بازاریابی بدون هزینه رویای هر کارآفرینی است ، با این حال ، همه شرکت ها آن را در کار خود اعمال نمی کنند: این نیاز به فکر خارج از چارچوب ، خلاقیت و توانایی دیدن فرصت هایی دارد که دیگران آنها را نمی بینند. در این مقاله ، من نمونه هایی از بازاریابی با بودجه کم را از شرکت های معروف جهان ارائه می دهم که از این استراتژی قدردانی کرده اند.
اگر هر مشاغلی را به عنوان یک ساختمان تصور کنیم ، آنگاه بنیان آن ترکیبی از منابع مادی ، پرسنل و مشتری خواهد بود که هر از گاهی بیشتر و بیشتر طلب می شود. بدون جذب مشتری جدید و کار با کیفیت بالا با آنها ، دیر یا زود حتی موفق ترین تجارت نیز رو به زوال است ، زیرا سود حداقل خواهد بود. بازاریابان در حال توسعه استراتژی های جدیدی هستند که به شرکت های بزرگ امکان می دهد سرمایه گذاری اندکی در تبلیغات و تبلیغ محصولات خود انجام دهند.
با این حال ، هزینه این استراتژی ها خود به یک رقم نجومی تبدیل می شود که برای بنگاه هایی که تازه کار خود را شروع می کنند غیرقابل پرداخت است. به همین دلیل ، افراد شروع به جستجوی روش هایی برای جذب مشتری می کنند که بر اساس حداقل بودجه است. آگاهی از برند را می توان پاداش یک استراتژی بازاریابی با بودجه کم دانست ، که به نوبه خود ، یک عامل اغوا کننده نیز محسوب می شود.
وضعیت فعلی بازار به گونه ای است که هر روز رقابت در زمینه های مختلف تولید ، خدمات و فروش افزایش می یابد. این به چند دلیل رخ می دهد:
1. تولیدکنندگان / مغازه ها / ارائه دهندگان خدمات ، فکر می کنند که خریدار به آن نیاز دارد ، عطر و طعم کمی خود را به محصول اضافه می کنند.
2. استراتژی های جدید برای خرید کالا با هزینه خرید کمتر در حال ظهور است.
3. تقاضا باعث ایجاد عرضه می شود.
با این حال ، هر 3 دلیل (در واقع تعداد بیشتری از آنها وجود دارد) این واقعیت را در نظر نمی گیرند که مشتری ، یک بار از یک سرویس استفاده کرده یا یک محصول را خریداری کرده است ، به سادگی دیگر به آن نیازی نخواهد داشت: به هر حال ، بسیاری از شرکتها بر روی "مشتری یکبار مصرف" تمرکز کرده اند. و در نتیجه ، مشکل کمبود خریدار وجود دارد. کارآفرینان در ابتدای توسعه ، به این س thinkال می اندیشند: چگونه می توان تجارت خود را توسعه داد و به دنیای سود مداوم انگیزه داد؟ پاسخ ساده است: جذب مشتری جدید.
تبلیغات عامل اصلی جذب مشتری جدید است. اما متأسفانه تعداد کمی از شرکت ها این مورد هزینه را تأمین می کنند و در صورت وجود بودجه بسیار ناچیز است. پول تبلیغات اغلب در ستون های هزینه مواد اولیه ، کارکنان ، هزینه ها و غیره قرار می گیرد. تجار تازه کار به این واقعیت فکر نمی کنند که در عصر فناوری اطلاعات ، علاوه بر دهان به دهان معروف ، یک شرکت مستحکم به یک وب سایت تبلیغاتی ، تبلیغات در تلویزیون ، برنامه های وابسته ، تبلیغات در رادیو و رادیو و تلویزیون نیاز دارد. اینترنت. همه اینها هزینه زیادی دارد ، زیرا به ثبات و فراگیر شدن نیاز دارد.
در شرایط بحرانی ، مسئله مشتری از اهمیت ویژه ای برخوردار است ، زیرا مردم تمایلی به صرف هزینه برای هر چیزی ندارند ، به ویژه برای کالاها و خدمات بسیار گران. اما اگر بودجه حداقل باشد و از قبل پیش بینی نشده باشد چگونه می توان توجه خریدار را جلب کرد؟
راهی وجود دارد: بازاریابی با بودجه کم.
بازاریابی با بودجه کم ، یک استراتژی بازاریابی است که هدف آن افزایش جذب خریداران بالقوه از طریق جذب حداقل بودجه است.
چرا کسبه به بازاریابی با بودجه کم روی می آورند؟
دلایل زیادی وجود دارد ، اما سه دلیل اصلی این موارد است:
1. مورد هزینه های تبلیغات خود را به اتمام رسانده یا به هیچ وجه اعلام نشده است.
2. وضعیت فورس ماژور که شما را وادار به اقدامات اضطراری می کند (این امر خصوصاً با ضرر یا افت سود همراه است).
3. بیشتر برای کمتر بخواهید.
نکته سوم میل هر کسبه است.شرکت های بزرگ معتقدند که با یک بار سرمایه گذاری کلان در تبلیغات و دریافت فرمول جهانی برای جذب مشتری ، همیشه در بازار توسط خریدار قابل تشخیص و تقاضا خواهند بود.
