به یک رهبر تبدیل شود.