اکنون لازم نیست سرمایه زیادی در راهبردهای خرید سرمایه گذاری کنید ، زیرا تقریباً همه آنها در ادبیات بازرگانی ، آموزشها و کلاسهای کارشناسی تخصصی بررسی و ارائه شده است.
چه کسانی از بازاریابی با بودجه کم سود می برند؟
این رایج ترین س mostالی است که بیشتر کسبه می پرسند. سه نوع تجارت وجود دارد: کوچک ، متوسط و بزرگ.
بدون شک ، برای یک تجارت کوچک ، این نوع بازاریابی فرصتی عالی برای معرفی خود با حداقل سرمایه گذاری است. هزینه های تبلیغات به میزان قابل توجهی چندین برابر کاهش می یابد و کارایی در حال افزایش است.
برای مشاغل متوسط ، بازاریابی با بودجه کم ، استراتژی اصلی توسعه و محبوبیت یک محصول یا خدمات است. هزینه این نوع تبلیغات متناسب با رشد چشمگیر مشتری و شناخت است.
برای یک تجارت بزرگ ، چنین استراتژی بازاریابی دستیاری خواهد بود که به جلب توجه کمک می کند. همچنین در رابطه با مشتریانی که نمی توانند با تبلیغات معمولی قانع شوند ، اقدامی عالی خواهد بود.
چه کسی از بازاریابی با بودجه کم استفاده می کند؟
این استراتژی توجه كاملاً شركتهای مدرن را به خود جلب كرده است. هنوز چه کسی علاقه ای به دریافت بیشتر و پرداخت کمتر ندارد؟ در مرحله بعدی ، نگاهی خواهیم انداخت به شرکتهای معروف و مثالهایی از استراتژیهای استفاده شده از آنها را ارائه خواهیم داد.
1. مبادله کالا. این استراتژی در همکاری دو شرکت خصوصاً بزرگ تشکیل شده است که مبتنی بر مبادله و افزودن خط کالا و خدمات یکدیگر است. این استراتژی توسعه توسط بسیاری از شرکت های داخلی استفاده می شود ، یکی از آنها Rosinter است.
2. تبلیغات درب. ماهیت این روش ساده است - این شرکت مواد چاپی را می سازد و آنها را روی دستگیره های در در منطقه ای که شرکت / شرکت / تجارت در آن واقع شده آویزان می کند. این نوع بازاریابی با بودجه کم بیشتر مورد تقاضا در بازار مشاغل کوچک مانند کافه ای است که غذا را به خانه شما می رساند. اکنون این نوع استراتژی توسط رستوران های زنجیره ای معروف ILPatio استفاده می شود.
3. توزیع پیام کوتاه رایگان. این نوعی ارتباط بین فروشنده و مشتری بالقوه است که توسط فروشگاه های لباس زنجیره ای و غیر زنجیره ای انجام می شود. به عنوان مثال می توان به خرده فروشان معروف مانند Letoile ، فروشگاه های لباس O'STIN و غیره اشاره کرد.
4. کاربرد در اشیا outdoor بیرونی. در اینجا ، هزینه ها فقط توسط رنگ و شابلون محدود می شود. در شرایط یک یا چند شهر ، چنین تبلیغاتی بسیار مثر خواهد بود. در مورد کاربر محبوب چنین استراتژی بازاریابی ، در اینجا نمونه ای از نایک است که آرم شناخته شده خود و کلمه Run را روی نیمکت ها در تمام پارک های جهان برجای گذاشته است. علاوه بر آگاهی از برند ، می توانید انگیزه ای را که مردم را به اقدام ترغیب می کند نیز مشاهده کنید. در روسیه ، در محل عبور گورخر عابر پیاده ، می توانید تبلیغاتی را برای عامل تمیز کردن Mr. Propper مشاهده کنید.
5. برچسب ها. این استراتژی هم در مشاغل بزرگ و هم در مشاغل کوچک محبوب است. با ورود به یک فروشگاه ، به ویژه یک مرکز خرید عظیم ، تابلوهایی را در طبقه مشاهده می کنیم که نام فروشگاه در آن بیشتر وجود دارد. فروشگاه های اوچان از این استراتژی برای جلب مشتری استفاده می کنند.
6. کارت ویزیت. این ترفند بازاریابی ، همانطور که بسیاری تصور می کنند ، به محصولات چاپی اشاره دارد ، اما خیر. طراحان مدرن کارت ویزیت هایی ارائه داده اند که از مواد مختلفی مانند PVC ساخته شده اند. روی چنین کارت ویزیتی ، شماره تلفن ، وب سایت ، نحوه رفتن و ساعات کار می تواند نوشته شود ، اما می تواند مطابق با مشخصات مکان اجرا شود. به عنوان مثال ، شرکت FLOW به دلیل مواد انعطاف پذیر ، مشابه تشک یوگا ، نوعی تبلیغ می کند.
تبلیغات با بودجه کم نه تنها به افزایش مشتری ، بلکه همچنین به آگاهی از برند و همچنین اقدامات تشویقی کمک می کند ، که به طور قابل توجهی بر جریان مشتری ورودی و افزایش سود تأثیر می گذارد. نکته اصلی در تبلیغات با بودجه کم علاقه به خریدار و تحریک وی به عمل است.
در روش مشاوره تجاری من ، این تبلیغات با بودجه کم بود که بیشترین بازده را داشت. شما می توانید به همان نتایج برسید!
